[直播预告]2008年1月18日上午9:30分，本网将现场直播08’泛长三角地区互联网行业投融资大会，敬请关注！ [2008-01-17 14:58:40]

[主持人：]尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家上午好。为响应江苏省人民政府建设软件强省的号召，落实省通信管理局关于加快发展我省电信增值业务的决定，为泛长三角地区互联网企业和增值电信企业提供发展动力，由江苏省通信管理局主办，江苏省互联网协会、中国电信江苏公司、朗日投资顾问有限公司承办的“08泛长三角地区互联网行业投融资大会”在这瑞雪迎春之际召开，本次大会将致力于打造投资机构与互联网增值电信企业创业项目资本对接的良好平台，沟通泛长三角地区互联网企业和增值电信业务企业发展的信息，本次大会得到了省人民政府以及各主管部门大力支持，得到了国家有关机构的大力支持，也得到了中国电信江苏公司的大力支持，下面我首先介绍一下今天出席大会的嘉宾。 [2008-01-18 09:38:30]

[主持人：]中国互联网协会高新民副理事长、国家科委中国民营企业发展促进会陈宏发秘书长、江苏省通信管理局苏少林局长、省发改委魏然副主任、中国电信江苏公司高同庆总经理，我是江苏省通信管理局副局长、江苏省互联网副理事长许二宁。 [2008-01-18 09:39:14]

[主持人：]参加本次大会的还有省委宣传部、省信息产业厅、省发改委、省工商局、省税务局、中国电信江苏公司、江苏省移动通信集团、中国联通江苏公司、中国网通江苏公司、中国铁通江苏公司以及上海市互联网协会、浙江省互联网协会，安徽省互联网协会。在此我们对各位领导和嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！ [2008-01-18 09:39:53]

[主持人：]本次大会邀请了来自国内外24家以软件和互联网为投资方向的投资商，精选了长三角地区近50个处于不同发展阶段的软件和互联网项目，融资需求超过15亿元人民币，共有近百家软件及互联网企业参加。新华日报、南京日报、扬子晚报、江苏电视台等媒体给予了关注，扬子晚报网、龙虎网给这次大会做直播。下面请苏少林致辞。 [2008-01-18 09:40:43]

[苏少林：]尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：在喜迎新春佳节之际，我们怀着增进友谊、寻求合作、共谋发展的真诚愿望相聚南京，举行2008泛长三角地区互联网行业投融资大会。首先，我代表江苏省通信管理局，向所有参会企业、向各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！  [2008-01-18 09:41:19]

[苏少林：]近年来，我国信息通信业持续快速增长。截至目前，我国固定电话、移动电话用户总数已经达到9.12亿户，电话普及率达到68.3部/百人。在信息通信业的发展当中，互联网的高速发展是一个亮点，目前互联网上网人数已达到2.1亿，其中宽带接入用户1.63亿，互联网计算机达到1亿台，互联网国际出口带宽总量已经达到369G。互联网的快速发展，对于推动经济社会发展、提高人民的生活质量和水平发挥了重要作用。 [2008-01-18 09:41:49]

[苏少林：]从世界范围看，网络经济经过前几年的曲折之后，已经重回理性、务实的发展道路。就我国而言，随着3G时代的临近、奥运会的召开，特别是广电总局和信息产业部不久前联合发布了《互联网视听节目服务管理规定》，预示着"三网融合"时代即将到来，互联网发展前景广阔。长三角地区历来是我国经济发展速度最快、经济总量规模最大的区域之一，为全国经济发展大局作出了重要贡献。随着信息网络化的深入发展，加快互联网发展步伐已成为长三角区域发展的迫切需要。我国有句俗话说，巧妇难为无米之炊。对互联网行业来说，要实现快速发展必须有资金支持。从我们调查的情况看，很多互联网企业都面临着以更有效方法融资的问题。我们组织这次大会，就是为了打造一个投资机构与互联网创投项目及创业团队风险资本对接的最佳平台，沟通互联网投融资需求信息，促进长三角互联网领域的交流与合作。  [2008-01-18 09:46:30]

[苏少林：]这次大会囊括了政府基金、商业投资、银行信贷等大部分投融资形式，精心安排了"创业"、"股权"和"风险（上市）"等不同投资阶段的投融资对接服务，参会投资商均具备互联网行业的投资经验，相信此次交流将使与会各方都有收获。同时，大会还对所有参会的融资人建立了服务档案，对在大会期间尚未寻找到投资商的融资人继续跟踪服务，直到帮助他们实现融资的目标。在这里我要说一下，今天我们江苏省各基础电信运营商代表也参加了这个会议，除了投融资以外，还有你们的业务、项目跟基础运营商的问题你们也可以进行对接。我们的目的只有一个，就是希望通过扎扎实实的工作、诚诚恳恳的服务，切实推动泛长三角地区互联网事业的新发展。  [2008-01-18 09:47:28]

[苏少林：]最后，再次向出席大会的各位领导和来宾，向支持我们工作的朋友们表示感谢！祝愿大家年年如意、岁岁平安、合家欢乐，事业腾达！谢谢大家！  [2008-01-18 09:47:42]

[主持人：]谢谢苏局长的致辞，下面有请中国电信江苏公司高同庆总经理致辞，大家欢迎。 [2008-01-18 09:48:06]

[高同庆：]尊敬的各位领导、各位来宾、互联网业界的各位朋友们，非常荣幸能够承办第一届泛长三角地区互联网行业投融资大会，借此机会，我谨代表中国电信江苏公司向长期以来给予我们公司高度重视通信管理局、向一直以来关心中国电信发展的来宾和互联网业界朋友表示衷心的感谢。  [2008-01-18 09:48:49]

[高同庆：]近年来，省委省政府高度重视互联网发展，加快其产业化、社会化进程要求，省通信管理局及时出台了加快我国通信增值出台意见，进一步加大政府引导力度，鼓励中小高新技术企业在增值电信领域投资创业，为我省增值电信市场不断发展增加生机与活力，本次大会召开体现了省委省政府、省通信行业主管部门对我国互联网发展的重视与关心，也使我们电信运营企业奠定了大力拓展互联网业务，促进我省软件和信息服务业大力发展的决心。当前传统电信业务的内涵在不断扩大，电信服务业向信息服务大行业的转变进程在不断加快，互联网业务成日益成为极具发展潜力最新的亮点，成为电信行业转变增长方式、实现可持续发展的一大动力，作为我省基础电信运营主力军，中国电信江苏公司正在大力推动企业转型战略，进一步加快互联网网络平台建设，积极提升综合信息服务的能力。目前我省的电信宽带用户累计已达430万户，网络服务能力处于全国领先地位。此外，我公司互联网业务也进入了一个高速发展期，基于优质的网络平台为超过300万互联星空用户提供了服务，并开发了网球视讯、网络目前硬盘等一系列基于互联网特色的产品。互联网增值及业务收入规模已超过2亿，各类增值业务合作伙伴超过80家。与此同时，我们也清醒地认识到，我省互联网业务的发展在全国特别与东北发达省份相比有一定的空间，特别是在创新以及人才引进方面有加大余地，而本次投融资大会恰好为我们创造这样一个机会，让所有致力于开拓互联网业务领域的业界人士齐聚一堂，共同为泛长三角地区互联网企业发展出谋划策，在政府主管部门和通信领域主流运营商共同的参与和推动下，本次大会云集了国内外众多以互联网投资为投资方向的投资商和互联网业界的精英人士，精心安排了不同投资阶段投融资对接服务和资讯服务，并以形式多样、专业性强透明度高、具有持续性为亮点，我们相信，此次大会必将为众多互联网企业和投资商创造更多的发展机会，营造更好的发展环境，更加有效推进泛长三角地区互联网发展进程。 [2008-01-18 09:53:17]

[高同庆：]中国电信希望进一步与在座互联网企业形成互利互惠、共同发展、良性产业链关系，实现技术开发、业务创新与市场需求的协调发展，创造合作共赢的良好格局。 [2008-01-18 09:53:40]

[高同庆：]最后，预祝本次投融资圆满成功，并再次感谢各位来宾对中国电信的长期厚爱与支持。 [2008-01-18 09:54:00]

[主持人：]谢谢高总。下面请中国互联网协会高新民常务副理事长讲话，大家欢迎。 [2008-01-18 09:54:11]

[高新民：]各位领导、各位来宾，今天很高兴参加由江苏省通信管理局主办的泛长三角地区互联网行业投融资大会。请允许我代表中国互联网协会对投融资大会的召开表示热烈的祝贺！ [2008-01-18 09:54:41]

[高新民：]我国互联网发展一直保持持续高速发展的势头，网民数已近1.9亿（CNNIC马上要发布），互联网的应用不断创新，互联网作为我国经济支柱的作用越来越明显。中国是一个巨大的市场，中国的信息产业呈现了勃勃生机，近几年中国政府加大了对信息产业的投入，中国的信息产业也吸引了许多来自国内外的投资公司。党的十七大提出要"全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路"。我认为，相比较而言，泛长三角地区，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化方面已经走在了前面。今天召开的互联网投融资大会，是对十七大报告精神的很好实践。 [2008-01-18 09:58:23]

[高新民：]1、我们现在全世界平均网民渗透率水平，这点我们有很大空间要去发展，特别在农村，在一些西部地区。2、我们互联网深化运营还要继续发展，现在互联网应用已经从信息浏览和通信工具发短信、发邮件为主，慢慢发展到娱乐为主，下载音频，下一步互联网的成熟标志着它的应用要向政务、商务和社区方向发展，这方面我们还有很大空间要去做。3、互联网本身产业还需要发展，我们现在互联网本身的服务产业去掉基础运营商市场规模还不算太大，这个里面有很大的一个创业空间，最近我们中国互联网协会承担了科技部在十一五里有一个叫现代服务业的战略发展研究，里面有一个子课题，叫“互联网服务新型业态”前两天在北京专门开了会，我们汇总了一些情况，我这里给大家简要的讲一讲，我们认为目前来看，互联网产业的创新空间有哪些值得总结呢？第一，移动互联网，互联网和移动通信的结合，特别是3G和3G以后的结合。去年国际上就冒出来很多新鲜事，而且一下子成功，这点是非常值得我们关注，我举几个例子，一个是苹果，大家知道去年他跟美国IBM一起推出一个产品IPOD—PHONE，这个就是移动互联网的服务，还有就是典型的互联网企业，以搜索引擎为主的谷歌，在去年推出了一个开放手机联盟，用一些开发式的操作系统推进互联网发展，以及它搭建一个平台，时间不是很长，但这个趋势就是要主导移动互联网的发展。另外就是诺基亚，推出了一个继承式移动互联网服务。第二，我们认为非常值得关注，基于互联网虚拟场景服务。现在大家都很关注网络游戏，我们国家网络游戏发展也不错，但现在不仅仅是网络游戏，用网络虚拟场景的服务，这里面创新的空间比较大。第三，社区网络服务，就是SNS，在03年就开始有了。第四，软件及服务行业。我们国内很多软件公司都在往这方面转，所谓SS，就是软件不是作为一个产品来卖，而是作为一种服务来提供，跟原来SP不太一样，这个在商业模式上有更大空间，过去SAP主要是针中小企业，最近一些大企业都在做探索。第五，P2P应用。我们去年十七大转播的时候，同时在线超过170万，这个应该说是比较成功的，另外还有P2P的CDN。以上这些都说明互联网是一个非常值得关注的创新空间，它的产业创新还是方兴未艾的，所以我们这次会议开得很有意义，抓住这样一个机遇使得我们企业创新和投融资服务能够结合起来。 [2008-01-18 10:08:31]

[高新民：]泛长三角地区是我国经济发达地区，传统的电信业务、互联网业务名列前茅，特别是这里的中小企业发展很好，电子商务也在我国处于领先地位，这里有阿里巴巴，有中国制造网等国内著名的电子商务网站，也有很多的行业网站，他们都有很好的业绩。 [2008-01-18 10:08:48]

[高新民：]今天的活动非常有意义，它是由政府搭台，企业和民间组织支持，互联网行业专家和IT行业投资顾问作为指导，IT企业、中小企业围绕"创业"，"股权"和"风险（上市）"为主角唱戏，它聚合了各方力量，以帮助我们的企业做些实事为出发点。活动的举行将对推动泛长三角地区的互联网行业发展发挥重要的推动作用。 我预祝我们有活力、有创意的互联网企业能找到婆家，我也期望我们的投资能有丰厚的回报！预祝大会圆满成功！谢谢！  [2008-01-18 10:09:03]

[主持人：]谢谢高理事长的讲话。今天出席会议的还有省文化厅的代表，向他们的到来表示感谢。下面请投资商发言，请省通信管理局处长、省互联网协会秘书长来主持。 [2008-01-18 10:09:46]

[主持人：]各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好，下面进入主题演讲阶段，请演讲的嘉宾注意控制时间，每一位嘉宾时间10分钟，第一位请科技部中国民营科技促进会秘书长陈宏发先生，他的演讲题目是“科技型中小企业创新基金”，下一位请联想投资有限公司魏汝先生做准备。 [2008-01-18 10:10:41]

[陈宏发：]“08泛长三角地区互联网行业投融资大会”今天在南京隆重召开，在这里我代表国家科技部对这次盛会表示最热烈的祝贺！今天参加这个会除了投资商以外大部分都是中小型企业，我在科技部工作18年，为了便于大家了解科技部对中小型企业支持的有关政策，特别是高新技术、高新产品的支持，我从三个方面简单介绍一下。 [2008-01-18 10:11:56]

[陈宏发：]一、科技部在研发阶段项目支持。主要有几个计划：1、863计划。定位是研发阶段，每年有2—3批，支持力度至少是100万，比较好的项目是几百万到几千万，甚至有1个亿以上的，这是863计划，请大家关注，因为科技含量比较高。2、973计划。这是基础理论的研发，更加前沿一些，支持力度在500万以上。3、过去叫攻关计划，现在叫支撑计划。支持力度比较大，少几十万，多几百万、几千万，1个亿都有，涉及工业、农业包括互联网。4、中小型企业创新基金。我们已经搞了10来年了，现在继续在搞，每年3月份开始启动，一般到年底整个一年中间都在启动这件事。 [2008-01-18 10:13:33]

[陈宏发：]二、产业化阶段支持，就是你的项目已经有了产品，准备要扩大规模。1、国家级火炬计划，主要注重于工业项目，一个是科技含量比较高，第二是产业化阶段，也有资金支撑。2、星火计划，这是农业方面高科技项目。3、国家级重点型产品，这个产品好了以后，由4个部委盖国会章子认可这个产品，分别是国家科技部、国家商业部、国家环保总局、国家技术监督总局，这里面也有资金的支持，这个力度也很大，至少1000万以上，每年都在支持。4、国家级实验室。 [2008-01-18 10:15:13]

[陈宏发：]最后我传达几个信息。1、财政部、信息部1月15日刚刚发布一个文件，就是为了扶持自主创高新技术产品，规定经过国家科技部认定后，作为各地政府还有大型企业采购的指定产品。2、科技部和有关银行达成一个协议，比较好的高科技产品，用高新技术无形资产进行抵押，用项目抵押进行贷款，这个问题是刚刚开始，这么多年没有搞过，这说明对高新技术产品的扶持力度加大了，银行不是说非要用固定资产来抵押，而是产品无形资产进行评估以后来抵押，这是一个新的创新。 [2008-01-18 10:16:31]

[陈宏发：]另外我手上还有几个比较好的产品，我就举一个例子，比如说现在整个国家都在做节能减排，全国都在行动，全民都在行动，但是怎么解决节能减排呢？现在科技部有一个项目，叫做“造纸业怎么解决污染”，国内造纸业据我知道都是污染的，没有办法只好把5万吨以上都关闭。现在国内一些顶级专家研究，已经到了产业化阶段，在全国每个省都可以，主要是用秸秆、麦秆、棉花秆等东西，出来的纸浆没有任何污染，国家科技部以及相关部委正在认定，这个项目各地正在逐步推广，其他还有很多新的能源，时间关系就不讲了。谢谢大家。 [2008-01-18 10:17:57]

[主持人：]谢谢陈宏发的发言。下面请联想投资有限公司魏汝女士发言，她的演讲主题是“创业投资和股权投资”。 [2008-01-18 10:18:12]

[主持人：]下一位请上德投资管理有限责任公司胡浩健先生准备。 [2008-01-18 10:18:24]

[魏汝：]大家好，非常荣幸在这里跟大家交流，我们会来就企业如何获得投资做简单交流。我这边会讲一部分内容，一个是融资方案的选择，第二在创投行业大的趋势方案。第三，作为投资方，内部流程怎样。第四，作为融资方在选择创投时要注意哪些事项。现在外部现金流分成债权融资和股权融资，我们注意到不管是企业债券市场还是银行借款，或者是非金融机构个人借款，对企业的现金流能力有比较高的要求，这也是为什么很多中小企业比较难获得贷款的原因，同样权益融资可以分为最亲近的朋友以及亲戚，还有以创投为代表的私募资金，从资金成本风险可以注意到，债务融资对企业的成本是控制的，权益融资有产业投资，会要求控股权，从资本成本有在未来企业增值时所产生的企业价值，我们注意到，在所有融资途径里，股权融资是最为昂贵的一种，如果你的企业成功的话，你在市场上非常有价值，所以在企业早期寻找投资伙伴不仅要关注资金的质量数量，还要关注理念和方式。另外潜在的风险，一般来说在债券上会导致企业现金压力，有些企业融资在主要的时候要注意资产负债率包括资金周转，在可扩张性方面，权益投资以前不是那么发达，因为国内私募市场不是很繁荣，我们一会儿看一下数据，这两年创业者在一个幸福的年代，如果企业有竞争优势，团队有比较好的竞争力，获得私募资金就相对比较容易。现在不仅要求企业讲清楚，我现在在做什么，还要讲我未来会做成什么样，以及未来怎么样做到这个地步。其实我们把企业从种子期来拆分，在企业不同成长阶段会有不同手段和配合，1、种子期比较适合的是个人融资和朋友借款，刚才听到各位领导介绍政府和各地引导基金都做了很多创新项目的支持，我想这在未来也是种子期企业可以去关注的途径。2、初创期，就是企业有了，但产品还在初创期。3、成长期。产品被市场接受，会根据行业的特定而看，是有风险投资还是创业投资，还是成长型的投资来介入。4、成熟期，这往往是产业投资的PE来主导投资。之后企业获得一个比较稳定的造血期，可以通过公开市场来持续获得融资。抱歉，07年数据我还没有，但这个趋势我觉得没有改变，无论从规模还是增长幅度都比06年更加火爆，为什么现在创投这么火呢？我觉得离不开中国经济的大环境，无论是中国内需增长，还是在全球上寻找更新的定位，另外还有两点，一个是国家经济环境创新，第二在社会价值认同上来讲，会有更大的认同感。我想这四个方面原因造成行业向上发展。06年新规模创投资金，在中国可以进行投资的创投基金06年已经是19亿美金，在06年时候也看到投资的项目是非常高324个，涉及1亿7千万美金，在创投行业分布上，我们注意到广义的仍然是主导创投的大项目，在07年会注意广义会和传统行业做应用。创投关注还是在初创期比较多，投资项目、数目分别是589和708个。我想大家很关心我这个项目怎么样才可以被选中，我们也要通过政府专家以及像今天的活动搜集大量的信息来源，之后有一个项目经理做简单的初筛，与项目人进行联系，在一个适合的时机进行谈判，要关注市场、模式、团队来验证管理团队说成熟的某个环节是否像他所描述的那样，之后进行项目条款或者项目作价等交流，最后由投资委员会做决定是否投资。 [2008-01-18 10:26:18]

[魏汝：]我们在看项目选的时候，会关注三个方面，一个是巨大的市场潜力，很多企业家素质很好，但在选择市场的时候站位过于细分，而导致企业增长受到限制。第二，具有竞争优势和扩展性。竞争优势就是别人想模仿你比较难，扩展性就是具有复制性你可以比较快的来把企业在3—5年内达到一个规模，在国内中小板上市实现利润，一般来说是3000万人民币这个门槛。第三，这是很多创投企业一直交流的，就是一流的团队，我们联想投资对这个看法是事为先、人为重，事情本身站位和事情本身前景决定了未来预期值多高，人的素质和能力可以避免企业被清算的风险。 [2008-01-18 10:27:53]

[魏汝：]作为项目经理有一个要和不要，大家可以对照一下哪些是符合要，哪些是符合不要的。其实创投基金在给企业不仅提供了资金，包括各位创业者在选择投资方的时候，一定要注意增值服务，能够不能帮助企业做一些公司治理方面的优化，包括战略优化，我们知道团队在一起磨合久了，会造成群体盲动性，很多时候需要一些外部力量给你一个观点。第四，引入人才。在创业期的时候我们非常缺很很好的人才，可以通过投资方或者投资方投资之后对吸引好的人才加盟非常有帮助。第五和第六主要是专业服务，像我们联想投资内部有非常大的法律支持，帮助所投资的企业在早期就可以符合未来上市规范，搭建法律和财务管理机构。最后，投资方有没有重要的战略合作伙伴。 [2008-01-18 10:29:42]

[魏汝：]在投资之后，投资项目经理或者负责项目的董事会非常积极帮助这个企业。最后看一下企业在选择投资的时候首先要准备一份商业计划书，要点我不再介绍，大家注意阐述要简明扼要，注意一些数据的支持，另外逻辑要经得起推敲，避免使用过多形容词，在递送商业计划书我们会看到一些电话、网站还有今天的合作平台，我建议各位准备一个不超过2页纸的摘要，阐述你的观点，另外2分钟之内就要打动项目经理。在选择创投资金，一方面可以考虑基金以往投资案例，以及偏好的企业生命周期，如果企业偏好中当期，而你是一个早期企业，那你在财务上的压力非常大，会导致本身发展破坏掉。另一方面要考虑在后续融资时是否能参与。我建议各位在筛选以后重点选几家，不要广泛，另外从创投角度他们不太喜欢自己本身没有一个判断力的企业。 [2008-01-18 10:31:46]

[魏汝：]最后联想介绍，我们在01年成立，4月份就有7亿了，在60家企业中有7家在纳斯达克上市，这是我们的公司架构，我们关注几个领域，互联网仍然是今天关注的重点领域同时像猫扑、智联招聘都是我们的投资公司，我们希望利用联想的资源帮助企业成长。谢谢各位，祝你们融资成功。 [2008-01-18 10:32:25]

[主持人：]谢谢魏汝女士精彩演讲，下面请上德投资管理有限责任公司胡浩健演讲，题目是“上市融资的选择”，下一位新宇龙信科技有限公司董事长准备。 [2008-01-18 10:32:49]

[胡浩健：]非常感谢大会给我这样一个机会做发言，希望能给各位一点帮助。创业企业现在日渐成熟，公司需要更大规模的融资快速发展，使用何种融资方式，确定融资方式的第一步要了解什么是私募，并且公募与私募的差异在哪里。本身行业来说，公募通常是指发行人通过中介机构向不特定发行机构一个行为，而私募是面向少数人员发行证券的方式，公募一般指非特定投资对象，也就是说在证券市场任何一个投资人都可以成为你的发行对象，私募主要是针对个人。 [2008-01-18 10:34:16]

[胡浩健：]在信息披露方面，公募在信息披露的要求相对比较高，在很多方面属于法律上强制的信息披露要求，包括你的季度报告、年度报告以及各种各样的董事会决议、股东大会决议必须按照法律规定的要求进行信息披露，而私募对于信息披露要求比较低，更多取决于私募投资的管理人与团队之间的沟通。就发行上市本身而言，公募的发行要向证券主管部门进行登记，在国内需要证监会审核，而私募更多不需要让任何部门报请。通常来说公募的优势是筹集的资金规模大，相对来说在企业发展到一个成熟阶段所采取的融资形式，发行成本高、时间长、灵活性比较差。而私募一般更加有针对性，可能第二轮投资对象就是第一轮投资人，投资更加专业，具有隐蔽性，一般来说公募与私募之间，公募对主营业务的收入和利润水平有相对比较明确的要求，而私募则更关注的是创业企业的商业模式和未来发展的一种认识，因此我们选择的时候要更多考虑企业发展阶段和融资需求。如果我们有意向选择投资，就面临一个问题，就是是否符合上市标准，以及如何选择，接下来我们对目前比较主要的一些上市场所也就是不同的交易市场，对于他们的上市要求做一些简单的介绍。 [2008-01-18 10:36:43]

[胡浩健：]中国A股市场，就目前而言创业板没有正式推出，预计上半年可以推出，财务指标当中最核心的指标就是盈利标准，要求最近3个连续年度净利润必须是正数，要超过3亿，香港要求比国内高一些，要求不低于2000万，且上市之后必须达到2亿，这是中国A股市场与香港市场的要求。纽约证券交易所要求更多，最近三个年度财务总数达到1亿，纳斯达克市场对财务标准要求有三个，一个净资产达到1500万，第二净资产达到3000万，第三市值不低于7500万，或者总资产均达到7500万，比较上述的四个市场，我们可以发现一个明显差异，除纳斯达克外，国内A股市场要求最低，如果你是一个小型的互联网企业，你选择采用公募发行，我们认为更多在中国A股比较适合，如果你考虑全球影响，那就更多考虑在境外市场上市。 [2008-01-18 10:39:06]

[胡浩健：]中国A股市场要求三个完整的会计年，与香港有差异，中国财务年指1月1日到12月31日。对于管理层和所有权延续性，考虑到管理团队以及企业长期稳定发展，中国A股市场对3年内董事会核心管理人员要求不发生重大变化，香港市场要求3年之内管理层不变，只要求1年之内拥有权不变，纽约纳斯达克交易市场对此没有明确的要求。公众持股，香港市场要求上市以后公众持股不低于5000万，持股比例占到发行股本的25%，如果上市时市值超过100亿港元，公众比例可以下降15—25%之间。纽约交易市场要求公众持股不低于250万股，公众持股市值达到1亿美元，纳斯达克市场要求公众持股不低于110万股，公众持股的市值在3个不同财务标准的情况下，对市值标准要求不同。上市标准比较，中国A股市场要求董事人数占到三分之一，纽约交易市场和纳斯达克市场都有类似要求。比较完了四个市场主要的一些标准以后，我们可以发现，针对于管理机构公司治理方面而言，各个市场标准相差不是太大，就财务标准而言，国内A股市场最低，如果中国A股市场能够新推出的创业板市场，我们相信在财务标准方面会做出进一步加大。 [2008-01-18 10:41:57]

[胡浩健：]接下来我想简单介绍一个中国比较标准的互联网企业在国外上市的情况。它是目前为止唯一一个通过A股发行上市的方式，是网盛科技，你们可以比较一下，这是它上市之前主要标准，包括主要业务，主要是行业网站的运营，在行业排名第一，它2006年12月15日正式上市，报送证监会相应材料，各位可以看一下，它在上市之前的财务状况，可以比较一下自己与它的差距，就可以知道在中国A股市场是否符合要求。时间有限，非常感谢各位倾听我的发言，希望能给各位提供帮助。 [2008-01-18 10:43:19]

[主持人：]希望请新宇龙信科技有限公司董事长杜建国演讲，题目是“中国软件企业在美国上市”，时间10分钟。下一位请上海浩游营销策划有限公司准备。 [2008-01-18 10:43:48]

[杜建国：]非常感谢大会给我一个机会跟大家交流中国企业在美国上市。我先简单介绍一下新宇龙信科技有限公司，注册在深圳，注册资金1个亿人民币，是属于软件企业，这次我们非常感谢能跟江苏省通信管理局以及中国移动、联通、电信、网通公司齐聚一堂，因为我们是长期合作伙伴。新宇龙信科技有限公司于去年美国纳斯达克上市，为什么到美国上市呢？美国企业和中国以及香港有什么区别呢？严格来讲，从去年开始，国家证监会出了一个新的文件，鼓励国内企业在中国上市，但应该讲不同的板块上市条件和需求不一样，美国纽约纳斯达克包括国内的A股和香港上市实际上帮助也是不太一样的，在美国上市比较成熟，资金面比较广，另外市场流通量比较大，它有成熟有经验的投资者，另外对公司治理应该说法律要求比较严，透明度要求比较高。上市形式有两种模式，一个是借壳上市，反向收购，另外一个是直接IPO，我们刚才讲了如果直接IPO可能门槛、条件会比较高一些。上市的要求，可能不同阶段要求不一样，但反向收购要求的条件会低一些，反向收购的成本一般情况下几十万美金，但最终企业要靠自身的财务状况。上市过程有五个步骤：1、结构调整。我们知道国内尤其是中小企业公司法人治理，每个公司结构在上市之前都会面临调整和结构的治理，包括股权结构、法人治理等等。2、选择成交商。3、准备文件，注册申报。我们现在在国内上市好象政策放松了，实际上中国企业太大了，举一个简单例子，深圳就有20万家企业，中小企业资金难问题想通过上市来解决这个瓶颈，应该是比较困难的，前面排队的可能一年、两年、三年，现在尽管门槛降低，但是和我们同样的企业应该说非常之多，所以等论到我们的时候，我们眼前的问题可能就解决了。在美国上市，通过反向收购的模式是一个便捷的途径，但是去年9月份中国证监会出台一个规定，提高了门槛，当然也有新的解决办法，严格来说就我个人观点，我认为中小企业要到美国上市，国际资本对我们企业发展，对中国中小企业进步是有比较好的支持，并且资金面比较宽，另外不受融资额度限制，可能我们在国内上市第一年融资完之后，第二次融资经过证监会批准要有较长阶段，美国就不受此限制，只要你有合理的投资，有一个明晰的概念就可以认可，比如你今天融资1000万美金，明天还需要1000万美金，只要有合理的理由都可以。我们去年融资第一批资金，第二批融资最近刚刚提出来5000万—1亿，一些国际知名投行马上蜂拥而至，问我们要多少钱，春节前后我们很快就可以再融5000万—1亿。有关国内市场和国外市场的简介，今天时间有限，如果大家还有什么问题，可以会后与我联系。 [2008-01-18 10:51:36]

[主持人：]由于时间关系，我们的茶歇就取消了。下面请上海浩游营销策划有限公司演讲。 [2008-01-18 10:52:15]

[汤捷：]我讲的题目是“景区互相营销平台”。为什么叫奇游网呢？我想感受奇妙的旅游是每个人都向往的事情，我们上海浩游营销策划有限公司就致力于打造这样的。美景是头脑中的，同时需要营销和传播，这种感觉是需要不断传播形成一个强烈的印象和体验，我们的目标是想打造一个中国领先的旅游景区互动营销平台，互联网和现在的时机给了我们一个非常好的机会，这张图是围绕景区所有出游需要的吃住行和游的元素，对旅游景区的价值是什么呢？提供景区和游客进行互动，促进客源发展。对游客来说，他们获得最全面的目的性信息，并参与活动，对景区企业来说，商铺提供了产品和游客进行互动，也是奇游网能够提供这样一个条件和环境。周边游是现在主要的旅游方式，我们在这里提供一个频道，提供一个强大的资讯，目前我们提供全国15000个景区资讯，同时对长三角地区1000家企业提供门票折扣和旅游相关服务，同时现在网络和景区之间的互动越来越多，随着多媒体和网络视频的发展，4很多景区非常注重在网络上通过视频宣传，现在我们有500多家景区视频材料。未来即将要做什么呢？一、帮助新型景区拓展业务渠道。二、帮助成熟景区和游客。三、帮助景区提高利润率。四、协助景区做推广。五、帮助景区提供可行性业务报告。据统计报告，06年我们国家总的旅游收入8900亿，未来十年我们国家旅游产业保持10%的增长速度，以每年30%的速度增长，到2020年重要成为世界第一大旅游目的地。现在互联网发展状况和提供这个一个平台，第一以去哪儿来比较网站，第二是像E龙网。旅游目的地越来越多样化，景区每3年翻一番，这个速度在世界上非常快，同时客源结构多样化，所有游客选择的地方越来越多，享受的方式也越来越多。 [2008-01-18 10:58:01]

[汤捷：]景区经销。现在浙江横店以及常州恐龙园都是通过很好的营销手段，我们发现景区投放的广告非常旺盛，电视媒体、网络都是景区关注的一个载体。如何运营我们的项目呢？这是我们经过探索得到的目前一个状态，目前我们的项目采用主要的是B2B方式，第一个B是奇游电子商务平台，第二个B是旅游网商。我们现在计划的目标第一期通过三年时间做到覆盖江浙沪，第二个目标从10—2010成为华东地方完全市场化营造的景区互动平台。运营商我们有这些体会，1、景区营销为了提升客源，目前奇游商务平台形成共赢的局面。2、我们成功签约了江浙沪近千家景区最活跃的旅游元素。3、加入一些互动功能，满足景区和游客的需求，同时加大推广力度。 [2008-01-18 11:00:44]

[汤捷：]从08到10，通过三年从启动期到成熟的商务平台经过了三个阶段：1、投入期；2、发展期；3、成熟期。我们现在有一种产品叫“奇游卡”，凭这张卡走遍华东景区都可以打折。同时我们提供景区可以在自己的网站上，同时还可以互动，这是我们独有的思路和方式。在这个过程中，投资房要风险控制和管理，这里不展开了。为什么我们可以做呢？因为旅游产业是一个大产业，未来三年是项目发展的绝好机会，因为有奥运会和世博会，同时国家休假制度给我们带来了机会。我们的团队上海浩游营销策划有限公司是江苏电信的增值合作伙伴，目前已经做了哪些呢？一、网站已经顺利运行，目前有将近半年的时间。二、发行了一定数量的奇游卡。三、成立了旅行社。我们还和中国江苏网、南京旅游局、江苏联通以及一些景区合作开发了大量的产品。简单介绍一下我们公司自有的状况，我们拥有上海第一大数量的户外电话媒体，网络上覆盖，数量是上海第一。另外拥有南京上千辆公交车车身内海报。谢谢大家。 [2008-01-18 11:04:23]

[汤捷：]最后简单介绍一下我们的产品。咱们这个产品是一个比较惊动人心的产品，如果大家有想法，可以会后和我联系，这本手册我想赠送给秘书长。 [2008-01-18 11:04:48]

[主持人：]谢谢汤捷先生精彩演讲，他为我们融资方开了一个好头。我们这节所进行的都是融资需求项目的演讲，投资方就坐在台下，我希望各位把握好机会。下一位演讲的是第三方人才网演讲，时间10分钟。 [2008-01-18 11:05:32]

[向学亮：]大家好，我们这个项目叫“第三方人才网”。如果一说网络招聘大家都觉得竞争非常激烈，不过在中国范围内只要是人力资源行业本身就是一个大海，我们只要看客户供需双方的需求是否已经满足了，只要没有满足，这个市场就非常大，今天我们就举一个例子。06年中国职业在校生1800万以上，加强各个学校的毕业生，每年介入就业市场数量很大，同时中国有9.4亿农民，长期在农村居住7.5亿，也就是说1.9亿的农民进城务工或短期或长期，长期务工人员是1.3亿，我们有这么大一个就业人员基数，同时全国各地特别是制造业集聚的地区都面临招生难、民工荒，据07年深圳劳动局数据统计这块民工缺口很大，按照深圳市委托招聘，收费最低一家职业收费所标准是120元/人，这是举了深圳一个季度的例子。给大家看这个现场有两个原因，一、虽然中国网络招聘竞争非常激烈，但是第一个客户的需求供需双方的需求远远没有得到解决。二、市场的蛋糕有多大可能被某些调查机构所缩小了，所以我想请大家跟我一起思考五个问题：1、全国在校学生那么多，为什么招聘那么难？2、某些中西部地区就业办还为就业发愁呢？一个重要的原因就是信息缺口，另外市场上提供招聘的渠道有潜规则，把利润费用层层剥削了。3、一个人人均职业生涯35年以上，是否每个人都有人脉需要呢？如果有，大家在市场上有没有成熟的经营这项服务的服务商呢？4、企业人力资源部通过各种渠道进行高中低端或零散、批量的人才招聘工作，为什么没有一种渠道解决呢？分散管理效率低、成本高，中国市场能否做到这样一种渠道了？最后，中国作为世界上最大的人力资源国家，也是世界级制造中心，大型的人力资源服务商在中国能否出现呢？如果出现会是什么状况？我们现在跟中华英才网对比一下，中华英才网有6个严重问题，1、个人用户当中大学学历以上占了80%，大学学历只能解决一部分需求，企业有多种渠道，而我们这个一方面是个人会员，另一方面作为一个独立的集体就业组织，这里面全国中职院校、大学、劳务输出机构能把以就业为目标的组织和单位统一纳入招聘对象，通过这个组织来发展会员，个人加集体结合起来，这样就可以解决从中低高零散、批量多种渠道。2、中华英才网对个人用户只提供了一项服务，就是找工作，这样互动性就比较大，客户流失是必然的。这种模式必须得靠长期广告宣传来开发成长，而我们不仅可以找工作，这是最基本的，再一个它是一个职场短信，可以在职场上找同学、找老乡、找同行，甚至可以找在某家公司工作过或者现在正在某家公司工作的同行、老乡、校友。如果个人会员达到一定层次，我们可以把他加入某个高级俱乐部，例如酒店行业在我们上面就可以是一个很显性的人脉关系网。3、现在中华英才网开发了人事外包，但网站协同效应不明显，如果开展人事外包业务，跟市场上开展业务的对象相比，竞争优势、先天有生并不明显，而我们一体化了，利用中职院校以及高校人力资源的整合，开展后续人事外包业主，我们开展这个业务在劳动力供应方面是有先天优势的。4、对于企业来说，在网站上发布求职信息，让求职者察看，以此考虑要不要发送简历。在我们这儿，选定了人群，可以第一时间内把信息全部传递到符合这个人群的每一个人。 [2008-01-18 11:15:12]

[向学亮：]我们这个网站，对职场职业人士有互动平台，把就业组织纳入一个中心，另外在任一组合上开展人事外包。我们的销售预算，08年是我们占领市场阶段，所以08年利润不会特别高，主要在未来几年之内发展。如果各位对我们这个东西感兴趣，记住我们是第三方人才网，不是只做一两点，谢谢大家。 [2008-01-18 11:16:24]

[主持人：]谢谢向先生。下一位有请无锡市易房信息技术服务有限公司总经理。 [2008-01-18 11:16:45]

[郭严：]各位来宾好，首先感谢朗日投资顾问有限公司组织这一次大会，让我们有机会相互认识，我是无锡市易房信息技术服务有限公司，我们公司旗下经营一家网站，叫易房网，我是董事长助理叫郭严，我们这个联盟会颠覆以往所有房地产发展的模式，我们的目标就是上市，一旦操作可以超越搜房。现在很的房地产网站综合全国的总收入来看好象做得很大，做得很强，但是把营业收入分解到各个地方问题就会暴露出来有的地方收入是不错，有的地方收入就很少，但是有的地方甚至是亏损的，这是因为房地产的地区差异性大造成的，因为房地产开发地区差异性大，所以房地产网站的地区差异性也会很大，这个现象是和房地产这个行业相互匹配的。在我们无锡这个地方，到目前为止我们易房网一直是做得最好，收入最高的地方门户网站，因为我们熟悉这个城市，知道这个城市的特点，熟悉这个城市的地方资源，在无锡地方上我们是不怕任何网站来和我们竞争的，无锡的开发商和老百姓买卖房屋都很以来我们网站，跟我们一样在房产联盟内其他房产网站也是这样，这就是地方网站和全国性网站的区别。由此可以解释我们发展计划，就是农村包围城市运动，自下而上的发展形式，而且我们已经吸引了大多数二线城市成熟的房地产门户网站进入我们的联盟，我们再根据实际情况调整进入一线城市的时机和战略。介绍一下我们网站联盟，当时联合了将近10家和我们类似的房产门户网站，最初联盟目的很朴素，就是想把各个城市网分散的资源进行整合，通过联盟合作，对个做得经验进行交流和分享最终实现一个联手合作的规模效应。进入我们这个联盟主要考虑两点，第一必须是当地做得最好的房地产门户网站，第二必须是盈利的门户网站。经过两年运作，发现联盟成员都有一个愿望，就是希望进入更大的外地市场，同时我们也发现了各个地方网站存在的一些共同问题，由于我们各家网站创办背景不同，虽然目前大家都是盈利性网站，但是各自盈利途径不相同，这些经验里有的是可以相互借鉴直接拿过来用，有的是需要结合地方特色变通的，大家现在迫切需要一个总平台实现真正合作，所以问题只要找到源头，就能有解决的方法。于是在07年底，在联盟内部包括我们无锡易房网在内，几家网站联合率先在上海成立了总公司，我们想慢慢收购其他地区网站，最后在总公司指导下设置各个网站经营内容，现在我们很多房产门户网站营业主收入是什么呢？答案很明显，就是网站广告，当然他们说我们有很多有偿服务，归根结底这些服务的本质叫卖信息，这个卖信息的收入是有限的，而广告收入尤其是从广告开发商那里来的收入总有一天会吃不饱的，我们网站的所有都是可以带来收益的，我们的经营思维跟传统网站不一样，我们用房地产经营者的观点来运作，因为我们熟悉房地产这个产业链，我们的决策层是做房产销售起家的，对于房地产行业非常敏感，对于房地产市场整个流程非常敏感，所以我们不仅仅是以吸引广告目的来做网站，广告收入对于我们房产网联盟只是一部分，并且我们联盟成员对于这块收入已经是做到当地最强最大的了，不需要我们总公司来指导，他们的根已经扎的很深。我们总公司要提供的，就好象两个果农一个种苹果，一个种鸭梨，两个果农有相类似的地方，交换技术已经都可以种出苹果和鸭梨，再经过果农站对技术的研究和改良，就可以种出杂交品种，营养很好，经济价值更高，所以我们那个总公司就是果农站，负责教会种苹果的怎么样种出鸭梨。我们有很多可以操作的获利模式，这些获利模式是其他门户网站自己单独运作无法想象的事情，是靠用局部经验来指导全国管理所无法实现的事，一旦我们开展利润可能有几个亿，几十个亿，中国现在有很多城市需要建设，就可以想明白有多大的市场在等我们。我们的资产目前过亿，目标就是想把网站整合上市，但上市不是我们终极目标，只是我们工作刚刚开始，我们已经预见到上市以后会给多少人带来财富，带来工作机会，所以我们希望各位有上市经验的专家指导我们这个团队，会后感兴趣的投资商我们可以进一步加强交流。我的项目介绍完毕，谢谢大家。 [2008-01-18 11:25:30]

[主持人：]下一位有请网强信息技术（上海）有限公司江维总经理，下一位请南京久康网络科技有限公司总经理发言。 [2008-01-18 11:25:52]

[江唯：]感谢大会，今天很高兴在这里遇到很多同行和投资商，我首先用简短的时间跟大家介绍一下投资商最关心的三大问题，一个是市场，一个是我们竞争优势，一个是我们的人才。对于市场来说，网强其实很简单，我们做一个非常细分的狭小市场，就叫“网络管理系统市场”，这个市场根据IDC研究报道，全国一年销售额在几十亿人民币左右，每年以30%的速度增长，美国有一家被IBM用8.6亿美元收购的公司，另外一家被惠普公司以45亿美元收购的，他们所做的跟我们是相类似的产品。网强公司增长很快，在这个行业里国内竞争对手很少，80%都市场份额都给国外IBM、惠普、BMC等公司占据掉，所以对于我们来说其实有非常大的发展机会，我们已经连续两年实现利润，所以可以给投资商一个充足的保障。再一个就是人才，这是一个比较虚的东西。我们网强目前在国内拥有国产网管软件最多的一个厂商，市场规模有两个数据，我取了一个比较低的，根据IDC报告，一份说2005年是10亿，2006年是12.8亿，年符合增长率30%以上，目前大部分被国外IBM等占据，但是随着ISO20000在国内的普及，以及在美国有一个博斯曼档案推出，在国内网管市场增长更快，我还是取一个比较快的数据，如果以年符合增长30%来计，到2010年会达到35%。国内有一个做电信的开发商，市值本周是57亿人民币，网强是一个年轻的公司，成立于2003年，03—04年是做最初的1.0版，05年建立全国渠道，到2006年我们已经实现了盈利，2006年我们根据统计，看每家公司成功案例可以看出，网强是全国最大的独立网关开发商，目前我们开发一个革命性的网强5.0版，预计4月份可以推出。我们已经连续两年获得了盈利和增值现金流，很多投资商可能不知道，我们目前资金积累已经到了一个很好的层次，同时我们网强最大的优势就在培训和团队上，我们培训和团队非常有名。我们有一个自有品牌的产品，目前已经成为国内企业级管理品牌，当然电信里面比较少。去年3月我们通过中央政府财政评比，结果我们中标，成为国内网管里面唯一一家。我们目前开发一个网强5.0，我们自己评估基本上可以赶上甚至可以超过，随着5.0推出我们给自己定了一个比较保守的财务目标，希望在3年内占到国内网关市场3—5%，希望年销售1亿元，希望市值达到4.2亿人民币，接下来3年的目标是08年希望做到2500万，因为08年上半年5.0来没有推出来，09年5000万，10年1亿，从5000万到1亿会有两次的收购扩充队伍，为什么我们今天来跟投资商见面呢？主要也是出于这个目的，我们希望到2010年可以赶上国外竞争对手在国内的份额。大家肯定很关心投资目标，我们希望到2010年年销售人民币1亿，净利润1400万，所以我们市值按4.2亿计算，无论在A股市场还是纳斯达克市盈率30倍不是一个很高的数字。如果没有最佳投资，我们也会有自己的滚动收入，希望2010年做到5000万，这样也达到了国内创业板上市的要求。最后介绍一下我个人情况，我是公司创始人和总经理，92年在上海交大毕业，做过了比较多的公司，包括欧姆龙、雅芳等等，03年我创始了网强。时间有限，如果大家对网强感兴趣，希望会后跟我多多交流。 [2008-01-18 11:36:22]

[主持人：]谢谢江先生的演讲。下一位有请南京久康网络科技有限公司朱亚东总经理。 [2008-01-18 11:36:42]

[朱亚东：]各位来宾，我今天演讲的题目是“健康管理”，健康是人生最宝贵的财富，只有拥有了健康，人才拥有财富。人的健康靠两个来维护，第一是治疗，第二是健康维护 也就是健康管理，在你没有生病之前提前介入，我主要从社会需求以及服务产品市场目标、营销模式做一个介绍。一、社会需求。我们的目标首先是如何让人民少生病或者不生大病，这是我们一个健康管理。二、万一生病如何得到治疗。生病的时候如何吃好药这是我们药学服务，生病大家知道，正常住院10天，但是大部分人都没有康复，在出院以后后续的指导上是我们康复指导服务，组成了我们一个系统服务。市场一个对比，我主要把中国和美国数据做了一个对比，美国参加健康管理人数8000万，占成年人45%，中国有800万人左右，占成年人总数1%不到，健康管理最核心的作用就是防范重大疾病的发生，控制医疗费用，保障人民健康一个重要手段，到目前为止，中国的医疗费连续十年增长率13.8%，这13.8%增长上来的费用被20%人使用，这20%就是重大疾病发生。我们的目标群一个是团体客户，就是企事业单位。第二是保险公司，最主要目的是控制它的医疗理赔费用。第三是行业客户，主要是电信、银行。第四是高端客户，也就是说以家庭用户为主。我主要介绍一下商务模式，我们的服务主要依托于中国电信江苏公司118114，还有16099，还有10621699，另一个是星空健康，这是我们主要服务，在2月1日我们推出E家健康服务。我们的客户刚才介绍了主要是保险公司、行业、团体客户，另外两项服务主要是医疗，在江苏我们和76家医疗机构主要是三甲以上医院建立了合作关系，拥有1500多位主任级专家为会员提供服务。同时为患者还有一个营养配餐，大家知道80%是非传染疾病，就是生活方式病，另外还有一个药品，我们和中国第一家医疗流通企业上市公司合作做了项目，我们不卖药，只做信息服务。最后是增值，我们以两类为主，主要是健康类和营养类。健康管理的依据有一个简单讲解，造成人重大疾病死亡的主要是四类，就是高血压、糖尿病、心脏病和肿瘤，按照哈佛大学研究结果表示，美国主要是依据这个来做的，也就是说高血压主要死亡是中风，70%可控，糖尿病、心脏病80%可控，肿瘤除了遗传以外50%可控的。我们的服务平台主要是江苏健康热线，另外一个是号码百事通，第二是久康网，第三是E家健康，另外还有一个星空健康和短信平台。这是我们对南汽集团的健康管理，我们和他们联合推出了安康工程，分三年时间对他们所有员工提供健康管理。最后祝大家久久健康。 [2008-01-18 11:44:54]

[主持人：]谢谢朱先生精彩演讲。下面有请江苏南京苏宽网络科技有限公司首席执行官演讲。 [2008-01-18 11:45:19]

[郭先泰：]首先感谢各位，我也不多说什么客套话，在开始之前大家都有一个同样的问题，就是今天在座的各位都有一个需求，那就是投融资，反过来延伸出来就是每一个来的人都希望能找到一个合适准确的投资商或者融资商，从这个方面就提升出大家一个需求，如果有一个平台能够更好的去解决这个问题，或者把这个问题在前期做得更好，我想今天大家来的效果肯定会更好，从这种需求来讲，延伸出刚才在会前我听高秘书长讲的中国互联网下一步发展要注重一个方向，就是国家产业结构的调整就是信息产业，而第三大城市服务平台就是第三产业的复兴，因为在这个情况之下，所以我想在介绍之下对第三产业的关系做一个梳理。现在信息化推动服务的发展，目的就是改造和整合传统的服务业，传统的服务业在目前品牌创作过程中有很多瓶颈，这个瓶颈如果用互联网电子商务优势来讲，能够得到短时间缩短，更重要服务行业具有一个弱势就是资本，资本弱势对于打造一个品牌性服务行业来说是有很大一个障碍和困难的，如果能够把互联网这块跟服务行业更好嫁接起来，把它的营销模式进行改变，我想最终的结果是事半功倍。建立以信息服务、及时互动与响应为核心的社会网络化平台，为政府、企事业及居民提供完整，各有侧重的的项目服务或者联动服务。电子商务是加速现代化发展的动力。我们的目的就是创建一个平台，我们不做具体服务，只是做一个虚拟的城市商务平台，比如南京金桥商场，他们只是卖他们的商铺。每个城市都有一个具体门户，已经满足不了互联网应用者的需求，更主要是加强双方的合作平台，从某种意义上来讲，大家知道服务其中一个特征就是售后服务，如果用互联网必须要有一个交互式的模式，就是把互联网先进技术应用到网络，而这个网络的应用就是对传统服务业营销模式的改变。具体信息全面有效，这是我们平台所要创造的要求，平台将融合先进的技术，我们下一步将以电信、移动行业进行合作，打造成熟的的电子商务中心。我们在具体的工作中又做了细化，平台定位就是不做具体营运，提升服务数和质。逐步建立电子商务行业的共性，这个很关紧，我们国家目前还没有一个关于电子商务行业的平台，南京电子商务这块整体是处于一个后劲勃发的年代，南京有很多电子商务项目，我们南京有一个做得非常好的第九社区，就是专门做社区电子商务平台，而且今后的目标是做全国最大的商务平台，这个平台目前前瞻性包括现在的效果以及关注度来说说明一点，城市的电子商务具有一个非常大的发展前景。我们的目标就是运用先进的网络技术，提高服务效率，以信息化手段满足消费者的需求，具有庞大的各个城市服务资讯，建立大量的数据库，今天电子商务平台必须有一个数据服务功能，平台运用一段时间以后积累了一定的数据，这个数据就代表这个行业的发展方向，大家可能通过电子商务网站可以感觉到，它的统计、数据结果和运用上面做得非常好。创建行业产品特点，更具有复制和发展的可行性。在今后电子商务发展中，有一个扩张期，要求就是你的电子商务发展模式是不是具有快速复制性，而且必须可行有效，而且能够迅速建立连锁体系，这方面我们下了相当大功夫。具体的分析我想在这里就不做具体介绍了，有兴趣的投资者请跟我们交流。至于我们为什么要建立区域性模式，大家知道，从区域上来说可能是行业的集中性，相当于多个人的交互，大家可以自己观察身边的东西，马上就可以感觉到城市电子服务到底是什么的模式，我们具体的盈利，最终要靠数据和营销策略，从这一点来讲，服务具有多发性，就像我要炒股票，我可以问理财专家，也可以跟行业的理财专家进行咨询，这就是服务的多发性。具体营销策略这块我不再多介绍。谢谢大家。 [2008-01-18 11:59:22]

[主持人：]谢谢郭先生。下面请连云港华唐国际贸易有限公司演讲。 [2008-01-18 11:59:42]

[林通：]各位来宾，大家好，不好意思因为本人是一直做项目的，对于演讲并不擅长，主要介绍一下我们的项目。我们带来的产品是商旅在线，最大的亮点就是乘客可以直接在线沟通，从而提高客车运营商上座率，而我们所做的就是可以分享其中一部分作为我们的服务报酬，通过建立品牌化网络查询平台，建立起会员模式，在短期内为投资商带来一个丰厚的回报。简单来说，我们项目大致方式就是建立起一个资讯平台，发展客运商会员。现在公路客运这块处于一个非常混乱的阶段，现有的一些客车查询系统已经不能有效、准确、及时反映出客车的班次及情况，就像本人平常所经历的那样，要想查询一些客车信息第一就是搜寻百度，10年前家电零售业，大家要想买家电会在大街小巷到处转，现在要想买这些电器可能会去想到国美、苏宁等家电巨头，他们都是产业化规模。随着我国经济发展，物质要求不断提高，生活节奏加快，现有的客车运营模式远远不能满足人们出行需求，所以长途客车规模化、产业化已经成为未来发展的必然趋势。再来看几组数据，07年国家统计局统计的数据，全国公路客运量达到200亿人次，市场相当广阔。具体措施模式，我国有661个城市，我们将以市为单位，刚才发言的一位嘉宾讲到他们的运作模式是农村包围城市，我们的运作模式就是城市包围农村，最终建立起一个全国联网的资讯平台，其中包括网络跟电话两种方式。我们这个项目现在处于平台初建期，已经在连云港试点了，经过前期市场调研和数据显示，我们有自己一个估算，该项目总投资大约3000万。下面简单跟大家介绍一下我们团队的情况，主要人物有孙凯，有五年房地产管理经验。林通，就是我本人，曾在房地产及网络管理工作多年。在我们的团队里没有我，只有我们，我们的团队也相信改变中国，改变生活。 [2008-01-18 12:04:55]

[主持人：]下面有请南京靓之彩数码影像中心胡继芳演讲。 [2008-01-18 12:05:19]

[胡继芳：]各位领导、各位来宾，大家中午好，非常高兴作为今天最后一位融资商给大家简单介绍一下南京靓之彩数码影像中心。首先靓之彩定位为全国第一的数码影像电子服务网站，数码影像主要用于在线交易、交流展示，我们依托靓之彩的模式，为全国客户提供在线数码影像服务，让客户足不出户轻松快速获得时尚个性的数码影像。可以在靓之彩上进行交易的有很多，比如照片冲印、专业摄影，手机彩信等等，另外还有个性数码杂志册，还有卡通漫画及数码影像的商品。这个是我们以客户的需求为中心进行设计的产品，我们的客户分为个人和企业两种。靓彩网三大功能：1、在线交易服务。2、在线交流与展示。3、在线存储与共享，免费提供定量的数码影像存储空间。靓彩网商业模式：1、全国网络在线交易。2、本地连锁店面交易。3、连锁店无法覆盖到的地方。4、网络增值业务。下面介绍一下数码影像行业市场分析，以影像为基础，结合文字、音频、视频和动画进行处理、输出的行业，这是精神类消费，随着经济发展，消费者由单纯的物质消费逐步转向精神消费，所以数码影像前景非常广阔。另外网上消费已经逐步形成，网络在线购物已经成为主流，这个要感谢淘宝网的贡献，中国网民以后达到2.1亿，这些都是我们未来潜在的客户。市场容量和分析，在中国，数码影像行业每年有超过100亿的市场，但到目前没有全国性的企业出现，目前有部分企业规模不是很大，另外众多小企业分布在各个城市，处于一种低水平状态，这是我们靓彩网发展的良好契机。靓之彩数码影像以实体店与网络店为载体，专门从事数码影像的拍摄、处理、输出、设计和制作的专业公司。使命是数码影像个性化、时尚化、网络化，让所有用户都能体现个性时尚生活，充分享受数码影像带来的快乐，我们准备用3年时间打造出全国最大、最受欢迎的数码影像电子商务平台进而上市。如何实现我们的愿景：1、创建品牌。2、双赢合作。我们和电信有很多非常好的合作，像中国联通、移动如果跟我们进行比较深入的合作，我想会对他们未来彩信市场有很大的好处。3、发展加盟合作，提升业务覆盖范围。4、扩大区域连锁，提升本地服务能力。5、增加网站点击，发展网站增值业务。我们的核心竞争力：1、高执行力、高凝聚力、高战斗力的团队，我本人93年毕业于南京大学，在IT行业从事了很多年的营销。这是我们的理念“靓之彩，为你生活添姿彩！” [2008-01-18 12:15:11]

[主持人：]今天上午的大会到此结束，谢谢大家。 [2008-01-18 12:16:07]