受银行加息、房价调控、“拐点论”等综合因素的影响，南京楼市从开年至今一直未能实现“破冰”，各板块成交量和认购量始终保持低位徘徊。然而在4月19日，雨中开盘的融侨·中央花园，却带动河西整体出现“小阳春”的畅销局面。定位在9620元/平方米的价格，足够好的蓄水以及足够经典的产品，使得融侨开盘当天实现认购68套，独占南京楼市销售榜鳌头。业内人士认为，融侨“雨中热销”现象，或许将率先开启南京楼市的融“冰”之旅。当然，热销的背后，能否一举击中客户心理需求是产品制胜的关键。 “以客户真实需求为基准”
央行持续加息、信贷政策调整，一房一价政策……来自中央和地方一波紧接一波的调控政策让南京楼市处于相当长时间的观望状态，面对这样的困局很多开发商束手无策。实际上，去年楼市的繁荣，使得不少开发商放弃了精雕细琢做项目的精神，无效供应越来越集中。楼市转淡，开发商的销售压力可以想像。“热销须以客户真实需求为基准，”据项目相关负责人介绍，融侨的雨中畅销向市场传达了这样一个信号，只要你不漠视客户真实的需求，只要你的产品不仅满足而且提升了客户的期望，热销是肯定的，成功是必然的。
1＞9套意味着什么
在去年“大跃进”的楼市行情里面，河西可谓一马当先，涨势惊人。这个片区升值潜力巨大，其作为南京新中心的地位在逐渐被认可。但是我们也看到，这个片区的某些开发商不顾市场消化能力，户型设计不合理，尺度为大而大，结果楼市一调整，产品问题带来的销售压力便浮出水面。
纯毛坯9620元/平方米的均价开始让人捏了一把汗，但融侨人心里相当笃定，因为单单从项目前期调研及客户定位，他们就花了两年多时间。融侨人认为，开发商不能漠视刚性需求，否则将不能在市场上长期立足并得以发展。融侨所采取的较为理性的态度，使得融侨人坚定一个信念：认真做好每个细节、做好每个产品，不管市场如何波动，一定会赢得市场的欢迎。
房产部门公布的数据显示，融侨·中央花园当天认购68套的成绩位居榜首，认购套数领先第二名近三倍，比入围前10的其他9家楼盘认购之和还多。看来，能否在前期定位阶段一举击中客户心理需求，无论是在什么时候都重要。
让每个客户选择权最大化
南京不少楼盘在户型设计上有尺度浪费、不实用的毛病。而融侨·中央花园此次推出的“苹果街区”07栋全新房源户型面积主要为95平方米的稀缺两房、111平方米的紧凑小三房和135平方米的舒适三房，这样的户型无论是在河西还是在南京都实属稀有。融侨的这几种户型实用性高，极大地满足了人性化的居家需求，热销实非偶然。当然户型设计仅仅是其成功的一个原因，融侨超前而科学的社区规划理念也广受客户青睐，一位业主就这样对笔者说：这次决定购买的主要原因是房间向北可直观南京奥体中心，向南还可赏街区的多重景观，这样的双景观体验在南京并不多见。 贾璞 张莉娟 |
