对于很多工薪阶层来说，处于全市价格盆地的江北房价与主城相比是一个不小的诱惑，加上近期江北楼盘劲吹打折风，更是让不少买房人心动。但因为江北板块范围较广，让想去江北看房的市民感到头疼。扬子晚报房地产部适时启动“江北看房二日游”活动，将江北的精品楼盘一网打尽，这对于准备要购房的市民来说自然是个不容错过的好机会。

　　3月15日是活动的第一天，虽然主办方已经提前通知报名市民发车时间是早上8点钟，但从早上7点开始，参加活动的市民就开始源源不断地赶到出发地，其中既有年近八旬的老爷爷老奶奶，也有亲朋好友结伴而来的小型看房团，更多的是夫妻两人或年轻的情侣。由于不少前一天晚上才得知活动信息还没来得及报名的市民直接来到现场要求参加，让主办方原先准备的三辆空调大巴座位告急，临时紧急加了一辆车，当天共有近200位热心市民跟随本报看房车畅游江北。3月16日虽然安排的路线比较远，多是六合楼盘，但也得到了近百位市民的响应，其中不少看房人连续参加了两天的活动。在活动中快乐看房，在休闲中享受实惠，《扬子楼市》的“江北看房二日游”活动受到了参与市民的一致好评。

　　“江北看房二日游”不但在市民中获得了热烈的反响，也得到了开发商的积极响应。苏宁、明发、红太阳、城开、华欧旗下楼盘以及泰山天然居、海润枫景、江岸水城等江北名盘悉数登场，而且还为《扬子楼市》读者推出了特别优惠政策。近期楼市充斥着观望气氛，而上周末的江北楼盘售楼处却出现了久违的人声鼎沸的场景，不少售楼人员只得拿出话筒甚至是喇叭统一讲解。《扬子楼市》看房团的热情让江北开发商提前感受到了浓浓的楼市春意。

　　江北看房活动圆满成功，顺应广大市民的强烈要求，本报将组织江宁看房活动，希望市民关注活动的相关进展。

　　本报地产评论员 刘莉 摄影 王勇

　　购房者心声 “跟扬子看房，我们放心”

　　本次“江北看房二日游”吸引了数百位市民自发前来参加，大家对这次活动都相当满意，觉得组织得好，方便了买房人，整个过程很愉快。很多市民都询问下一次《扬子楼市》组织到哪里看房，具体看房的时间安排在什么时候，希望我们定下来之后在第一时间通知他们，多位市民甚至在本次活动的调查问卷上写明：“跟着你们看房，我们放心，下次一定还要参加。”

　　“行程安排周到，非常感谢”

　　这句话是笔者随机采访中听得最多的，而当这句话从一对七十多岁的老人嘴里说出时，笔者深受感动，有他们的肯定，我们即使再辛苦也觉得值。这对老人配合相当默契，每到一处楼盘，老先生就拿起相机仔细拍，老太太则负责搜集资料。据这对老人介绍，江北看房召集令的电话刚公布，他们就报名参加了，“我们是想给儿子买房，如果好的话也可能自己住。之前我们都是坐公交车，不过每次只能看一两家，你们这次活动组织得很好，让我们把想看的都看了，非常感谢，回去可以跟儿子好好研究了，希望他能挑到中意的。”

　　“活动及时，帮了我大忙”

　　常女士是笔者印象深刻的一位，她看房目的明确，只看桥北和泰山新村一带的，到六合两家楼盘时，她坐在售楼处和同行的人聊着天。一问才知，她老公以后工作地点是在泰山新村那边，买房只会选择桥北或泰山板块的。她说：“其实以前我关注江北挺少的，要不是我老公到这边来工作，我也不会买江北的房子，你们这次活动举办得太及时了，帮了我的大忙，我要看的楼盘这次都有，好几家楼盘还有优惠，现在买很划算。”活动结束后得知，她这次已经看中泰山天然居，准备跟她老公再来看一下就决定了。

　　“希望协调工作做得更细”

　　张先生是这次活动中唯一一位希望我们的协调工作能做得再仔细一点的看房者。他表示，他两天都参加了，最有发言权，组织得很好，路线安排很合理，对看房人来说是极大的便利，值得赞扬，不过和开发商的协调工作要更细致，“比如我们看的一个项目，样板间所在的那栋楼正在施工，不方便看，但售楼小姐却带我们去了。如果之前你们就能协调好，那不是更好嘛。”对于他的建议，我们将在今后的看房活动中加以改进。 高宏年 刘晓霞

　　看房者语录

    “二日游”经典语录

　　1.“掐好表看时间哦”

　　——“我要看看楼盘实际的交通情况到底咋样”

　　2.“再多看一会”

　　——“大家准备上车了”，“哎，我再多看一会”

　　3.“我也凑个热闹”

　　——“咦，司机大姐，你怎么也过来了？”“过来看看，有机会了解一下行情嘛。”

　　4.“咱以后做邻居吧”

　　——“你也觉得这家楼盘不错啊，咱以后可以做邻居，呵呵！”

　　5.“怎么多了一个”

　　——“出发前咱们点一下名，咦，怎么多了一个”，“我刚路过看到这个活动很感兴趣，今天没事正好去逛逛，可以吗？”

　　6.“晕，记忆卡已满”

　　——“去每个楼盘都要拍照片”……“哎呀，我相机的记忆卡都满了，怎么已经拍了那么多了”。

　　“二日游”现场花絮

　　1.最年长的看房者

　　——一对老夫妻，分别为76岁（男）和73岁（女）

　　2.最年轻的看房者

　　——一对双胞胎，几个月大，老爸老妈各背一个

　　3.最好玩的看房者

　　——我蛮喜欢威尼斯水城的，但我不太喜欢关之琳，咋办？（注：关之琳为楼盘形象代言人）

　　4.最性急的看房者

　　——来不及戴安全帽直接冲进工地现场看房。“我一直在关注天华绿谷这个盘子，4600元/㎡没下手，到了4800元/㎡只有放弃。这次有特价优惠房，户型也不错，还不快点看看！”

　　5.最聪明的看房者

　　——一对看房者指着旁边两对有意向的看房人对售楼人员说，“咱们三对可以搞个小团购，再优惠点。”

　　6.最幸福的看房者

　　——“我男朋友是特地从上海过来陪我看房子的！我们打算以后在江北买套房子，先过来考察考察！”许小姐握着男友的手，幸福地说。

　　张 伟 高宏年

　　开发商感言 各大“景点”成交量喜人

　　开发商纷纷表示，“下次有活动第一个报名”

　　由《扬子晚报》精心策划的江北看房活动推出后，不仅方便了购房者，开发企业也乐开了怀。从双休日的成交情况看，参与此次活动的楼盘都喜获丰收。威尼斯水城成交近30套；明发滨江新城成交26套；旭日上城成交16套；泰山天然居在看房团当天成交4套，意向客户更多；华欧也在看房团到达的现场成交了1套别墅……由于不少看房者表示还要带家人再看一下才能作出最终的买房决定，因此可以预见的是，在看房活动结束后的1－2周内，各个参与江北看房活动的楼盘还会陆续有更多的房源成交。

　　成交30套，意向客户近百人

　　威尼斯水城营销总监 王越

　　此次江北看房活动，不仅对消费者来说是一件好事，对开发商来说，也是项目对外进行形象展示的重要窗口。我们威尼斯水城是华东第一大盘。许多看房的老百姓一来到我们楼盘，都舍不得离开，因此这个双休日成交量相当喜人，大约成交了近30组客户，意向客户不下百人。以后有这样的活动，我们还要参加。

　　这是一种多赢的营销模式

　　天华绿谷营销总监 茆荣军

　　这次活动将开发商、消费者和媒体等各方面资源有效整合，一方面帮助开发商提升楼盘人气、挖掘和发现潜在消费者，扩大品牌知名度；另一方面也有利于市民看房选房，帮助他们进一步了解江北楼市，获取高性价比楼盘的信息。与此同时，看房活动也增强了媒体的影响力和号召力。这是多方共赢的一种营销模式。

　　搭建了一个相互了解的平台

　　明发集团(南京) 副总经理 欧阳严昱

　　2007年10月以后的江北楼市已经全面进入理性时代。那么，如何让消费者的理性购房行为体现出来？我觉得，首先要让消费者能更多地了解现有的江北楼市，了解市场上哪些楼盘更契合目前这个理性市场的主旋律。而“江北看房”活动，无疑为消费者提供了这样一个平台，也为江北的开发商提供了良好的展示机会。

　　好活动，应该多办勤办

　　华欧国际友好城营销经理 张宗振

　　这个活动的创意非常好，对于江北地产项目的产品营销有着很好的人气聚集作用，为江北楼市做了一件实事。它在开发企业和置业者之间架起一个快捷通道，是一个“双赢”的楼市盛宴。而且此次活动的客群定位非常准确，很多客户购房意向很强，我们华欧在看房当天就成交了一套总价80万的别墅。