挑车，可要看仔细。

　　扬子晚报购车节虽然已经落下帷幕，热烈的场面却留下了挥之不去的回味。从扬子晚报购车节上，我们也看到了江苏汽车的巨大消费力以及多元化需求。

　　精彩瞬间

　　折射市场旺盛需求

　　昨天下午5点半,距离扬子晚报购车节闭幕已经半个小时,五台山体育场内,工作人员在有条不紊地撤展。此时,位于广州路的北大门外来了一拨人,执意要进去看看,其中一位向工作人员打听新爱丽舍的价格。面对这位市民的热心,工作人员立即联系参展商,东风雪铁龙蓝盾4S店的销售总监在接到工作人员的电话后,立即返回到五台山,详细地向这位“最后的观众”介绍了新爱丽舍的性能,在一番洽谈后,顺利地完成了签单。这位晚到的市民向记者表示,早就听说扬子晚报要在五台山办车展,并有很多优惠。当天因为临时有事耽搁了时间,没想到扬子晚报购车节服务这么好,让其顺利搭上了“末班车”。

　　车展第一天,一辆挂着“苏C”牌照的凯越不知何时“蹿”上了跑道,停在试驾车区域,并引来了一对军人夫妇的浓厚兴趣,直拉着记者要求试驾这个“不速之客”,他们告诉记者,凯越看上去非常大气,第一眼就喜欢上了。在上海通用江苏天泓工作人员的安排下,这对夫妇如愿以偿。

　　两天的车展,每家车商都有所斩获,虽然高温烈日,每个销售员都很疲惫,但他们却感到非常值得。东风标致万帮外汽4S店销售经理陈陆昨天顶着烈日在五台山体育中心站了整整一天,不断来咨询的、试驾的市民让他连偷懒的机会都没有。他告诉记者,万帮外汽一共来了3个销售员,根本忙不过来。你看,桌上的资料和名片都发光了。陈陆由衷地对记者说:“我们对这次车展效果很满意,收集到了很多意向客户资料。”记者看到,在万帮外汽的客户登记簿上,已经密密麻麻写满了名字和电话号码。

　　刺激消费

　　购车节两天成交200多辆

　　记者了解到,两天来,扬子晚报购车节现场成交200多辆,市民对汽车消费的热情可见一斑。现场一位销售经理介绍,眼下,正是汽车消费的高峰,扬子晚报适时地举办五一购车节,又加了一把火。现场收集到了很多潜在消费人群的资料,回去我们将系统归纳,在一段时间内,能对销售起到推动作用。

　　记者了解到,江苏是汽车消费的大省,在全国排名前列,截止到2007年,江苏每万人拥有私人轿车已达164辆。全省每百户城镇居民家庭拥有家用汽车达到6.8辆。特别是对豪华车、个性车需求明显,在扬子晚报购车节上,主打个性牌的欧宝敞篷跑车雅特TT受到了很多人的“围追”,两天就订出了6台。

　　记者注意到,今年购车节现场来了不少“有车族”,他们要么想为家庭再添置一辆车,要么换一辆车。在东风标致南京万帮外汽的展台,记者看到,一位从事销售职业的“换车族”正在填写购车订单。据销售人员介绍,这位先生原先开的是一辆雪佛兰赛欧,但成家有了小孩后,就想换辆“大号”车,在货比三家后,他看中了东风标致307三厢,一来觉得这车安全性不错,另外“小狮”出众的动力也是打动他的重要原因。

　　现场一位车商表示,现在国内已经迎来了换车的高峰,新车型层出不穷,科技含量高、款式新颖,再加上不断走低的车价,都促使很多家庭或者换车或者再添一辆车。而扬子晚报购车节现场靓车养眼,优惠又多,确实很使人心动。

　　购车主力

　　年龄平均下降10岁

　　从70多岁的银发一族,到40岁上下的成功人士,再到20岁左右的大学新生,记者发现,购车节现场不再是清一色的中年人,老年人和20岁左右的年轻人也加入到购车大军中。昨天下午,在江苏金泰天创展台,朱女士给自己刚满20岁的儿子订购了一辆马6。她告诉记者,儿子18岁就拿到驾照了,学校在仙林,离市区较远,回家不方便,一直就有帮他买辆车的想法。一项调查表明,现在购车主力人群的年龄正在下降,从过去35—45岁下降到现在的25—35岁,平均下降了10岁。

　　与此同时,老年人对汽车的热情丝毫不让年轻人。“平时外出一般都是乘公交车或坐出租车,有的时候会感到不方便。”满头花白头发的王老先生正在饶有兴趣地研究着力帆520,他兴致勃勃地对记者说,“自己有一定积蓄,趁身体还行的时候买辆车,带着老伴到处去转转,力帆车内空间宽敞,价格便宜,家用挺好的。”记者看到,王老先生试驾登记的身份证上显示他出生于1937年。据力帆销售经理介绍,现在有不少60岁出头的老年消费者开始着手为自己购车。

　　于 燕 于海燕 高南佳