厉方宏：豪宅转向

　　近期，南京豪宅市场因“挑战别墅”风生水起，波澜壮观，而这一切的始作俑者，无疑是南京第一高层豪宅仁恒国际公寓。

　　来自行业内的思辨、甚或来自“别墅派”的质疑，让厉方宏——这位南京仁恒的副总经理，一夜间处在了“风口浪尖”。

　　但厉方宏依然不改初衷、依然铿锵直言，他说：“南京豪宅，必然转向，并且正在转向！”

　　“别墅不是终极产品”

　　提及豪宅，映入脑海的第一印象总是：离城数十公里、九曲十八弯的林间小道、渺无人烟的开阔大地、庭院深深、金碧辉煌。曾几何时，别墅就是豪宅的同义词。

　　厉方宏不否认别墅的高端属性，甚至他认为，别墅永远是豪宅的符号，“但不是唯一的符号”。

　　“仁恒也做高端别墅，仁恒集团很多高层也住过别墅”，厉方宏自认对别墅知根知底，“现代都市人无法逃离城市，住过别墅的人对此最有体会”。

　　可能与地球引力相关，每个人在地面上很有安全感和归属感，但人类与生俱来拥有向上的冲动与本能，所以一旦城市中央的高层豪宅做到别墅的品质、别墅的空间，完全有可能超越别墅。“别墅肯定不是终极产品”——别墅之外，有更好的选择；别墅之后，人们更看重生活的舒适度、便利度。

　　“挑战的前提是超越”

　　对于“挑战别墅”，厉方宏认为，这是基于仁恒十年砺剑的结果。作为中国地产品质地产的首席代表，仁恒在高端产品的研究、实践、服务，使得它在挑战豪宅极限方面的营建显得游刃有余。

　　“挑战别墅不是闭门造车、凭空想像，挑战的前提是超越”。据悉，仁恒国际公寓在“超越别墅”四个字上下足功夫、下足本钱。

　　譬如，在空间上做到有的放矢。仁恒国际公寓的厨房、主卧室、客厅的舒适度比传统别墅有过之而无不及。“抓住了这三个点，就抓住了别墅的菁华”。

　　而在品位上，仁恒国际公寓更是超越极致：双层大堂设计、5米挑高、内堂外堂、超奢华电梯、回廊、7000平方米的会所等等。

　　“别墅有的，国际公寓也有；别墅没有的，国际公寓有”，厉方宏表示：“越高端客户越理性。凭什么让人花别墅的钱买公寓，只有拼产品、拼品质、拼服务。”

　　“挑战而不是取代别墅”

　　很多同行片面地理解，“挑战别墅”即“抢别墅客户”、“甚至否定别墅、取代别墅”，厉特别纠正，高层豪宅与别墅是互补的关系，“仁恒国际公寓填补了南京高层豪宅的空白，它是有效补充”。

　　“别墅是无法取代的”，厉方宏坦言，但高层豪宅与别墅之间，各有优势，各有价值。他认为：

　　1. 别墅侧重于空间，而高层豪宅尤其城市CBD核心位置上的豪宅无疑在时间上体现价值。“用时间换空间”，这是很多仁恒国际公寓业主改别墅为公寓的主要原因；

　　2. 别墅业主以富豪消费为主，他们可能已经到达事业的巅峰，有钱且有闲，但城市豪宅则受年轻新贵的追捧，他们需要在家庭和事业上找到黄金分割点，所以仁恒国际公寓的买家不仅“有钱、有房”，更“有事（业）”；

　　3.别墅以硬件为重，但在配套、治安、服务上明显力有不逮。但高层豪宅“软硬兼施”，服务价值突出；

　　4. 别墅更强调自我空间，强调私密性，甚至藏富不露富。但高层豪宅则追求共享空间，追求人以群分，追求圈子；

　　5.别墅可能是藏品，是“享有”，但高层豪宅富于生活气息，是典型的“享用”。

　　“开创豪宅新局面”

　　仁恒国际公寓之所以定位为“挑战别墅”，其实无法避开“仁恒河西战略”的话题。仁恒在河西已形成“三城鼎立”蓝图，除国际公寓外，还有江湾城、富春江路项目。

　　“作为河西开山作”，仁恒国际公寓承担了更长远的使命。按厉的说法：国际公寓是宝马7系的话，其它两个项目就是5系、3系。时至今日，国际公寓的价值已经完美体现，而仁恒在高端产品上的实力、做工更是得以淋漓尽致地体现、证实。

　　但显然，仁恒人志向不仅于此。“希望它成为南京高端楼市的一个新里程，开启南京豪宅向上、向城发展的先河”，厉方宏意犹未尽、意味深长。

　　本报地产评论员江轶雯许寒斌