亚东建设发展集团副总裁、亚新房地产营销策划有限公司总经理：刘成刚

自古以来就有“学而优则仕”的说法。而在八十年代末，九十年代初那几个年头，一批知识分子的毅然“下海”，投身商场，不啻成为人们眼中的“另类”。十余年光阴下来，其中有些人早已回归书斋，更多的则不知所踪，也有些人在“商海”汹涌的波涛中一路走来，觅得一席之地。在南京房地产业界，刘成刚就是其中的一位。

【投笔从商】

回想当年的抉择，刘成刚无怨无悔。1985年，刘成刚毕业于安徽师范大学。而后遂来到位于南京的中国科学院南京地理与湖泊研究所，攻读人文地理专业硕士。1990年毕业留校从事研究工作。不能说刘成刚不喜爱学术研究的事业。或许是那份天生渴求变化的性情，加之时代大环境的风云际会，让刘成刚无法按耐内心的激越，毅然决定弃学从商。

对此，师长们不理解，朋友们也颇有微词。但这些都没有挡住刘成刚南下的脚步。1990年到1992年，在深圳这座喧嚣的移民城市里，他度过了生命中特别的两个年头。

刘成刚坦言，这是自己最艰难的时光。包括随时面临着被当作外来人口查扣的风险。这也是那个时代每个“弄潮儿”的遭遇吧。所幸他的运气不坏。为了生存，他必须学会在商业社会中立足的本领。事实上，他也在这个当时全中国最大的“商业学校”里学到了“商场”里的第一课。1992年深圳股市8.10事件让刘成刚对于这个城市深感失望。于是，他回到了南京，这个求学和工作过的地方。

事实证明，刘成刚在深圳的两年闯荡并没有白费。经历了商海磨练的他加盟了一家港资房地产公司，负责房地产营销工作。而此时还是南京房地产市场发展的初期，还很少有人考虑过买房，就更别说卖房了。对于普通市民来说，买房简直就是一件匪夷所思的童话。单位分房还是人们唯一解决住房的途径。

“那时候，没有人会告诉你怎么卖房子”，刘成刚说：“因为还没有如今的研究机构、策划代理公司。所有的市场调研都要靠自己完成。”他骑着自行车硬是跑遍了当时南京各个住宅工地，对照着项目公告牌，一笔一划地抄下了南京各个楼盘的基础数据。刘成刚不无自豪的告诉我们，经过这一次，对于南京的大街小巷他无不了然于胸。用他自己的话说，远胜过普通的的士司机。

【“人文仙林”需要大智慧】

入选“2006中国房地产学院派百人”之一，刘成刚已经成为南京地产圈子里职业经理人的代表。但他从不愿多提这个“地产学院派”的荣誉。和很多出身建筑工程专业的地产高管不同，尽管学历不低，刘成刚却很难说在学院里学到过什么地产。以地产营销起家的他，更多的是在市场这个大学校里练就了自己的看家本领。不过，身为亚东建发副总裁的他却也可以说得上“学以致用”。早年专攻的人文地理在以“人文仙林”为先导的亚东，不能不说是相得益彰。

是企业造就了版块，还是版块成全了企业？亚东之于仙林可谓是一手缔造。特别是早期仙林版块的房地产开发，几乎就是亚东苦心经营的结果。以至于如今提起仙林，很多老百姓的第一反应还是亚东新城。

亚东在仙林十余年来的不断开发，换来了“人文仙林”如今的风华正茂。1998年南京师范大学的进驻是仙林开发的里程碑事件，其后南京中医药大学、南京财经大学和森林公安专科学校相继进入，改变了仙林的命运。但人们往往会忽略之前若干年亚东在仙林的精心开发，如果没有金窝，怎能招来凤还巢？事实上，之前的几年也正是亚东企业发展史最为艰辛的岁月。

“人文仙林”的价值内涵首先是依托南京良好的教育产业资源。刘成刚把“人文仙林”解析成三个方面。其次，仙林地区良好的自然条件和历史文化积淀也是其人文价值重要的组成部分。而版块良好的规划，让内外资源的配置在这里得以实现。

刘成刚为笔者画了一副示意图，由休闲、商业功能组成的中心公共区域为核心，居住区、经济区、工业区为其同心圆，向外围扩散，使得整个区域的功能分布有条不紊。避免了各个楼盘各自为政的紊乱局面。让就业、教育、居住、娱乐等需求都可以在仙林版块完成，避免了交通瓶颈的制约。对此，作为仙林拓荒者的亚东建设可以说功不可没。

目前亚东城项目是企业在仙林的又一巨献。凭借企业对版块得天独厚的理解，赢得了购房者的认可。同时，亚东国际公寓、巴厘原墅等其他区域，不同业态项目的开发也取得了很好的成绩，显示出企业多年开发经验的深厚积累。将不同区域、不同业态、不同价位的项目集合在亚东的品牌之下。更多地将地产开发超越简单的住宅建设，进而成为社区、乃至生活方式本身的缔造者，是刘成刚的一贯看法。

刘成刚办公室里挂着的泼墨山水是他的最爱。“在喧嚣浮躁的现代城市生活中，开发商怎么给予给业主一种好的生活方式，才是业主的真正需求。”

“这需要大智慧。”他说。

【卖房子最重要是敬业】

十余年的地产营销作下来，刘成刚已经在这一行有了自己的名头。九十年代的下属如今在各个房地产公司独挡一面者大有人在。提起当年的老上司依旧连声赞叹：“刘成刚就是‘镇得住’”。

对于这个“镇的住”，刘成刚坦言无非是一份对于工作的敬业。因为在他看来只有敬业才能专业，只有专业才能取得业绩。房地产营销是一份磨练人的职业，从这里一步步走过来的他深知需要脚踏实地，认认真真的去工作，容不得半分的投机取巧。对待客户必须坦诚相待，把客户当成朋友、当成亲人。他以自己为例，过去卖房子客户如今成了自己事业上的合作伙伴，生活中的良师益友。

一次日本之行让他感慨良多。他给我讲述他曾经知道的一个故事。一个日本人负责清扫厕所，每次都把马桶清理光亮无比。甚至于，清理完毕之后盛一杯马桶中的清水，一饮而尽，以示清洁达标。他说过去他只当笑话。但那次在日本的一个场景让他意识到并非如此简单。

也是在厕所，一名正当妙龄的女性正在清洗小便池。看到这样的情景自然有些尴尬。但他很快发现，尽管前来方便的男性来来往往，她依旧执着于她的工作，旁若无人，心无旁骛。日本人的敬业精神实在值得国人学习。

敬业、专业，他认为这是每一个决心投身房地产营销的人必须具备的素质。只有敬业才能做到专业，也只有专业才能算得上是真正的敬业。

他相信，年轻人能够在房地产营销工作里沉得下心，做到敬业、专业，一定会在未来的职业生涯中取得很大的发展。