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【壮阔东方潮 奋进新时代——庆祝改革开放40年】奋斗在一带一路:这个“国家经理”牛!五年间他在中东卖出了1亿多美金的中国设备!
来源:江苏广电融媒体新闻中心 2018-06-23 22:51:25

  离乡万里,逐梦世界。他们把青春根植于一带一路,用坚守奉献创造奇迹!献给改革开放四十年,致敬一带一路五周年,《奋斗在一带一路》,真实记录一带一路上那一个个励志的热血传奇。这次,我们一起来认识一位“国家经理”,短短五年间,他在卡塔尔等多个中东国家销售徐工设备1200多台,打破欧美、日韩垄断的市场,让"大国重器"阔步出海,走向世界!

  在卡塔尔的首都多哈,几乎每一个工地上都有江苏徐工的设备在工作。这些设备都是张兆松和海外经销商一起,一台一台从国内进过来,再一台一台销售给国外客户的。

  在卡塔尔的每个工地上,几乎都能看到江苏徐工的设备

  张兆松,现任徐工集团卡塔尔市场总监,是徐工集团驻卡塔尔“国家经理”。他虽然只有28岁,却已经是一位"老中东"。2013年年底,在“一带一路”倡议的号召下,企业要开拓中东市场,张兆松来到了卡塔尔。从大学毕业至今,年轻的张兆松在中东市场一干就是五年;五年来,他如同一位"空中飞人",不断的往返于中东各国,以自己的真诚、果敢和执着,帮助徐工集团打破欧美日韩企业在中东市场的垄断。

  徐工集团驻卡塔尔国家经理张兆松

  【“国家经理”,一个人就是一个团队】

  “国家经理”,是徐工集团对那些在海外各个国家打拼的市场经理的统称。这个听起来高大上的“职位”,却意味着一种责任,意味着辛劳、繁琐和“无所不能”。徐工在卡塔尔的所有事情张兆松都要负责,售前、售中、售后跟踪……他的工作相当于一个协调员,国内交接、海外销售、客户拜访、操作手培训、售后支持,什么都做。

  身为“国家经理”,张兆松什么都做

  “我曾经是门外汉,却硬是把自己逼成了百事通” 张兆松笑着说:“与欧美品牌相比,我们徐工设备最大的优势是性价比高。看到‘徐工金’在工地工作,就像看着自己的孩子进入了考场,如果表现好,客户开心,我们就特别开心。如果表现不好,就像自己的小孩生病了一样,会尽一切可能去解除故障。”

  张兆松把销售的设备看成自己的“孩子”

  记者采访时,张兆松接到了工地的报修电话,315型号的挖掘机故障,张兆松立刻驱车飞奔而至。他熟练地攀爬上机器检查,用英文指导外籍操作工:“设备发动机转速有点低,请踩一下油门……工作装置动一下……慢一点……动一下破碎锤……注意大臂……” 

  张兆松熟练地检查着故障

  机器故障很快解决完毕,再次正常运转。在卡塔尔,客户报修后,张兆松能确保两小时之内到达现场,这使得他们的客户更愿意购买徐工的设备,因为没有后顾之忧。卡塔尔多哈交警培训营地建设项目项目经理 Parsoram Rai坦言:“我们对徐工的产品和服务很满意,设备出现故障时,我们联系他们,他们会详细检查并跟我们交流,帮助解决问题。”  

  【回家后,他的衣服上都是白色的汗碱】

  卡塔尔属于热带沙漠性气候,非常炎热,平均气温都在40摄氏度以上,地表温度有时候会达到60多摄氏度,洒水基本上没有用,因为蒸发速度特别快,洒完水五到十分钟立刻就蒸发。张兆松告诉记者,在这里工作,他得不停地喝水,但是很少上厕所,衣服干了湿,湿了再干,回家后衣服上都是白色的汗碱。

  在这样的工作环境下,张兆松想尽办法调动工人积极性,比如发些小礼品。他会带一些徐工设备的小模型送给工人们,告诉他们:“现在天气非常炎热,斋月期间我们的工作时间是早上五点到中午11点,这需要我们早起,按时到达工地,提高工作效率。”

  张兆松给工人们带了“小礼物”

  工人们收到礼物后笑得很灿烂,张兆松说:“我能看得出来,工人们对这份工作还是感到很自豪的,干这份工作的时候,也是用热情和激情去做事。”

  卡塔尔工人们笑容灿烂

  【来自中国的蓄水池,能保证卡塔尔200多万居民一个月的用水量】

  “这些年,我们参与了一些很自豪的项目”,张兆松骄傲地说。他现在参与的,是葛洲坝公司承建的卡塔尔蓄水池项目,这是目前世界上在建的最大蓄水池。这个蓄水池建好后,每一个蓄水池能保证卡塔尔200多万居民一个星期的用水量,四个蓄水池建好后,能保证居民们一个月的用水量。 

  徐工在这个项目中是设备的提供商。正是因为徐工设备的助力,这个蓄水池项目才能保质保量的完成。项目中操纵徐工起重机的外籍操作手告诉张兆松:“你们的起重机很好,设备的平顺性和微动性能很棒,我操作起来感觉非常不错。”徐工集团卡塔尔总代理,艾哈迈德公司总经理乔治表示:“和我们合作的中国企业里,有很多像张兆松这样的年轻人,他们能讲英文、懂得交流。”

  【是什么让我们变强?祖国的改革开放!】

  “我经常跑的是阿曼、卡塔尔、黎巴嫩、巴林这些国家。改革开放是徐工变大变强的最大环境因素。改革开放之后我们徐工跟外资平台合作,引进了最先进的技术、先进的管理,正是在改革开放这四十年中,徐工在各国市场上的份额不断扩大。”张兆松深有感触地说:“很多人问我,国内有稳定的工作,收入也可以,为什么要出来?我想说装备制造走出国门,是国家的战略。我们不应该在该奋斗的年纪选择安逸。看到我们的设备在这个地方不停地施工,不停地开疆拓土,我内心的自豪感是无可比拟的。” 

  五年来,张兆松累计销售了超过一亿美金的设备,总数量超过1200多台。徐工集团在中东22个国家市场份额逐年增加,徐工品牌的工程机械,在中资品牌当中占有率排名第一!在张兆松驻外的这五年,正是国家一带一路倡议提出的五年,他的奋斗与成就,缩影了徐工和众多中资企业在一带一路国家的发展。  

  "‘大国重器’走出国门需要有人去铺路,我愿意成为铺路石”】

  “我的父母和我的家人给了我很大的支持,这是我一直在外面拼搏的最原始的动力。如你们所见,卡塔尔整个基调就是土黄色,我第一次回国时,到徐州看到满眼的绿色都不适应了。我们经常跟同事开玩笑,来卡塔尔就是清心寡欲,修身养性。” 张兆松笑着说。他一年在国内的时间只有三四十天,女儿出生后他总共只见过她两次,现在孩子已经十六个月大了,他却只能通过QQ视频听孩子叫爸爸。  

  相隔几千公里,网络信号不好,与家人说上一句完整的话都成了奢望。听着孩子稚嫩的声音,张兆松想的是:“每一代人有每一代人的使命,我们选择了这一行,有牺牲肯定也有收获。大国重器"走出国门需要有人去铺路,我愿意成为这条道路上的一颗铺路石。”

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