春节长假向来不是楼市的销售旺季，但由于受新政的影响，南京楼市一度出现旺季不旺、淡季不淡的局面。去年11、12月份成交量创了历史新高，2006年元旦三天商品房成交数超过了去年国庆"黄金周"，一月南京楼市延续淡季不淡的趋势，所以春节也成了房地产业内值得期待的一个销售节点。从整体看今年春节楼市延续了去年的低调开市，七天认购75套，成交9套，总成交量不大，不过看房人数比去年有所增加，这也算是新政后消费者信心增强的一个信号吧。

　　●近1/3售楼处正常开放●

　　据了解，今年春节期间有近1/3的楼盘售楼处正常开放，如河西南部的紫鑫中华广场、拉德芳斯、万达华府、西堤国际，北部的银城宝船听涛，江宁的银河湾、凯旋国际、翠屏国际城，江北的天润城等，主城的汇林绿洲、金陵大公馆年初三开门，而其他大部分楼盘售楼处将开门的日子定在了初四之后，如河西奥体的万科光明城市、中海塞纳丽舍、朗诗国际街区等都是初四开门，江宁的东郊小镇、江北的明发滨江新城售楼处初五正常开放。而放足七天假的楼盘也有不少，如皇册家园等。但与去年相比，今年开发商的新年假期普遍缩短了。

　　●开发商端出促销大餐●

　　促销一贯是节日期间房地产市场不可或缺的一项大餐，今年春节也不例外。据了解，金基蓝钻节日期间有精美礼品赠送给购房者；辰龙广场01、02两栋高层推出10套房源，在总价减去4万元的基础上再享受9.8折优惠；新世界中心A座推出20套特价房，6500元/平方米起售；明发滨江新城每平方米可享受100元的优惠；赞成湖畔居一次性付款优惠8000元，首付款50%的优惠4000元；市政·天元城买房送装修；明月港湾剩余别墅9.8折优惠，一次性付款9.6折……

　　除了硬促销以外，一些开发商还在春节前后采取一些软促销的手法，拉近业主与开发企业之间的距离，增加一些节日的温情和互动性，比如银河湾、东郊小镇等楼盘纷纷举办了业主联谊活动，与业主进行情感上的交流，提升业主对项目的满意度。

　　●长假后期楼市相对较热●

　　由于受外地在宁青年返乡、市民出游、楼市观望心理和天气等诸多因素的影响，今年春节长假的前期南京楼市总体反映冷淡，看房人较少，而后期看房人开始增多，成交量也有所上升，但明显冷热不均。河西的云河湾一天接待看房者近20组，而江宁一楼盘全天看房人数却为0。据鼓北金陵大公馆的王经理介绍，他们一期的房源已经所剩不多，但从初三开门至初七他们一共接待了70组看房者，其中初六接待了38组看房者，成交两套，初七接待了20多组，成交两套，形成了一个小高潮。河西的朗诗国际街区售楼处初四开门后到初八共接待了100多组客户，其中70%以上的客户是在初六、初七、初八三天接待的。江宁的银河湾春节前期的接待量为每天十几批，而初五、初六后每天的接待客户量迅速增至30多批。

　　●看多买少权当郊游●

　　据记者从多家售楼处了解到的情况看，春节假期看房的人多种多样。有的人的确是为了买房而去，他们或是平时没有时间看房，趁假期一家人出来看看，或是早已看好，只等着春节一家人最后做决定。而且现在大部分楼盘的绿化都做得很漂亮，如同公园一般，看房就权当郊游了。有的则是已经买过房子的客户，在节日期间带着家人、亲朋好友来看看房子的工程进展。

　　在看房的大军中还有一些是在外地工作、春节回家探亲的人士，他们看房一方面是为了解目前南京市场的行情，一方面也在考虑买房，以改善南京家人的居住条件，或是用于投资。据了解在汇林绿洲、云锦美地、朗诗国际街区、银河湾等楼盘都有这样的看房者，他们主要在上海、杭州、北京等地工作。

　　●今年竞争压力更大●

　　从新春佳节各家开发商所打出的软硬促销牌看，今年开发企业之间的市场竞争压力将更大。受新政的影响，市场日趋理性，消费者对住宅的质量、环境、细节、售前售后的服务等要求也越来越高，如何解决这些问题，提高项目的品质和美誉度，赢得客户已经成为许多开发企业急需解决的问题。虽然据业内人士预测今年下半年南京楼市将有望回暖，但传统粗放型的房地产开发模式将逐步淡出历史，南京楼市将进入精细地产时代。鲁凤奕

节前不少楼盘举行了业主联谊会等软促销活动。范李冬/摄