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【紫牛面对面】从小木匠到商界大腕,他用近30年书写了一个关于月亮和星辰的故事
2017-07-09 19:27:39

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丁佐宏站在超大视野的42层办公室,窗外是风起云涌的大上海,苏州河在不远处蜿蜒流淌……

——扬子晚报紫牛新闻原创

 

 

在迷人大上海,你一定见过上海月星环球港,这里已经成为最为吸睛的地标建筑。月星集团董事局主席丁佐宏的办公室,就在这里。2003年月星集团在拍卖中巨资拿下了位于上海老城区普陀区的这块地。如今,一个总面积达48万平方米的环球港项目拔地而起。

 

丁佐宏回想起1981年,那年他学习木匠刚刚满师出道、从家乡如皋来到常州打工谋生。1988年,用打工7年积攒的3000元开办了月星木器厂。到现在,他率领月星集团,近30年的时光,无疑缔造了一部叙事宏大的传奇……

 

白手起家:

那些铭记在心的特殊日子

“人生要有梦想,我身上既承载了我个人的梦想,也承载着我们全体月星人的梦想,正是因为我们怀着同一个梦想,所以才走到了今天。”——丁佐宏

 

中学毕业后丁佐宏从师学习木工手艺,1981年,20岁的他带着半套木工工具怀揣着梦想到江苏常州开始闯市场。为什么说是半副工具呢?因为没钱,他和师兄共用一副工具,一把斧子一把锯子。俩人从如皋来到常州打工,走街串巷,吃百家饭。7年过后,小丁师傅已经在常州走街串巷做了7年家具,那时,一天劳动记作一个工,一个工2元钱,丁木匠“活儿好”、“价格实在”的名声开始口口相传,开一家木器厂的想法诞生了。8个木匠3000块钱创办的月星木器厂,开始工厂化加工家具,仿佛是不经意中走出的这一步,却成就了一段大时代背景下的创为传奇。丁佐宏带领月星人向着星辰大海的梦想开始了不倦的征程。

 

1994年12月17日,已经在常州试水成功的月星家具大厦进入南京市场,标志着月星正式开始了从家具制造向家具商贸业的跨越。

 

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1999年进入上海,4月3日开出澳门路月星家居广场。

 

从涉足家具的工厂化生产到试水自建渠道进入销售领域,从常州到南京再到上海,对月星发展史上具有里程碑意义的这几步,对丁佐宏来说,都是铭记在心的特殊日子。像1994年在南京闹市新街口开出的月星家具大厦,开业的时间已经过去二十余年,几月几号,丁佐宏仍然是脱口而出。

 

进入家具流通领域后,丁佐宏和月星真正如鱼得水,而且沿着常州、南京到上海这样的轨迹,月星如同《大鱼海棠》中的那枚小鱼,池子越大,活跃度越高、成长越快,向着“北冥有鱼其名为鲲”的境界飞速长大。靠着对市场的敏锐直觉和果断决策,月星走出了常州这个洒下多年汗水的白手起家之地,走向更利于拓展流通版图的远方。

 

从如皋到常州,发现城市的商机;从常州到南京,看到省城的包容度;进入上海,在度过艰难的磨合期后,上海向丁佐宏和月星展现了一个国际化大都市的谜之魅力。

 

“十年怀胎”孕育出的美丽女儿

 

 

上海月星环球港是我的“女儿”,十年怀胎今年出生,虽然很小很不成熟,但是懂得感谢、感激、感恩,社会各界关怀她的人。她有一个远大的理想,一心想做上海的品牌,热爱商业,吸引世界众多知名品牌入驻,致力于打造商业文化中心。

 

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2013年8月1日,上海市委书记韩正、市长杨雄来开业不久的环球港视察,置身于欧式穹顶、罗马柱、廊道、雕塑和大型壁画等构成的新古典主义风格的奢华意境中感觉非常惊艳。丁佐宏这样向上海的“当家人”们介绍了来自英伦、有着高贵血统的“女儿”。

 

这样一个高贵血统丰富内涵的“女儿”当然是来之不易。大都市催生大商业、大市场才有大作为。随着在南京和常州生意的风生水起,1999年,丁佐宏带领“月星家居”进军“高不可攀”的上海市场。选择上海作为目标,是因为中国家具与时装、皮鞋、装饰等一样,其“制高点”在上海。落户上海,首先碰到的就是选址问题。“当时上海人眼中,只有淮海路、南京路、徐家汇才是商业中心,而我们外地人的看法却不一样。”丁佐宏看中了澳门路申新九厂的地块。

 

在历经了一番艰难在上海站住脚后,2003年轰动上海滩的那场土地拍卖,直接催生了丁佐宏与月星更大的梦想——月星集团将由传统家居连锁企业向现代服务业转型。由此,巨大体量的城市综合体项目在他心中慢慢发酵逐渐成型。

 

“当时我们选择这块地时并不被看好,很多好朋友都劝我,但是我却认为这块地是不可多得的、不可复制的,因为它占据着上海地图上的中心位置。”月星巨资拍下金沙江路上海老城区这块地时,那儿还是近乎废弃的旧厂房。月星集团一位高层员工回忆说,拍卖过后来到现场,大家看着还没有完成拆迁颓废的景象,完全揣测不到老板这一豪举意味着什么。当时上海的商业中心还非常集中,月星拿下的这块地地处普陀区,周边几乎没有像样的商业设施,商业只有扎堆才能成市,在这儿做城市综合体是不是太冒险了?只有丁佐宏站在那儿,对着那个地块的地图,激情飞扬,作为一个“外地人”,他中意的上海就在他此时的视线中。虽然那个时候丁佐宏也并不知道,他将用整整十年时间为大上海造出一个“环球港”。

 

从2003年有了环球港这个商业项目的设想后,丁佐宏带着自己的团队到世界各地跑,“著名的商业体几乎都考察了一遍”,决定选美国的一家设计公司。但2006年年底,丁佐宏前往英国时,偶然走进曼彻斯特的一个购物中心,他震惊无比,同时又如梦方醒,瞬间觉得这个购物中心的形态正是他多年渴求但现实中却无法用言语表述的。特拉福特购物中心虽然经历风雨的历练和岁月的洗礼,至今仍然是一件精致的艺术品,对美有着极致追求的丁佐宏被深深打动了。回到上海,他将先前已经开始的设计全部停止,义无反顾一切从头再来。

 

追根溯源,他们找到总部设在英国的曼切斯特特拉福德购物中心设计公司Chapman Taylor,正式开始描画那个华丽优雅令人回味无穷的理想世界。不过,尽管有曼彻斯特的特拉福德购物中心作为母本,但上海不是曼彻斯特,中国也不是英国,改变不仅必须而且大量。环球港的呈现方式让英国的设计公司在国内一下子火了,但丁佐宏才是环球港的总设计师。记者曾参与了月星集团召集的一次讨论,丁佐宏广邀上海文化界名人参与头脑风暴,主题是决定项目命名、项目内各个中心区域的命名以及场内巨幅油画主题等,讨论持续了一整天,每个参与者都既亢奋又疲惫,这样用尽洪荒之力创造的新世界就是上海环球港。

 

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另一个细节是,环球港设计伊始,该区域的地铁线也正同时开工。为此,环球港与地铁施工方保持着密切联系,当得知地铁站的厅层最后定在负13米时,月星方面便将环球港的地下二层商场也定在负13米,这样的好处不言而喻,步出地铁站的男女,只要有逛商场的愿望,抬抬脚便可以进入环球港。事实证明,丁佐宏颇具高瞻远瞩的慧眼。环球港的位置是个宝地,是个交通枢纽,地铁轻轨3号线4号线13号线和它无缝对接,离11号线和14号线也只是数步之遥。环球港的门前就是内环高架,直接通往上海两大国际机场。外地来的顾客也可以通过沪宁高速和沪嘉高速便捷地到达环球港。

 

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走出同质化竞争漩涡应对电商冲击

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以文化服务市民不仅是企业责任所在,更能以此将环球港项目雕琢成一件精美的艺术品。我认为这件礼物是送给社会,也是送给我自己的。希望最终社会能认同我们的做法。”
    

2016年是月星集团大事件密集发生的一年。在电商风头正猛,实体经济遭遇前所未有挑战的大背景下,月星的环球港系列仍在按照既定的规划稳健推进。9月30日,总面积46万平方米的徐州淮海环球港开门迎客;9月16日,位于常州的88万平方米的江南环球港正式营业,再次创下亚洲最大商业体纪录;而上海环球港经过三年运营,据介绍目前商铺出租率保持95%以上,人流量、租金、销售数据每年稳步上涨。

 

国庆长假前三天,上海环球港人流41.2万人次,常州江南环球港37.6万人次,刚刚开始试营业的徐州淮海环球港也逼近30万人次。据介绍,上海环球港客流同比增加15%,常州江南环球港去年此时没有开业,和五一劳动节三天假期相比,客流增加40%。

 

2017年,环球港的版图还将扩大到沈阳和喀什。如果不是手握牢牢吸引消费者、以体验经济对抗电商侵蚀的“秘籍”,谁又敢于在中国零售业急剧分化的背景下这样放手一搏?在这一点上,丁佐宏相当自信,他认为,千篇一律的重复和同质化引起的过剩是现在很多传统商业场所的弊病。全国各地不缺商业,缺的是与时代、与国际、与消费者接轨的商业。月星的环球港项目,从硬件上来说,每一个都是视觉上极具震撼效果、洋溢着华丽浪漫欧式风情的建筑艺术品,而内在更是商业和文化结合的典范。

 

在上海环球港,记者体验了一下被二次元时代年轻人大加追捧的高科技室内游乐园上海JOYPOLIS,这个史上最大的JOYPOLIS是上海首家大型室内数码游艺乐园,座落在上海环球港的三楼及四楼,总建筑面积8,300平方米,汇聚了世嘉精心研发的21款年轻人士喜好的高科技游乐设备,包括“变形金刚”、“头文字D”及“狂野之翼”等深受青睐绝对不容错过的设备,还有其中的“音游飞车”和“龙王岚舞”,是仅上海JOYPOLIS才有的独一无二的游乐设施。“环球港在开业时就已相中此项目,与日本合作方沟通3年,为的就是要做一个国内规模最大、体验最好的室内体验式乐园。”

 

 60后的丁佐宏为90后、00后们打造了这样一个声光色融合、极致炫酷的玩乐场所,为了这个项目,上海环球港甚至长期虚席以待。“因为其实我也很爱玩很会玩只是没有属于自己的时间,”丁佐宏笑着叙说环球港和世嘉的结缘,另一方面,显然,以JOYPOLIS世嘉乐园为代表的差异化经营正是环球港这座超大型综合体必须吸纳的对象。据介绍,JOYPOLIS下一站将出现在常州的江南环球港,届时面积会更大、设备也将与日本市场同步更新。

 

丁佐宏说,实体商业同质化严重,环球港只有立足差异化才能实现经营目标。“如果每座商场走进来都是名牌店、化妆品,又怎么可能面对冲击?”

 

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打造百年品牌求才若渴不搞家族制

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我的期望,是让月星成为一家百年老店。要成为一家百年企业,不靠包装,也不是短期行为能达到的。就像跑马拉松,一时的速度领先并不一定能赢到最后,这是一个持之以恒的竞赛。

 

丁佐宏最近一次分享在朋友圈的内容是一段小视频:一只不起眼的小鸟和一只雄纠纠的大公鸡缠斗了许久,最后小鸟赢了,羽毛华丽的大公鸡落荒而逃。他还在月星集团的年会上播放了这段视频,让全体员工都仔细想一想视频画面以外的内容。鸡的体积比鸟大,打斗刚开始时也是来势汹汹,看上去赢面更大,实质不然,缘由何在?丁佐宏的诠释是:大小不是决定输赢的必要条件,月星也不会和其他企业比大小,会沿着既定的战略和独特的企业文化长长久久走下去。

 

在月星集团发展到现在的规模体量时,每年丁佐宏都会被问到是否有通过上市来做大企业的计划。对此,他的回答都相当审慎,他坦言自己对于企业上市,始终有一个理念,不要为上市而上市。在企业纷纷投身资本市场的同时,我们也看到不少企业因为上市而走入衰落,一瞬易主。显然,登陆资本市场,并不意味着跨进蓝海。在丁佐宏看来,传统企业的上市,一定要有新的利润支撑点,不然可能会适得其反。丁佐宏强调,对月星来说,打造独有的发展模式与企业文化、用现代企业管理制度保障未来的可持续发展,这些迫切要解决的问题,比简单地寻求上市更为重要。

 

打造百年品牌,是丁佐宏念兹在兹的大目标,他内心比谁都清楚,百年企业不是一代人能够完成的。在他二十出头、还在披星戴月打工求生时,就以月、星两字命名自己的企业,因为他的内心世界极其广袤无有边际。在2017年集团年会上,丁佐宏以“真改革、真挑战、真发展、动真格”向员工们展示了企业的发展愿景。在他的心目中,企业的未来拥有无限想象空间,但他更希望员工都来一起充分想象月星的明天。当然不止于美好却飘渺的想象,而是让每个员工都带着憧憬脚踏实地的共同创造全新的未来。在他那个有着宽阔视线的办公室接受扬子晚报记者专访时,他气宇轩昂地表示,站在这样的高度、以上海为新的出发点,月星集团发展的下一步,肯定是全球的、国际的,这是确凿无疑的。月星人都知道,企业文化的核心是“月星,心中的家”,丁佐宏现在比之前任何时间都更急迫地想让更多人才加入这个有梦想有无限潜能的大家庭。他深深地感慨:月星一路走来拥有的是人才、缺少的更是人才。

 

改革开放以来成长起来的民营企业近期不少都进入了第二代接班的重要转折点。对此,丁佐宏也有着清醒而理性的思考。在刚刚过去的新年里,大年初一是全家难得的团聚时刻,他和家族下一代中的侄子、女儿郑重谈话,他对孩子们说,丁家跟你们有关系,因为血缘关系。月星跟你们有关系,因为企业是父辈开创出来的,你们能以自己的能力为其添砖加瓦的话,就可以和月星有关系;月星跟你们也没关系,不管是谁,要想寄生这个企业、消费这个企业、分裂这个企业、娱乐这个企业门都没有。孩子们都表示理解。

 

丁佐宏掷地有声地说,月星不搞家族制、打破家族制。父母没有给我们任何东西,给了我们做人的道理、生存的本能,这是受用一生的财富,拥有这样的精神财富,才成就了今天的月星集团。我们怎么可能用今天这个企业所谓的经济实力、来摧毁下一代的生存基因呢?如果这样做就是愚昧无知。举贤不避亲,但绝不是任人唯亲。对人才的使用,一切都出于企业发展需要。

 


快问快答

 

问:描述一下你理想的一天希望怎样度过?

答:没有手机。没有任何干扰享受蓝天白云碧树大海。

问:最近一次和女儿聊天的内容?

答:提醒女儿在相应的年龄段做合适的事,比如27岁前完成婚恋生娃的小目标。记者追问:女儿怎么回答,说会努力的。

问:听说丁总在环球港经常会被粉丝认出来求签名求合影,当时是什么心情?

答:喜忧参半,喜的是大家因为环球港而关注创造了环球港的人,忧的是粉丝群年龄偏大。

 

 来源 |紫牛新闻记者 施新亚

图/新华报业视觉中心记者 宋峤

 

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