关红在精心布置她的温馨小店。 王卫庭 摄

　　本期创业讲堂与南京热情创业服务中心合作，在太平南路西一巷16号举办，引来了一批准创业者。一位到场者说，他就是冲着低成本创业这个主题来的。当前，就业形势严峻，包括大中专校毕业生在内的不少人，考虑就业时重点开始转向自我创业。本期讲堂邀请的3位嘉宾，或从事手工艺编织，或发展社区专供店；或投资自动饮售机，投资都不大。专家认为，低投资对初次创业者很重要，他们可以降低经营风险，从创业中学习。讲堂还邀请专家现场作了精彩点评。

　　创业故事一

　　话务员下岗做“串珠”

　　人物:眼前的关红,看不出两年前曾大病一场。她在南京繁华的湖南路上有个温馨小店。10多平方米的店内,靠墙的货柜上,琳琅满目地摆着各种串珠工艺品。关红说,她原是一家大型制造工厂话务员,2000年从企业下岗。为了今后的路,她没少闯荡,做过建材业务员等。由于爱好手工艺品,她最终选择了从事工艺品编织、销售。

　　故事:记者到她的店里时,正好有位老先生登门,从包里拿出一个珠子串编的小“福娃”。虽说奥运会已过了数月,但那活泼、雀跃的娃娃,还是那么可爱。这位老先生就是关红的常客,他常把自己的得意之作送到店里,作为工艺示范品。

　　她起初做业务员,但渐渐发现自己并不擅长跑业务,加上身体不好辞职了。2004年,北京一位亲戚来宁,给她一件礼品,正是“串珠”。那精美的各种珠子串成的工艺品,一下吸引了关红。她毫不犹豫地到北京,花了一个月时间学艺。艺成后,她以年租金二万多元的价格,在环北市场租了个仅3平方米的小铺面,开了家“串珠”店。

　　开张半年,生意清淡,亏损了一万多元。这时她又患病,生意托给邻铺业主打理。情绪极端低落时,市总工会职工援助中心得知后,慰问她、救济她。父母很有信心地支持她,坚定了她坚持下去的信心。半年后,认同串珠工艺的人多了,生意一点点好起来。关红随后租了湖南路店铺,这里店面大,环境好,有利于业务开展。

　　关红创造的经营模式是:免费教学员,供应给学员串珠原料;销售串珠产品。最近,她的工艺串珠钱包,卖到了北欧市场。

　　专家点评:政府出台新政策规定,居民住所可作创业经营场所。关红的串珠手工艺品编织项目,无污染无噪音,不影响他人,不需要租赁房屋,为创业者降低了创业成本。关红介绍,她可以免费教技能;创业者只要投入一些原料钱,就可以经营起来,这一项目适合爱好手工艺技艺的女士居家创业。

　　创业故事二

　　保险业务员兼职卖咖啡

　　人物:她是一个从安徽砀山来宁打工的女青年。在家乡,她种过梨。但因在南京有亲戚,她从家乡农村到了大城市发展。她不满足于打工,她想创业,在城市获得一个良好的发展空间。昨天,朱令侠的讲述,令在场的学员感到,创业不是件遥远的事。

　　故事:也许是从农村进城,也许享受不到城市居民可以享受到的政府对就业、创业的优惠政策,朱令侠磨炼出一个敢想敢做的性格。她打过工,最近在一家保险公司做业务员,每月千余元。但她不满足,总想做个生意。她有个朋友在江北,利用晚上时间出摊卖袜子,每晚约赚百元。朋友动员朱令侠在南京选个高校附近,也出摊卖袜子。

　　可小朱想,这个生意太不稳定,要做就做个有发展空间的生意。这时有名大学毕业生给她提供了一个信息:热情创业服务中心办“创业班”,教授创业基本知识。她试听了一课,当即决定自费学习。通过半个月学习,小朱感到自己创业的思绪理清了,自己只适合从小事做起,边积累边发展。要选择风险较小的项目,不能轻易丢掉现有的工作。

　　于是她跑市场,发现自动咖啡机投资不大、收益不错。这个项目成功的关键在“选点”,要选准消费群体多的地方。于是她几经调查,选中了一个点。第一天,机器运到现场,由于没有纯净水开不了机,小朱马上骑车几公里,买来一桶纯净水经营起来。小朱现已投资了两个点,销售都不错。她采用的模式是与他人合作经营,自己投资但不必多花时间管理。所以,她说,我还要做好保险公司的业务。

　　专家点评:创业是项基本技能,朱令侠创业前花钱学技能很必要。对南京市民来说,只要符合条件,政府对培训费“埋单”。因此,创业者在咨询中,不必先问项目、资金、市场等,应先问问自己具备基本的创业技能吗?

　　创业故事三

　　“老知青”助社区居民办专供店

　　人物:徐勇是“老三届”插队知青。回城后曾干过建筑工程等工作,但农村的种养殖业一直是他的爱好。在有了积蓄后,他遇到一个机会,听说南京八卦洲江滩上有个占地600亩的养殖场,经营了几年没有起色,于是他投了资,养鸡、养鸭、养鱼。两年了,农场规模大了,他又从养殖基地联想到发展城市社区专供店,帮助一些社区居民就业。

　　故事:“绿色禽蛋产品社区店”项目,一直萦绕在徐勇脑海。徐勇想,自己的农庄越做越大,禽蛋品逐年增多,虽不愁销路,但如果在南京一些社区设立直供点,送货上门,让社区困难居民坐地销售,既能帮助他们增加收入,也让居民吃到直供的新鲜、绿色的禽蛋品,一举两得。昨天,在本报创业讲堂上,他提供了这个创业项目。

　　徐勇是有底气的。他的农场从两年前起步开始,就把握高科技养殖方法。如他从专家处了解到“蝇蛆”饲料喂鸡的养殖方法:饲养的蝇蛆拌入饲料,鸡吃得毛色亮、眼有神,产的蛋色黄质浓味香,是草鸡蛋中的佳品。于是他建了孵化房,蝇在“帐房”里享受专供的奶粉、水果、红糖,然后产卵。卵移植到“孵化房”成长成白蛆,再用作鸡的饮料。现在徐勇的农场已有近2万只草鸡,每天产蛋几千枚;还养殖了几千只鸭和鱼、猪。

　　昨天,他推出了社区专供店,模式是:由农场配送禽蛋产品进城;社区销售点经营者赚取批零差价。徐勇说,考虑到下岗失业人员缺资金,专供店可由他无偿先铺一批货。

　　专家点评:这个项目可算作“社区创业”项目。创业者要充分利用社区资源,如本社区居民消费力如何?能否廉价或无偿找个销售窗口?有没有人脉资源可将绿色禽蛋产品打入单位消费等。任何项目的成功,都要具备一定的条件,社区专供店经营风险虽不大,但也要论证,让销售额不断成长起来。

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　　低成本创业8大要诀

　　南京热情创业服务中心主任王伟向记者介绍,本期创业讲堂主题是“低成本”创业,那么低成本创业有什么特点呢?

　　1.你办一个小企业时,计算要精,投资要小。此时,银行一般不会给你贷款,要以自筹款为主。

　　2.从小做起的关键是实事求是、量力而行。

　　3.你可以不放弃原来的工作,利用业余时间办自己的企业,直到企业运作稳定为止。

　　4.你的配偶可继续原来的工作,以后再加入到你的企业中。

　　5.租赁设备比买设备合算。

　　6.需要人手时,先考虑雇非全日制员工。

　　7.先购买二手设备,以后再更新。

　　8.逐步拓展业务领域,避免因财务困难而陷入困境等。创业者若需要详细咨询，可拨打电话：52234345。

　　记者 王卫庭