马自达6：B级车营销大师

2008-07-31 09:54:15

　　来自乘用车联席会的消息显示，6月份B级车市场整体依然呈下滑趋势。从上半年来看，2008年1-6月，在B级车市场所有车型里，马自达6增长幅度最大，与去年同期相比，增长了45%。按销量排名，上半年马自达6销量为34635辆，挺进前四，次于凯美瑞、雅阁、帕萨特领驭，成为车市当仁不让的主流车型。

　　能在逆市中取得不错的销量，马自达6自有其独门秘诀。这其中，马自达6的营销策略起到了比较有力的拉动作用，促成许多本来在观望中的消费者出手购车。主力车型马自达6的2.0L车型可以说是“上下通吃”。由于受股市下跌等经济因素影响，导致一些客户购车费用缩水，原来打算在B级车区间购买2.0以上排量的用户转买马自达6的2.0；而A级车加1万元升级B级车的守B攻A策略又使得原来一部分打算买A级车的用户，也转买马自达6的2.0L车型。

　　马自达6 自2003年引入中国，到现在近6年了，虽然这期间各种新车纷纷登场，但马自达6的外形依然显得很时尚。另外，马自达6这款车无论在操控性、科技装备、安全、舒适等各方面，表现都挺出色，性价比在B级车里算得上首屈一指。据悉，喜欢马6的车主大多是时尚、个性、很有锐气的都市年轻“白骨精”。

　　一位权威业内人士则表示产品服务口碑很重要，马自达6从去年的“2.0黄金排量概念”到今年的“守B攻A”策略都是非常精准的营销手法。目前，不少家庭购车的消费者格外注重性价比和油耗两个购车指标，而马自达6这款车性价比和油耗的表现在日系车中也一直不错。

编辑：　　　来源：扬子晚报

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