购房者可与开发商签订书面协议，到期不能实现则由开发商作出补偿
在江北众多楼盘宁可降价“快跑”之时，位于泰山板块的泰山天然居依然维持坚挺的价格。与此同时，开发商还推出了“放心购房活动”，六月中旬以后，买房人购买该楼盘即可与开发商签订一份“保值增值”协议，开发商承诺房子五年增值30%，若五年后达不到这一增值幅度，开发商将差多少补多少。
购房者可自选评估机构
买房有风险，涨跌自己承受，本是天经地义，但购买泰山天然居居然能保证增值，若达不到还能补差价，真有这“天上掉馅饼”的好事？笔者以购房者的身份，电话咨询了该项目售楼处，接听电话的一位售楼小姐爽快地说，这一活动是真的，只要买房人愿意，他们就会和购房者签订这份合同。
这位售楼小姐向笔者具体介绍了如何操作，“买房人在此看中房源后，我们与买房人签订保值增值协议和购房合同，五年后由业主自主聘请专业机构来评估该房子的价值，若没有增长30%甚至跌价，我们都绝对保证补足差价。”
该售楼小姐同时强调，不是所有的房源都能享受这一“待遇”，而且保值增值协议有效的前提是，你买的这套房子五年内没有出现任何交易情况，否则该协议将被认定无效。
重塑买房人对江北的信心
据了解，泰山天然居目前在售房源实际成交均价约在4800元/平方米左右，也就是说五年后该项目的平均房价至少上涨到6200余元/平方米才能达到增幅30%，这样的涨幅可能吗？
泰山天然居的营销负责人坚信，五年后他们要给买房人补差价的可能性太小了，因为极有可能那时的房价已远远超过承诺的价格。他认为，届时江北的房价破七不是痴人说梦，“我们之所以敢做这个看起来‘亏本’的协议，其实是对自身产品有信心，我们的项目不仅有着成熟完善的生活配套，而且建材均采用国内名牌甚至是国际名牌产品。另外我们对江北发展也充满信心，也想利用这个活动重建买房人对江北的信心。”
该负责人坦言，如果他们不做这个活动，现在的销售也没有问题，推出这一活动的目的是因为“泰山天然居是我们联博地产开发的第一个项目，我们坚持打造高品质小区，不希望这么好的产品因为大势不明朗而让买房人错过了”，“江北的房子是值得购买的，如果还心存疑虑，那么就给我们五年时间来证明。”
据了解，目前与该项目息息相关的柳州路公交枢纽站已经投入使用，南浦路公交枢纽站进入设计阶段，纬七路过江隧道明年将正式通车，纬三路过江通道将会在下半年动工，年票制可能年内实施，长江四桥已经开工建设。此外，地铁三号线将会在2010年启动、二号线过江段未来也会进入实质性阶段，未来将有十条过江通道。而且江北的大型生活配套、文教医疗等等各方面都正逐步落实。“你可以畅想一下，当这些都变成现实后，我们的业主是否还需要补差价。”
专家建议
合同条款要看仔细
对于泰山天然居的这一做法，南京房地产开发建设促进会秘书长张辉认为，从常规的投资回报角度来看，5年增长30%的投资回报率并不是很高，实现的可能性很大。但是在目前的市场状况下开发商敢做出如此承诺，确实需要一定的实力和勇气。他同时表示，这是一种非常吸引眼球的营销手段，也是一种双赢，“在楼市大环境不景气的前提下，这样的书面合同对购房者有很大的刺激作用，短期内也能促进销售，加速资金回笼。”
网尚资讯有限公司副总经理邢伟则更关心具体承诺的兑现，他建议买房人在和开发商签署相应合同时，一定要仔细研究每一项条款，以切实保护自己的权益。张伟 刘晓霞 |
