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【紫牛新闻】直播“烤橙子”,湘西“九妹”13天帮乡亲卖出200万斤
来源:扬子晚报网 2018-12-18 19:42:02

橙子连着皮被放在火上烤,发出“滋滋”的响声,隔着屏幕,你仿佛都能闻到橙子散发出的阵阵果香。这可不是美食节目,而是来自一场淘宝直播,女主播一边翻转橙子,一边回答网友的问题。

 

当皮烤得差不多的时候,女主播称剥开就可以食用了,相比没烤过的,加热后的橙子口味更甜。这一场直播堪称销售“壮举”,13天里共帮助乡亲卖出了200万斤橙子。

扬子晚报紫牛新闻记者采访了解到,女主播是一名湘西妹子,被乡亲们亲切地称为“九妹”。1984年出生的她凭一己之力打开了湘西小山村网络直播销售的“大门”,每天通过展示自己看货、收货、打包、运输的过程,让自家和乡亲滞销的农产品销售一空,成为了村里有名的“销售达人”。

尝试过10多种职业

看着日渐苍老的父母她毅然回家

扬子晚报紫牛新闻记者第一次联系主播“九妹”采访时,遭到了“拒绝”。“实在没有时间,马上准备去老乡家里杀猪,估计要忙一个通宵,第二天早上就要赶着去卖猪肉啦!”电话那头的声音干劲十足,这也让紫牛新闻记者十分好奇,“九妹”到底是怎样的一个人。次日下午,稍微休息了一会的“九妹”主动联系上了紫牛新闻记者,爽朗的她很快打开了话匣子。

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九妹靠直播卖村里的农产品

 

“我叫陈九贝,因为名字谐音,所以被大家称为‘九妹’。”九妹告诉紫牛新闻记者,庄稼人“靠山吃山,靠水吃水”,她的父母靠着种田养大了四个孩子,自己排行老幺。扬子晚报紫牛新闻记者了解到,和村里同龄人一样,九妹长大后外出打工谋生,尝试过导游、帮工等等10多种职业。原本九妹每年春节都会回家看望年迈的父母,今年因为有事延后回家,可回到家里的她却忽然发现,父母苍老得那么快,在灯光下做农活时,佝偻的背影格外让人心疼。

“父母一辈子都为了儿女读书上学努力赚钱,到老了,儿女的经济状况一般,也帮不上他们什么忙。”说到此处时,九妹声音有些低沉,她告诉紫牛新闻记者,雪上加霜的是,家里的农产品还积压着卖不出去。“我当时就在想,能不能找个办法既帮父母干了农活,又可以把滞销的农产品卖掉。”九妹说,这样的机会在2018年5月悄然而至。

家乡农产品滞销

初次试水“直播销售”遇挫

2018年的5月,堂妹来到她家做客,看到堂妹拿着自拍杆到处找角度自拍、直播,九妹忽然间福至心灵,她询问了堂妹关于直播的一些事宜,觉得可以利用直播来卖家里的这些土特产、农产品。

说干就干,在堂妹的帮助下九妹注册了账号,先开始进行尝试。“对于我来说,网络直播是一个新兴行业,自己和家人从来都没有接触过,只能摸索着前进。”九妹告诉紫牛新闻记者,第一个月就遭遇了挫折,先是网络很卡,本来观看的人数就很少,画面又不清晰还时常掉线,看的人就所剩无几了。再就是,九妹不太清楚相关产品外面的定价是多少,卖贵了怕没回头客,卖少了怕连成本都回不来。“更让我痛苦的是,不会算快递费,结果第一个月直播卖货亏损严重。”九妹无奈地说。

 

第二个月,她计算好了人工费、快递费,并将定价上调,结果却再次受到顾客的质疑,东西为什么越卖越贵?此外,因路途遥远,运输快递的过程中,有些农产品出现了破损,也遭到了顾客投诉。

慢慢摸索出门道

乡亲们都来找九妹卖货

“那时候,母亲老是和我发生争吵,说也不赚钱,要不别干了,可是看到还有粉丝在关注我,就对自己说,再坚持一下,再坚持一下。”九妹告诉紫牛新闻记者,她抱着这样的信念,慢慢摸索整个流程,与顾客真诚地交流,销售开始慢慢走上正轨。

“我会全程直播挑货、收货、打包、寄快递的全过程,无一省略。顾客可以在过程中自己挑选,下订单。”九妹举例说,像直播挑选猪肉,要是有顾客觉得肉质很好,想买,她就现场写下标签,挂在猪肉上,防止混淆或遗忘。九妹说,她秉承的原则就是诚信,保证农产品都是不添加任何东西的,纯天然无污染,也不会在销售的过程中掉包,每位顾客都可以放心。正是因为这份诚信,九妹得以在众多商家中脱颖而出,农产品销量也是蒸蒸日上。

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挑货、收货、打包、寄快递的全过程都直播

九妹的生意越做越红火,可又出现另外的问题:供不应求!家里的农产品就那么多,但是顾客们的需求越来越高。“能不能把乡亲们的农产品都通过直播卖出去,这样顾客们可以有更多健康绿色的农产品食用,乡亲们也能有更多的收入。”九妹告诉紫牛新闻记者,和乡亲们聊过之后,双方一拍即合。于是,通过乡亲们的口口相传,九妹的生意越来越好,名声也越来越响,附近的乡亲们都知道有一个陈九妹的网络直播可以卖货,都来找她。

13天卖了200万斤橙子

打开山村网络直播销售“大门”
其中,最经典的一起销售例子就是直播烤橙子。

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 九妹通过烤橙子卖出了村里滞销的橙子

 

九妹告诉紫牛新闻记者,橙子来自附近的麻阳,今年大丰收,产量上却卖不出了,因为乡亲们没有销售渠道。正犯愁的时候,有人说别村的陈九妹可以通过网络直播卖出橙子,且销量不错,于是他们托朋友找到她来帮忙销售。

“和朋友一起,13天里卖出了200万斤橙子。”九妹告诉紫牛新闻记者,她和朋友事后统计销量,也是吓了一大跳,没想到会有这样的战果,她对此总结为:橙子本身质量很好,天气冷橙子也可以治疗咳嗽。

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紫牛新闻记者也了解到,九妹还曾用了2天的时间帮乡亲们卖出了40万元的滞销猕猴桃。

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 九妹帮乡亲们卖出了40万元的猕猴桃

 

“借助的是我的直播间,所以我强调一点,不能因为是乡亲们的农产品而忽视或降低卖货标准。”九妹说,她的收货标准十分严格:所有的产品都要是老祖宗留下的老手艺做的,像腊肉等。不要外面进的土豆、红薯、绿豆,一定要是自家种的,只卖当地的农产品。像牲畜之类,更是要求只能是家养且从小喂食物的。
多吃点苦算不上什么

希望能让家乡人更富裕


“乡亲们在闲聊的时候说,要是多几个像我这样的人,他们的收入也多一些。我听到之后觉得,自己多吃点苦算不上什么,能为乡亲们做点事,让家乡人更富裕就很开心了。”说到此处,九妹忍不住笑了,在她看来,自己的付出得到了应有回报。

 

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九妹直播卖的农产品种类丰富

 

九妹现在生活就是早上8点开始直播,中午11点或12点结束,下午开播时间较晚且不固定,直播内容就是挑货、收货、卖货、打包、寄快递。这样的日子虽然简单,背后的辛劳却只有她知道。“所有的脏活累活只能自己干,父母年龄那么大,我也舍不得让他们做。”九妹说,她常常凌晨3点起床,四五点就要把快递打包好,因为交通不便,从九妹的家到快递点差不多1个小时的距离,她常常要背着很重的包裹来回奔波。最让九妹苦恼的是,途中要经过一个坟场,九妹害怕的时候,直播间里的粉丝都陪着她,安慰她,这让她觉得十分暖心。


目前,九妹直播间的关注人数已经快达到2万了,可能对于其他主播来说,这样的数字只是一个零头,但是对于九妹来说,已经是巨大的肯定了。九妹告诉紫牛新闻记者,在直播的时候,也有不少粉丝会咨询她,说也想回家创业,不知道可不可行。


“因人而异吧,我的经历只能作为参考。”九妹说,只有经历过,才知道创业真的很苦,自己当时也只是凭着一股子气不放弃。不过九妹表示,她还是希望有更多的年轻人不怕苦,不怕累,多想想办法,以更多新颖的方式帮助家乡人,在增加收入的同时,一起让家乡变得更加美好。

直播展现九妹“另一面”

有责任心,有闯劲
和九妹一起合作的伙伴夏雨告诉扬子晚报紫牛新闻记者,他此前就认识九妹,可通过直播看到了九妹的“另一面”,那就是有责任心,有闯劲。

“一个女孩所有的脏活累活只能自己干,有时凌晨3点起床打包农货,还要背着背篓走一个小时,才能到有水泥地的路上发快递,真不是一般人都能坚持下来的。”夏雨说,如果没有九妹的直播,偏僻山村里的农产品很难打开销路卖出去,最终的结果或许只能烂在地里,所以乡亲们都很感激她。

“其实不仅仅是本地,还有稍远一些地方的村民也知道了九妹,此前的烤橙子直播,这些村民找到了九妹,希望能帮他们一把。”夏雨说,九妹当场就答应了,尽管没有拒绝,可她对产品的要求也很高,在检查过后才将粉丝满意的产品打包寄送出去。夏雨对紫牛新闻记者说,九妹给他的触动很大,他随后也加入了电商,参与到乡村农产品的销售。

“算是湖南大山深处的脱贫力量吧,通过这样举动帮助乡亲们增加一些收入,希望有更多像九妹这样的年轻人返乡创业,为家乡出一份力。”夏雨说。

紫牛新闻记者|郭一鹏

紫牛新闻实习生|王雪纯

编辑|张冰晶

主编|陈迪晨

图片 受访者提供

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