贵宾专线

　　品质是所有商品销售独一无二的“原动力”，纵观楼市多年的沉浮，所有热销神话的背后无不衬有“高品质”的依托。

　　“我可以炒作概念，我可以寻找噱头，我可以组织活动，我可以送礼优惠……但消费者最终买的是我的品质，因此真正优秀的开发商，肯定会把对项目品质的追求放到第一位。”在金轮国际的开发商看来，高品质正是其成功的秘诀。

　　【销售实例】

　　一对恋人带来六套成交，销售达700万

　　4月底的一天下午，5点多钟的时候，两个年轻人打电话到金轮国际广场售楼处，表示想看房子，但要20分钟后才能到，不知道到时工作人员会不会已经下班了。接电话的是售楼现场的夏经理，她当时万万没有想到这对20岁出头的恋人能给他们带来6套成交，700多万元的收益。

　　据夏经理回忆说，初见这对恋人，考虑到他们的年龄，并不具备很高的购买力，所以也没有抱什么希望，但作为金轮国际广场的一名销售人员，她有责任把金轮的详情介绍给每一位前来咨询看房的消费者，并为他们提供优质的服务。

　　第二天，这对恋人带来了姨妈，夏经理照样为他们把金轮国际的情况又详细地讲解了一番，当即这对恋人就买下了两套二合一的酒店式商务套房，姨妈买了一套57平方米的酒店式商务套房。过了几天，男孩和女孩又带父亲来买了一套120多平方米的写字楼。半个月后，姨妈介绍其领导过来买了一套酒店式商务套房，一套办公间。

　　【原因分析】

　　产品品质和服务品质感动客户

　　据后来了解，那两位年轻人之所以如此看重金轮国际，并这么快定下，还介绍自己的亲朋好友过来，除了看中金轮的地段、品质外，更重要的还是被夏经理的服务品质所感动。他们之前也去过很多楼盘，类似金轮这样的高端项目不在少数，但因为他们的年龄不像能买得起，很多销售人员服务态度让人不是很满意。像夏经理这样肯加班等他们并且热情招待的还真不多。

　　其实，这样的一带多的例子在金轮国际的销售中屡见不鲜。这些客户都是在通过与金轮国际接触，被他们产品品质所震撼，被他们的服务品质深深打动后，决定购买，并在听说亲朋好友也有购房意向时，推荐他们过来。

　　良好的口碑效应比任何其他的销售宣传方式都要管用。“在销售过程中，无论我们怎么讲自己的楼盘好，消费者都会打折地听，但是如果换作他们的亲朋好友说这个项目好，一句比我们十句都管用。”金轮用实力打造好产品，用真诚打动消费者的心。

　　【专业点评】

　　品质是热销的原动力

　　良好的品质是促进销售的原动力，无论是房地产业还是其他行业，其热销的产品必然有一个共同的特征就是拥有良好品质。品质主要体现在两个方面，一个是产品本身所具有的外在质量、用材、格调、设计等方面的硬件，另一个则是产品内在的凝结于其中的服务等方面的软件要素。金轮国际自开盘以来的热销正是源于其卓越不凡的品质，而内外兼修的气度更为其产品打造出“高品质”的“金字招牌”。

　　多处实地考察倾情奉献 据了解，金轮国际广场是金轮地产在南京13年的扛鼎之作，它的出现为南京带来了一场与世界同步的、国际化的商务盛宴。

　　拿地后，为了不辜负市中心土地不可复制的价值优势，公司老总亲自率队，带领员工们走遍上海、北京、深圳、香港等地进行系统的考察调研，对产品定位设计。项目所有的材料都选用了目前国内乃至国际的一流产品。

　　点滴细节打造高端定位 为了打造城市中心一流的高端项目，金轮国际广场在细节方面做足了文章。如其国际化甲级办公区域采用目前最为先进的写字楼5A高智能化集成系统，标准大开间框架结构、国际流行的模块化布局设计，设置了独立的卫生间、茶水间。

　　其酒店式商务套房配备了与上海超五星级酒店同等品质的高档精装家具，每套房内均配有分户独立的国际知名品牌风管式商务空调、节能型冰箱、智能洗衣干衣机、电磁炉、微波炉、高清液晶电视等，并保证24小时热水供应。

　　人性服务凸显英雄本色 金轮国际售楼处一进门便给人高雅、舒适的感觉，豪华中汲取现代化的简约元素，饮品一应俱全，销售人员的招待、讲解，热情且训练有素。

　　据介绍，客户对金轮的认识、感知、认可、购买有个过程，他们通过会刊、短信问候、时尚晚宴等方式加强与消费者间的互动。

　　为了在项目后期为业主提供最优质的物业服务，金轮国际聘请了国际物业专家世邦魏理仕公司提供顶级物业管理顾问服务，这家拥有200年历史，世界“头”字号物业公司的加盟，更为金轮后期的服务品质提供了坚实的保障。    鲁凤奕