南京中原房地产营销顾问有限公司
副总经理：郑君权先生

 26年前的那个中秋节，郑君权终身难忘。

1980年香港某楼盘销售现场，门前人头攒动、车水马龙。排队买房的人们早已把售楼中心围的水泄不通。刚刚上班不久的郑君权负责向排队的人们派发标志序号的“筹子”。此时此刻，这样的一个“筹子”转手就是几万港币。

“当时就有人往我口袋里塞钱，被我坚决推开”，郑君权说。

事后他才被告知，现场早已被便衣警察、廉政公署人员密切监视。而排队的人群中也不乏“套筹”牟利的各路黑道人士。

“一切似乎就发生在昨天。”

坐在南京中原地产办公室里，他这样描述自己最初的地产职业生涯。

最喜欢跑工地－30块一天的Office Boy－心态比经验更重要

【搜房网】您在中原已经工作了多少年？

【郑君权】2000年我在香港一个开发企业做老总，老板转移到美国，我则留在了香港。于是到了中原从副总监重新来过。

【搜房网】为什么作出这样的选择？

【郑君权】之前从来没有做过乙方。过去的职位一千万以下我都可以签字。只觉得乙方整天在我面前罗罗嗦嗦。离开原来的开发企业以后，就想休息一下。当时我想作乙方一定很悠闲自在。不会像作开发商从融资、建设、销售整个一个流程都要过问。抱着这样的想法来了中原。

【搜房网】您的愿望实现了吗？

【郑君权】前两年算是是实现了，的确比较的轻松。一直作到项目的总经理。然后从香港中原到华南、浙江的中原工作，去年1月1日来到南京中原工作。来了南京以后工作就比较累了。主要是出差比较多。

【搜房网】您怎样进入房地产行业的？

【郑君权】小的时候家里面穷，为了赚钱交学费，放假的时候我在建筑工地打工。主要是安装电灯。从那时候起就喜欢上了工地，到现在也是如此。很多房地产老总是不会自己上工地的，尤其是香港人。我作开发商，最喜欢的就是穿着牛仔裤跑到工地上去。 工地里面可以看见很多东西，比如成本控制、质量监管、营销进度等等。在工地上经常和工人们碰头聊天，你就会知道很多东西。

【搜房网】这是您接触房地产行业的第一步？

【郑君权】这样我喜欢上了行业。如果从打工开始算，我在这个行业里面已经有三十年了。之后这个行业里的几乎每个环节我都做过了，从销售、中介到营销代理我都做过。我自己还开过中介。 当然真正入行还是要从80年开始。当时我在建筑工地工作，拿75块港币一天，如果干下去可以有100快港币一天。可是我立志要投身地产行业。香港当时最大项目的地产公司招聘。要求40岁以上。我几乎是央求才得来了工作的机会。

【搜房网】什么样的岗位呢？

【郑君权】准确的说，就是Office Boy吧。早上沏茶送水擦桌子，下午就跟在销售人员后面学习。只有30元一天。还没有在工地上打工赚得多。但是我就是要做这一行。就是一分钱没有我也要干。就这样我辞了100块的工作，去作30块钱一天的Office Boy。其实75块钱一天的工人已经算是有些技术的职位了。当时这个项目在香港是非常有影响力的，我在公司里面学习，记录问题。做了三个月，我发现他们的销售缺乏系统。于是向上司提交了自己的意见，就这样获得了进一步发展的机会。当时并没有房地产专业的课程，经验都是大家在实践摸索出来的。有时我在想现在的同行真是幸福，太多的问题都有了现成的资料和课程。

【搜房网】假如现在一个没有学历的穷小子，你会给他一个机会吗？

【郑君权】并不在于他已经懂得了多少，而是他必须有冲劲，有渴求。他就一定会有机会。我觉得心态比经验更重要，一个很有经验的人如果心态已经老化了，还不如一张白纸的外行人。  

市场会向好的方向发展－调控其实正是机会－香港90平方已经算豪宅

【搜房网】5月底以来，国六条出台以后房地产新一轮宏观调控大幕拉开，整个房地产市场又处在了一个微妙的结点上。

【郑君权】政府这次调整总的来说是阶段性的，主要还是希望市场向健康的方向发展。中国房地产市场肯定要向一个好的方向发展。回顾历史，八十年到九十年代初就是如此。我们可以看到，改革开放到85年为一个阶段，85年到90年为一个阶段。我预计下面有关部门会进一步细则。但很可能具体城市或地方会有所变通。

【搜房网】在各地细则尚未出台，大局尚不明朗的情况下，南京土地市场在新政后热情不减。开发商不惜重金，频频拿地。这样的现象正常吗？

【郑君权】这并不奇怪。很多有实力的开发商都经历过历次政策调整，对此会有自己判断。尽管本地市场现有操作模式可能受政策冲击比较大，但对于有实力的开发商来说，反倒是一个绝好的机会。这在过去的历史上不乏其例，比如李嘉诚和一些著名的基金都有过这样的操作案例。我们是在全国操作项目的，尤其是在香港，南部沿海城市已经有很多的操作经验。香港经历过经济波动，也遭遇过房地产市场调整。不是我们特别聪明，经验能够告诉我们很多东西。比如九十年代初的海南，还有深圳、广州都有过市场的调整，之后几乎每五年就会有一次政策性的调整。

【搜房网】对于业内争论最为激烈的“90平方米以下住宅占商品房总量的70%”这一条款，您怎么看？

【郑君权】如果这个政策贯彻下去，受打击最大的是90平方的住宅产品。现在90平方一下开发太多，100平方是豪宅。但是我看江苏很多地方，人们的居住习惯都是大面积，他们怎么可能去住90平方呢？他们基本上住130到150平方之间，一般是三四个房间。有经济条件的希望住别墅。在中国还是比较普遍的。他们并不认为大户型就是豪宅，只是希望一家人住在一起。当然，在香港有90平方已经算是豪宅了。城市人和农民的居住习惯是不一样的。中国幅员辽阔，一个政策要贯穿整个中国比较的难。