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| 200多“网店”扎堆香港城 | ||||||||||||
| 扬子晚报 2007-08-28 07:13:28 | ||||||||||||
[扬子晚报网消息]
不知什么时候开始，网购开始风靡，无数MM为网购竞折腰。各大网站纷纷带领网虫们掀起了网购大潮，南京人熟知的“西祠胡同”也站在潮头浪尖。而记者昨天在淮海路香港城四楼和五楼发现，200多家网络实体店扎堆在这里，热火朝天做着“看得见的生意”。 女研究生开网上美食店 香港城四楼和五楼前几年一直缺少人气，而网络实体店的集聚和口口相传，却使得这里每天“人气如潮”，大批大批的年轻白领走入其中“寻宝”。昨天，记者走进蝶恋香馋嘴MM俱乐部，立刻就被它的五颜六色吸引了，青海的牛肉干、海南的椰子粉……货架上来自各地的美食让人目不暇接。店主“馋嘴的PIG”是东南大学的研究生，跟男朋友合开了这家美食店，以经营各地特产为主。她告诉记者，实体店是去年入驻到香港城五楼的。 和以前的小打小闹相比，实体店的出现更加丰富了小店的产品，线下小店出现后，“馋嘴的PIG”就开始全国各地寻找厂商，洽谈批发价格，将各地受欢迎的特色美食汇集在店中。而且为了扩大规模和品种，小店还分出了两块区域，一块是由“馋嘴的PIG”经营的美食区，另一块则是“团友”开辟的化妆品专区。“这样，由网上吸引过来的顾客来到小店一看，就会觉得品种十分丰富,而且小店的租金成本降低了。” 小老板两年开三家连锁 其实，在这些网络实体店中，“团长”合伙开店的形式比比皆是，有的一间小店有4-5个团长，分别经营不同的产品，有服装、化妆品、食品、包包等，如同一个品种丰富的大超市。然而，由于网上经营带来的超人气，一些实体小店不仅店面很大，甚至已经开出了多个连锁店，不仅吸引着网上的MM，就连写字楼的白领也经常光顾。 “有米就败”已经入驻香港城快两年了，从早期默默无闻的网络小店发展成为如今的三家连锁店，老板也颇有感触。他告诉记者，2005年6月份，他还在国外，那时淘宝网上的网购十分俏手。他也是紧跟潮流进了近万元的护肤品，在网上开了个小店，但由于对网络购物模式不熟悉，加上对市场了解不够，这些钱结果全部打了水漂。 直至去年开始，他们在网上研究用户需求，发现，MM们对植物护肤十分感兴趣，于是才将经营范围定位在了“植物护肤”上。考虑到网上的小店毕竟排拒了不少传统客户，但实体 小店不仅能够解决这一问题，还能够加深客户的信任。“大家都是网店，感觉也比较协调。”老板说，喜欢逛网店的多为年轻白领，在这个集聚地，一家网店可以吸引来一群顾客，从而带动整个楼宇网店的发展。 200户网店争抢一个铺位 作为新型楼宇经济的代表，其实，香港城早期的定位并不是“网店”。在电子城四楼办公室，记者见到了开发这个商务楼的聚博公司市场总监王建辉，他告诉记者，本来当初开发这里，定位是商务小型办公室出租，但收益不是很理想。1999年后随着网络飞速发展，公司开始考虑转型。当时，网购发展已经比较成熟，很多人都已经习惯了网购的方式，这个需求已经存在；其次淮海路地处繁华的黄金地段,周围白领众多。于是他们开始招商入驻，准备将电子城的四楼和五楼发展成一个网购实体店的聚集地。 王建辉说，刚开始招商时，还处于开拓期，直到60%的商户入驻后，他们的经营发展才进入成长期，如今则进入了收获期，从当时简单的“招商”转变为“选商”了，甚至现在一家商户撤走，就已经有200来户商家预约争相补上，其抢手程度可见一斑。同时，该处楼宇还不仅仅是企业运营，政府对这样的创业方式是大力支持的，尤其是对于大学生创业，政府将给予代办经营执照、免税一年的优惠。 竞争激烈频打“价格战” 不过，在采访中记者发现，很多小店经营的内容都十分雷同，比如食品、化妆品类的，几乎家家小店都有类似产品。由于网店的聚集，价格竞争也是非常激烈。一位经营户告诉记者，本来同类产品的价格可能都差不多，但一些小店进来后，啥也不问，就卖出低价产品，搅乱价格,小店赚取到的利润很低。对此情况，王建辉表示，因为香港城并不是一个综合商场，而是一个网络实体店的聚集地，所以网上火什么，这里就卖什么，没有什么限制。“就如同任何市场一样，在这里，网店也要面临优胜劣汰。” 正如 “有米就败”老板所告诉记者的，他们已逐渐感觉到竞争的激烈，网店也不再像早几年那么好做。现在，只有多多研究市场，了解消费群体，尽量发展与周围产品差异化的小店。也许，正因为这样的差异化，才使得这家小店发展势头如此迅猛。 不管怎样，作为楼宇经济的新型模式，网店的发展也是很有空间的。王建辉告诉记者，这种模式毕竟将年轻的主力消费群体集中在了一起。在今后，他们会和本地西祠网站加强合作，如将虚拟货币和积分形式引入现实小店中使用等，让更多的市民参与到网络、实体店的双重购物体验中。“而小店不管是网络还是实体，其信用度也要得到考察。” 实习生 杨梓 本报记者 王娟 |
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