百事可乐在2020年推出了许多的联名产品，如和361°的雨屏Q弹百事联名跑鞋，携手人民日报推出的热爱守护者限量罐礼盒，联合环保国潮品牌抱朴再生(BOTTLOOP)打造的“百事盖念店”等等。令人印象最深刻的，还要属在年初的时候，与星战系列出的联名可乐罐，这可以说是一场打破次元的联名。

品牌和IP之间联名的目的往往是借助IP的流量进行营销推广，从而进一步提升消费者对产品的好感度，并拉动销量。2020年初，随着星战系列的最终章《星球大战：天行者崛起》在中国上映，全新百事可乐无糖星球大战系列限量产品登陆ONENINE小卖部。黑色的瓶身配上星战的元素，营造了一种炫酷的科技感，这不仅使影迷们想要购买，作为一个没有接触过星战系列的普通消费者，如果在一堆碳酸饮料中看到这样的外包装，也会想要立刻拥有。

百事可乐这次联名能如此成功，必然有许多独特的原因。首先是百事可乐在这次联名产品的定位上，选择的消费者人群为年轻人，那么结合星战这个IP就非常准确，影迷中有购买力的年轻人居多，他们对于IP的热爱是不可估量的，愿意为几千几万的周边买单甚至都不在少数，这在销量上便有了一定的保障。但是这次联名的成功并不只是因为这个IP很火，或者是影迷们的热情，而是在于创意设计和活动设计的用心，在我看来，这个联名的丰富程度和用心程度才是打动影迷们的原因。百事可乐又一次联合了ONENINE小卖部进行了创意设计，是非常明智的选择。2019年，他们同样也与ONENINE合作过，设计出了蜘蛛侠联名的限量版百事可乐细长罐，同样十分受到欢迎。

ONENINE的活动创意策划到底有什么样的秘诀，在一番搜寻以后，我在网站上找到了他的创意阐释。ONENINE将他们的三步创意进行了简单说明：

一、结合星战精神和品牌态度。

除了最基础的在瓶身上设计了星战元素以外，他们找到了品牌价值观与IP之间的共同特点：胆大无畏的精神，打造了这样的一个口号：“传奇崛起，敢黑感无畏”。星战有过很多产品的联名，但是百事可乐的这次联名却在众多合作过的品牌中名列前茅，这样的成绩和百事可乐产品设计与IP之间的高贴合度有很大关系。很多品牌联名，只是在包装上将IP的元素加上去就戛然而止了，没有去进一步挖掘品牌和IP 的可能性，自然不会给人留下很深刻的印象。

2、 运用“黑”科技，网络传播的力量。

在电影上映期间，打造炫酷的联名视频，在院线播出时吸引了许多年轻人的目光，数据显示获得了6.3亿次的曝光。在这个基础上，还实现了行业内的首次网络AR实时互动，用手机扫描购买的百事可乐罐子，即可挥出光剑，达到了2D到3D次元上的突破。还有我们常见的卡片收集，有了“黑”科技的加成，变成了手机中的AR卡片，这些卡片收集以后可以兑换星战周边。还在天猫推出了限量原力悬浮礼盒，是一个可以悬浮在盒子上的瓶罐产品，科技感十足，创造了在上线5分钟内被全部抢空的佳绩。这也是得益于和IP之间有着高匹配度的礼盒，悬浮的物体在观感上就给人一种科技感，未来感，十分贴合星战的感觉。另外单从产品上看，悬浮可乐罐这样的设计也是非常新鲜而且少见的，这也大大增加了消费者愿意为其买单的欲望。

3、 线上线下多维度传播

在线下广州Sneaker Con的活动中，百事可乐无糖星球大战系列限量产品也得到了宣传，Sneaker Con这个活动参与的人大多数都是青年人，这又是一次受众上的精准狙击。

而在线上更是联合了各大社交平台挖掘产品各方面的玩法，从拍照，创意产出，开箱视频到更多的游戏，科技，潮流多方面进行垂直渗透，再让这些圈层的大V们从各个角度来分析百事可乐和星战的合作，星战的粉丝们也纷纷助力，创作出很多原创内容帮助这次活动进一步推广和扩大。

百事可乐这次联名的成功之处，首先在于其宣传路线方向非常有规划，从线上到线下，对于话题热度的引流，都有相当成熟的考量和计划。

其次，是在各个方面都进行了精心的设计，在进行产品联名时，除了从中获益，也是具有一定风险的，影迷们对于IP的热爱一不小心也会变成对品牌的反噬。如果联名产品做的没有那么用心，影迷们也是不会买账的，造成产品和宣传的浪费。

总的来说，百事可乐的这次联名活动非常成功，称得上打造了一场打破次元的联名。

实习生 林子涵 扬子晚报/紫牛新闻记者 商文