扬子晚报-楼市频道

楼市角色一：售楼人员

　　过去时：发温情短信打动购房者

　　2005年夏天，“六一”新政之后的南京楼市陷入了低迷，由于购房者纷纷持币观望，不少楼盘的售楼处都是门可罗雀，销售人员面临着巨大的压力，为了卖房可谓煞费苦心。

　　杨先生当时就在奥体一家楼盘工作，他对那时的困境记忆犹新：“经常一整天都没几个人来看房，偌大的售楼处只有我们几个同事，最后大家连聊天的兴趣都没有了，所以偶而有人来看房时，我们都很热情地接待，并且要求客户留下联系电话。”为了卖出一套房子，杨先生可是费了不少功夫，“下雨了就发短信提醒客户带伞，天太热时则要提醒客户注意防暑降温，还要经常打电话给客户联系看房”。

　　现在时：竟劝客户别登记

　　现在不少楼盘一开盘就被一抢而空，房子太好卖了，销售人员的态度自然也不一样了。

　　在龙江一家楼盘做销售的古小姐就感受到了购房者的热情，“售楼处刚开放就天天有人来咨询，还主动留下联系电话，叫我们开盘前一定要通知他们。售楼电话都快给打爆了，炒得人头疼，有时真不想接了。”

　　城南一家楼盘的售楼小姐更是牛，有客户来到现场要求登记，一直坐在一边的售楼小姐竟然告诉他：“随便你登记不登记。”客户很诧异，售楼小姐回答他：“登记也买不到了。”客户更不明白了：“不是还没开盘吗？”售楼小姐不耐烦地说：“我们这房子要买的人太多，都有几千人登记了。”

　　楼市角色二：开发商

　　过去时：

　　特价房每平方米能优惠千元

　　抽奖促销、优惠打折等营销手段是以往开发商应对淡季的法宝。

　　一位代理公司的老总表示，2005年下半年到春节期间，南京楼市的促销大战不断升级，从一次性付款9折到团购8折，优惠的力度前所未有。“当时万元以下的都不叫优惠了。”江宁有楼盘送购房者4万元的装修券，有楼盘买房就送价值8万元的产权车库，奥体的楼盘有的开盘就比周边楼盘低1000元/平方米，有的以原来卖毛坯房的价格卖精装修房，月安花园推出的特价房每平方米优惠了1000多元，每套住宅能优惠10多万元。

　　现在时：

　　给你买到房就不错了，优惠免谈

　　正如江宁一位地产公司老总所言：“如今的开发商不是发愁房子卖不出去，而是无房可卖。”受到去年新政的影响，90平方米左右的中小户型正成为购房者追捧的主流，而市场的供应却相对滞后，供不应求的局面使得销售火爆的同时，也让曾经的诸多优惠悄然销声匿迹。

　　河西一家楼盘的代理公司负责人

　　经历了近两轮的宏观调控，南京楼市却始终火热，一方面房价快速飙升，另一方面楼盘销售也迅速复苏。伴随着南京楼市今年以来供不应求状况的持续，开发商、销售人员和购房者等市场主体的心态也发生变化，上演了一幕幕的“变脸”情景剧，与以往形成了鲜明的对比。

　　表示：“现在的市场太火了，不少楼盘半夜偷偷开盘还是会被抢购，还有很多人想方设法找关系，只为了能拿到房号就行，卖方市场的情况下当然没有必要通过优惠来促销了。”七、八月份本来是楼市的传统淡季，也是以往开发商集中推出优惠措施的时机，但今年的“淡季”却难觅优惠的踪影，甚至有开发商还要求购房者一次性付款，这在以往是难以想像的事情。

　　楼市角色三：购房者

　　过去时：反复斟酌精挑细选

　　江小姐是2005年年底看中了一家楼盘。售楼小姐很热情地带着她去看了几套样板房，并且表示公司有优惠，贷款购房可以打98折。

　　江小姐觉得买房要慎重，她还要征求家里人的意见。一周后，江小姐带上父母又去现场考察了一遍，但父母对她选择的户型厨房是暗的不满意，看中了一套136m2的大户型，但总价就高出许多，售楼小姐告诉他们不用担心，开发商决定帮他们垫付10万元的首付，不计利息，拿房时再归还。可江小姐表示她还要再考虑考虑，后来她和老公挑了个下雨天去看房，结果比较满意后才买下了这套房。

　　现在时：先签合同再看户型

　　不久前在江北才“抢”到一套房的李先生，谈到开盘时疯狂的场面心有余悸，“300多套房子有一千多人要买，售楼处的玻璃门都被挤破了，不管三七二十一，先把合同签了再说，这才有时间看户型。要知道‘买到就是赚到’，能买到就不错了。”

　　在龙江住了几十年的张大爷感叹到：“现在买套房可真不容易。”原来他为了给儿子买套婚房，早早就在附近一家新盘登了记，“天天都给售楼处打电话问他们啥时开盘，可一期开盘时根本没有通知我们”。有了这次教训，张大爷干脆每天都泡在售楼处里以便第一时间得到开盘信息。

　　记者点评

　　楼市的高烧不退，开发商、售楼员以及购房者“变脸记”的出现，背后的根源无疑还是供需的不平衡。一方面，买房换房的市场需求客观存在并且迫切需要释放，另一方面，由于部分开发商的人为捂盘惜售以及其他因素造成的房源供应短缺，让购房者感觉到现在要买一套称心如意的房子不容易。

　　幸好楼市的状况引起了政府的高度重视，为了改变供不应求的状况，政府正在采取各种措施：扩大土地市场的供应量、增加经适房及廉租房建设、不断完善金融政策、严格实施核价新政、进一步打击囤房行为……随着这些措施的逐步落实，以及下半年中小户型房源的集中上市，目前市场上紧张的供求关系将得到缓解，市场各方将变得更加理性，“燥热”的南京楼市有望尽快降温。目前已经有不少新开楼盘由于核价新政的实施，开盘价纷纷低于预期，这显然是一个良好的开头。　　刘莉