“90后”创业故事:教你“吃喝玩乐玩转镇江”

  2016年新年伊始,大四时一手创立了镇江吃喝玩乐资讯有限公司,并在当年年底就创造网络日访问量过万记录的杜学明,离开了他用两年时间打造的镇江本土生活化服务微信平台“吃喝玩乐在镇江”。在他看来,微信公众号的舞台已经太小,接下来他要把精力投入到镇江圈App新项目创业中。

多种尝试终于找到前行方向

出生于1993年的杜学明,2011年从扬州考入位于镇江的江苏科技大学计算机学院读大学。大一的时候,杜学明拼命地学习专业知识,积极主动参加各种学生会工作,每天早出晚归,不仅专业名列前茅,学生会工作表现也非常优秀。然而,大一结束后,杜学明觉得有些迷茫,他感觉这些都不是他真正想要的。

到了大二,杜学明从学生会文艺部的一名普通干事变成了外联部副部长。谈业务、约客户、拉赞助、办活动、筹费用、签合同、订方案等工作贯穿了杜学明整个大二阶段,这些外联活动让创业的萌芽在他心中悄然萌发。一学年下来,杜学明发现,自己“不是做计算机行业的料”,尽管很努力,成绩也不错,但很难拔尖,反而是销售类工作,他不仅做起来游刃有余,自己也更加感兴趣。

清晰的自我认知,让他打消了利用专业知识来创业的念头。杜学明不仅没有因此沮丧,反而进一步明确了自己的方向。

一方面,他专注于学生会工作,竞选成为学生会副主席;与此同时,他根据当时的市场需求,开始建立“吃喝玩乐在镇江”微信公众号。那段日子,杜学明一边忙着微信公众号的前期推广,一边兼顾学生会大小事务、班长事务和自身学习,有些分身乏术。经过抉择,两个月后,杜学明果断辞掉了学生会副主席一职,从此一门心思扑在了“吃喝玩乐在镇江”微信公众号的推广和运营上。

第一次创业的艰难之旅

大三上学期,杜学明已经基本修满了所有的学分。“那时,我很任性地抛弃了学业,放下学生会工作,开始了我人生中的第一次创业之旅。”杜学明和一起创业的好兄弟都不是镇江人,但为了创业,整天穿梭在镇江的大街小巷,早晨和晚上又忙着在校园里张贴宣传海报,对镇江甚至比本地人还要熟悉。为了维持公众号平台的运营,他们不仅掏出了自己的生活费,还做过旅游兼职,在音乐节摆过地摊,“都是为了挣钱雇两个文笔好点的编辑”。“其实,说得好听点我们是在坚持,说得难听点就是死扛着。”回首创业初期,杜学明深感“举步维艰”。

资金和人手上的困难只是一方面,想提高“吃喝玩乐在镇江”公众号的影响力,免不了要与商家打交道。几个稚嫩的年轻人在谈业务、约客户过程中遇到的刁难也不少。杜学明清楚地记得,有一次为了让客户将合作项目的价格从8000元降到6000元,他和两个同事软磨硬泡,不知道费了多少工夫,终于如愿以偿地低价“拿下了”项目。

杜学明说,在大四这一年里,他将90%的精力都放在了“吃喝玩乐在镇江”公众号上,组建了团队,也成立了公司。认识到自己只懂技术和业务,不懂得管理和经营,他开始大量阅读管理和经营方面的书籍。在杜学明看来,经营管理公司确实很难,尤其是他这样的小公司。第一是招人难,小小的大学生创业项目,很难招聘到社会人士,所以只能从身边的大学生朋友找起;第二是业务难,一帮还没毕业的“90后”大学生做业务员,可以想象吃过多少闭门羹。尽管如此,在带领着平台团队成员向前走的过程中,杜学明坚信一点——他选择的方向绝对是正确的。“很多事,很多问题,同伴们迷茫了,没事,有我扛着、顶着。很多时候我也不知该如何迈过这道坎,但是我知道自己必须要解决问题,咬咬牙,最后困难都解决掉了。”

就这样,“吃喝玩乐在镇江”慢慢开始受到越来越多的关注。“今天增加了几个粉丝、文章的阅读量有没有提高、某一家店到底要不要推荐……”问题不断涌现,也不断被解决。2015年6月份,“吃喝玩乐在镇江”迎来了第一笔10万元的投资。对于那时的杜学明和整个团队来说,10万元简直是天文数字。有了这笔“巨款”,杜学明开始扩张团队,从最初的4个人,扩张到现在的10人。经过500多个日日夜夜的坚守,如今“吃喝玩乐在镇江”日访问量达到5万,已然成为镇江最受欢迎的生活休闲微信平台。

稳中求进再次起航

“如果有人问我是否支持大学生创业,我会坚定地告诉他,支持!成功不成功不是最重要的,在创业的过程中,可以激发你去寻找自己想要的东西,激发你寻找自己的准备定位,促使你更好地了解自己。不过,我还会加上一句,大学生在创业过程中要调整好心态,‘输得起’。”杜学明说,创业经历让他得到了很多,也学到了很多。

经过两年多的努力,目前“吃喝玩乐在镇江”已经成为一个百万级的项目,很多人认可了这个平台,也认可了杜学明。有人对他说,这个项目太小,镇江太小,和我一起做个上亿的项目吧。不过,杜学明依然能够保持冷静,他说,外面的世界很美,但他还不够格,“只有先做到了10万,才敢说50万、100万,只有做到了100万,才敢说做500万。稳中求进的态度,可能让我们错失很多机会,但这就是选择。”

2016年新年伊始,杜学明终于看到了新的商机。他带着“吃喝玩乐在镇江”原班人马开始打造“镇江圈”App。杜学明介绍,这将是镇江人的生活圈,项目主要针对“85后”人群,做本地综合生活娱乐平台,基于用户的兴趣,通过美食、娱乐、生活、社交、服务等组建本地社群,将这个平台做成当地年轻人的生活化社交平台。