“80后”总裁和他的“潮流帝国”

身为潮流领域的意见领袖,梁超生活中却是个低调的人。

3个年轻人,用8年时间,创造了3个亿的销售业绩,从一本资源寥寥的潮流杂志起步,如今已转型为复合型创意文化企业标杆。在“80后”掌门人梁超执掌下,南京新与力文化传播有限公司缔造了一个互联网的潮流帝国。
或许是因为与潮流打交道,梁超的搭配时尚、简约而颇有品味;或许经常与年轻人打交道,他还散发着浓浓的校园气息。但熟悉他的人,都会说,这个人,简约而不简单,年轻有活力,却又成熟稳重。
没有挑战的人生太平淡
简约的开放式办公间,奇妙多彩的创意墙,文艺小资的咖啡角……这应该是每个年轻人都梦寐以求的办公环境吧?南京新与力文化传播有限公司的办公室就是这么炫!“这样的创意空间更容易激发年轻人的创新创意。”刚与员工们进行完“头脑风暴”,董事长梁超风风火火地赶到了记者面前。
梁超对传媒有着天生的好感,创业之前,他曾是一名电视台编导。对于采访的套路,他谙熟于心,所以还没等记者开口,他的创业故事就已娓娓道来。
“我最大的爱好就是传播,想象一下,能把有价值的信息传播出去,是一件多么美妙的事。”梁超说。
梁超的这种交际能力和影响力,在大学时就得到体现。高考那年,梁超顺利考入南京航空航天大学市场营销专业,在校期间,他是“风云人物”,曾担任学生会主席和省学联副主席等职务。而电视台的工作,让他开始喜欢上琢磨潮流信息,年轻人“看什么、玩什么、想什么”都是他的兴趣所在。
2004年底,梁超决意辞去电视台的工作,开始自己的创业之旅。他给自己定下了目标,要做本土的时尚潮流杂志。这不单单只是一本杂志,他要打造的是国内年轻人的潮流“风向标”,“我们不应该是潮流的追随者,而应该是引领者、代表者,这是我最理想的状态,当然说总比做容易,真正实施起来却没有想象中的那么简单。”梁超回忆说。
打造互联网上的潮流王国
《YOHO!潮流志》《YOHO!女生志》、YOHO.CN、网络社区、YOHO!有货潮流购物网站,如今,南京新与力文化传播有限公司的产品已从纸质杂志拓展开来,走出了一条“媒体+网络社区+电商”的复合之路。
为了探索这条路,梁超花费了不少心血。一些老员工至今还清楚记得当初的不易。“公司刚创办的时候,资金比较拮据,我们常常去高档商场‘借’衣服给模特拍照,把高档衣服买回来,拍完后,在七天的规定时间内退货。”梁超回忆说,最困难的时候公司的账面上只有两三万元资金。
最苦的时候,梁超还坚守着自己的梦想——他要的不是做好一本杂志这么简单,而是希望能在全国范围内传播最新的潮流理念。
功夫不负有心人,如今公司的销售额已突破5亿元,员工也达700多人,用心经营“一砖一瓦”,梁超理想中的潮流帝国正步步变为现实。从一本七拼八凑的复印杂志开始,到如今成为中国潮流领域的意见领袖,他用了8年时间。
2006年10月,梁超获得了一笔风投,虽然资金并不多,但投资方拓展了梁超的发展视野。投资方给他介绍了重庆的一个技术团队,也正是这个团队帮他建立了潮流社区YOHO.CN,“这不仅是一个网站,更是一个交互平台。
沿着这条路一直走下去,“从纸质杂志到互联网再到电商,可以说每一步的转型都是超前的”。
抵制低价竞争只爱B2C
最近几年,电商创办了眼花缭乱的购物节日,促销手段五花八门,但却只有一个主题——低价。
面对低价的诱惑,也有人劝过梁超“不妨一试”。“我坚决拒绝价格战,相反是把新品的更新率提高到极致,为粘合度极高的用户群体与潮流品牌提供独特的平台价值。”他无比坚定地认为,低价促销只能给电商带来短期效益,只有走差异化,锁定潮流人群,才是品牌的价值所在。
2013年,在上海举行的一场新品预售会上,梁超带着YOHO!以崭新的面貌示人。
在他的积极倡导下,YOHO!首次尝试全流程B2C预售模式,消费者只需通过智能手机App客户端,即可在活动现场轻松扫描购物PASS卡,完成新品预购。
在梁超眼中,这不是简单的购买方式的变革,更重要的是为事业发展积累了“神奇”的数据。这些“会说话”的数据,可以同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数,抢占供应链主动权。采用B2C营销模式,他带领团队采取B2C模式只售当季新品。
稳健而睿智,缜密而又果敢,这是朋友们对他的评价,但他的优点还不止这么多,“越接触,越会发现他的不可思议”。
“年轻不惧梦想”
梁超有很多不同于同行的新思维,他对于互联网的态度也曾经让人“摸不着头脑”。梁超说:“不要过分迷恋技术,搭建好技术平台后,更重要的是要思考如何聚拢核心资源。”
梁超坚持走品牌路线,这与他的反低价竞争如出一辙。
梁超说:“大品牌的信任是我们的‘法宝’,他们认为YOHO!能传递和演绎好品牌文化,所以给我们一级代理商资质。”
拥有了雄厚的核心资源,梁超又萌生了新想法。他又要大胆“试一把”,“线上和线下的融合,是我看好的一步‘棋’,我们将打造整个南京的潮流中心”。
“年轻的最大资本就是有足够时间将梦想变为现实。”这是他经常挂在嘴边的话。在他设想的潮流帝国“蓝图”中,今年又将有新动作,YOHO!将在南京开设线上线下体验旗舰店,店里将使用炫酷电子货架,线上购买的东西可直接在店内货架取,还有炫酷的虚拟穿衣等你来体验。
“年轻不惧梦想,有梦才能实现。”梁超说,他喜欢挑战,这是年轻人身上特有的标签,在迎接新的挑战时,你可以探寻未知的世界,不断成长,磨砺品质,只有这样,人才能成长,梦才能实现。