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| 扬子晚报 2006-11-20 07:50:04 | ||||
关键词：血拼 顾客乐陶陶 商家摸行情 前天中午11点，本该是午饭时间，但记者进入山西路几家商场采访时却发现，消费者购物热情盎然，似乎已经忘记饥饿。用人头攒动来形容苏宁银河购物中心的热闹丝毫不为过，尤其在冬靴柜台更是出现真正的“狂购”与“血拼”场面，正在瑞贝卡鞋柜购鞋的王小姐，一边拿着手机，用上面的计算机功能计算着消费金额，一边笑着告诉记者，自己来南京出差，刚好碰到如此大力度的促销活动，便来采购一番，“刚才我买了一双1980元的靴子，可以拿到1600元的购物券，因为可以消费累计，所以如果有人愿意捐献我二十元发票的话，我就可以拿到2000元的购物券，这样一来又可以买2000元的衣服或者皮包，非常划算。” 湖南路商场里也是热闹非凡，只见柜台前围满了人，不停地能听到有消费者讲“真实惠，妈妈穿哪个号，给她带一件，你不是也要买毛衣吗，顺便一起买了吧，消费800元，能订全年扬子晚报呢！” 过去商家会在敏感商品方面互派探子看行情。这一次，“你家送出了多少份扬子”成了商家互相探听的最新消息。山西路一家百货商店老总一声令下，“快去看看周边商家送出多少了？怎么操作的？”探子飞马来报：“对面商场送出快20份了。广播里不时在播新闻，听起来很让人动心。”老总立即布置下去，把招贴多贴一些、广播词半小时播一次。果然，随着店内人气指数攀升，商场的订报数也直线上扬。 周西宁 施新亚 关键词：专家看点 “欢乐购物节”获“三赢” 真诚的回报、火爆的场面、欢快的旋律与氛围，本报快乐感恩购物节也吸引了专家们的“眼球”。 南京财经大学的胡荣华教授表示，现今传媒之间的竞争日益激烈，新闻媒体经营能力和品牌号召力越来越重要。在报纸的经营中，关注度最高的莫过于发行和广告，“活动策划”则是提高发行量，增加广告量的关键。扬子晚报与商场消费捆绑的策划非常成功，“欢乐感恩购物节”达到了“三赢”的效果。 胡教授说，参与扬子晚报此次活动的山西路、新街口两个商圈14家商场，都是南京地区的知名、重点商家，可见扬子晚报在南京的影响力，正是因为报纸得到商家的认可，才会参与进来。为什么有读者愿意花超过报纸订购价格的钱去消费，去换报纸？可见扬子晚报在读者心中的地位非常重要。扬子晚报的这次活动是一种创新，突破了传统的便民活动策划，与商家消费捆绑免费赠送，既是报纸本身的一种促销手段，也是测验本身影响力的一种方法，更重要的是回报社会的一种行为。“活动中，拉动了商家的消费，扬子晚报再一次提升了在读者心中的形象，消费者既买了自己想要的东西，又免费领到了报纸，三方都获得了效益。” 南京大学商学院教授成志明在接受记者采访时说，扬子晚报联合商家举办的购物节，对商家而言也是一种突破，作为赠品的报纸带给人们的是资讯，是精神食粮，消费者是获利的。所以，这样的“感恩”回报活动最后能够演变成报纸与读者的良性互动。 杨娟 关键词：订报点 韩国读者也订报 上周六下午，家住梅花山庄的韩国消费者崔圣贤，在中央商场购物后愉快地留下地址订阅了全年扬子晚报，她的中文还不是很流利，她很缓慢但很认真地告诉记者，自己平时也买扬子晚报看，她觉得扬子晚报的图片很漂亮，视觉效果很好，她最喜欢看的是娱乐新闻，常在上面见到韩国明星，在异乡能见到熟悉的面孔，很有亲切感。另外，看扬子晚报已经是她提高自己中文阅读能力的有效途径。不久前，扬子晚报还刊登过一个“韩国村”的新闻，报道了在南京的韩国人的生活，她看了觉得很亲切，很感动。这次购物节，自己本来就要买冬装，知道满一定金额还能订报纸，所以干脆多买了点。 昨天，在湖南路商场，几名大学生围着报社订报人员询问订报事宜，他们都是南京大学浦口校区的学生，一起出来逛街，在湖南路商场买了休闲服，听说他们的购物金额加起来可以免费订报，所以过来问问。“刚才订报的师傅已经告诉我们了，可以直接将报纸投递到班级信箱，我们回头联系九九公司递送人员，在报纸上写上名字就可以收到了。”他们表示，扬子改版以后更好看了，版面和内容都更加时尚，“我比较喜欢看扬子生活圈。我办了张可以在很多餐馆消费打折的扬子生活圈卡，扬子生活圈这个专刊除了登一些商铺信息外，还经常有时尚话题，蛮有意思的。” “没想到得到一份全年扬子晚报。”昨天，在中央商场，杨女士美滋滋地告诉记者，儿子刚期中考试结束，原打算这个双休日全家到苏州“一日游”，因下雨就改为逛商场，买了上千元冬季衣服。没想到恰巧赶上这两天扬子举办“感恩购物节”，工作人员赠送给她明年全年的扬子晚报。杨女士称，知道这一喜讯儿子开心得不得了，说以后天天有扬子看，比到苏州玩还强。 18日，在五星电器新街口店，一对年轻人买了一万多元的家电，由于家住在江宁区，不在本次活动范围的区域内。这对准新郎新娘就决定把获赠的扬子晚报送给一家住南京白下区的陌生人，引起商场内员工和顾客的一阵掌声。 李慧 晓杉 陈勇民 周西宁 关键词：中大奖 网迷中奖 再当报迷 昨天上午，扬子晚报欢乐感恩购物节正洪街会场上，最让人心动的抽奖时刻到了。在公证人员的现场公证下，由台下观众参与抽取了两名一等奖、十名二等奖及五十名三等奖。两名一等奖号码一经抽出，报社发行人员即在数千份订报单据中精心搜索，最后证实首批一等奖获奖读者分别是家住下关金陵村的孙先生和家住汉中门大街金基唐城的赵小姐。 记者给孙先生打报喜电话时，孙先生还不知中奖一事，接到记者电话很是诧异，听说自己中奖之后，孙先生有些不敢相信自己的耳朵，一个劲问记者，“真的吗？我真的中奖了？不是开玩笑吧！” 在记者反复确认他的确中奖获得价值4900元的品牌电脑后，孙先生才喜上眉梢地说，“我活到40岁，从来没有中过奖，真的从来没有中过奖，太意外了，真是太意外了，谢谢扬子晚报！”获奖后的孙先生在电话里显得非常激动，他告诉记者，自己是在山西路百货大楼参加的购物节活动，“我很少逛街购物，是无意中看到扬子晚报上的广告，才知道有购物节，商场都有大力度购物促销。反正气温下降，我缺毛衣，广告上又说山西路百货大楼在举办暖衣节，买羊毛衫满218元还送200购物券，而且满800元可以免费订一年的扬子晚报，蛮实惠的，于是我就去山百采购了。一下子买了四件羊毛衫，还买了些冬天穿的保暖内衣。不连消费券，现金花了大约1000元，真没想到还能中大奖！你们的报喜电话真是个大意外！谢谢！” 家住汉中门的赵小姐，接到记者电话，也是相当吃惊。赵小姐告诉记者，自己18日当天在苏宁银河采购了1200元的单鞋。由于活动力度非常大，自己不但获得了1500元的购物券，还凭着购物发票订了2007年的全年扬子晚报。赵小姐表示，自己以前算得上是扬子晚报的忠实读者，不过随着网络发达后，自己开始习惯网上看新闻，报纸渐渐被丢弃，这次购物活动又将自己和扬子晚报拉到了一起，“我一直觉得报纸和网络相比，互动性差了一些，没想到报纸和读者互动起来这么有趣，能带给人更多惊喜，希望以后可以经常举办这样的活动，也祝扬子晚报越办越精彩！” 购物节期间，凡在指定商场购物获赠报纸或在订报点现场订报的读者请注意保留自己的订报单据，第二次抽奖将在一周内进行，还有两部电脑、十部手机等大奖等着您，届时本报将公布所有中奖者号码。 施新亚 周西宁 本版摄影 宋峤 |
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