“当全职宝妈那几年，心里全是家人，唯独没有自己。我也想找到自己的存在感，实现自我价值，不顾家人反对，独自到南方来创业。”今年将近40岁的张威是大连人，这些年她做过美妆、家纺等多个行业，没想到迎着直播风口，在直播电商行业风生水起，从0粉丝，到拥有80万粉丝的主播，她不仅重新“找回自我”，还带领20多个员工一起创业，让他们也过上幸福生活。她希望其他宝妈也能找到自己的人生方向，勇敢去尝试。

一个“卡通凉席”带来3万粉丝

宝妈奔到南通做起了家纺直播

“没有经济来源，双手朝上的日子多难呀。当了几年全职宝妈之后，我想出去创业，遭到了家人反对，既要带孩子又要创业，哪里顾得上？当然，最大的困难来自自己，每个妈妈都不想离开孩子，当时儿子还小，带他出去创业不方便，但家人的否定态度没有阻碍我，不同意也没办法，我从小就这样，认准的事就一定要做。”张威告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，自己最初在义乌做美妆、家纺生意，看到年轻人都在玩短视频，也想尝试一下，就在快手上拍视频拍段子，最初没有播放量，一个偶然的机会，拍的卡通凉席的视频火了，一天涨了3万粉。“当时很激动，在网上搜索发现，江苏南通家纺城是全国的家纺集散地，如果能在货源地做直播，肯定能给粉丝带来真正的实惠。”张威迅速作出决策，从义乌出发，去了南通，决定直接从工厂拿一手货源，用来做直播。

“最开始租了一个15平方米的屋子，既是宿舍，也是直播间，用了一面墙展示被子等，后来在床上展示四件套，最初直播时一个粉丝都没有，坚持了两个月，粉丝逐渐多起来。经过两三年的发展，现在我们已经有70多万粉丝，直播间也扩展到了6000多平方米。”张威说到一路奋斗的艰辛经历，感慨万千。“不管做什么，坚持就有收获。最初直播间没人的时候我也播，没人的时候就锻炼自己，学会等待，并练习如何跟大家交流，怎样表述更自然。”就这样，“威姐家纺”的直播间，最初从0人观看，几天才有一人下单到如今一天下单量达8000以上，威姐实现了人生的突破。

带领20多个员工一起创业

直播间承载了诸多暖心故事

最初涉足家纺行业时，张威对家纺的专业知识知之甚少。“我只知道四件套有纯棉的和非纯棉一说，其余一无所知。”张威来到南通后，也在不停学习，每天看上百件商品，多少支、什么棉、什么工艺等，一摸一看，就知道产品底细。如今张威讲起面料工艺如数家珍；产品的优点在哪里、她家的家纺产品相对别家的家纺产品有什么优势，都能娓娓道来。“一年365天，我能做360场直播。今年开了上午场，预计做得直播更多。”

张威说，有时候工厂的人会直接来直播间，希望能帮忙卖货。但大多数情况下，团队自己选货、备货等，把好产品带给粉丝，张威也创立了自己的家纺品牌“俏威家纺”，自己选料、签约设计师、找工作做产品等，做得风生水起。

目前，张威的直播间和仓库在南通一个产业园的五楼，一楼就是工厂的生产车间，面包车可以通过硕大的电梯，直接到五楼装货发到全国各地，效果高。当天直播卖出的货品，立刻就能变成“快递”。“现在我这边有20多个员工，很多都是奶爸，要养家，我给他们开的工资是外面工资的三倍，每个人都能拿到一万五以上。大家一起创业很开心。”张威说，员工就像自己的家人，会让买房买车的员工预支工资，团队更像是温暖的大家庭。

朱思诺是威姐家纺的“1号”员工，张威刚到南通时在她所在的店内拿货，吸引了她。“短视频时代，看到快手平台很有潜力，就想跟她一起干。”朱思诺说，威姐工资开得高，正常上8小时的班，但大家都主动工作12小时。时昌俊今年28岁，已是两个孩子的爸爸。他说，威姐工资开得高，让全家人过上了好的生活。据了解，威姐员工平均工资可以达到一万五，而据江苏省官方数据显示，当地人均可支配收入仅三千五。

威姐的直播间充满了人情味。粉丝们到点会提醒她喝水，医生粉丝说有任何身体情况要跟她说……粉丝在端午节给威姐家纺的所有员工送了小荷包。缝上张威和二十几个员工的名字，还会收到粉丝寄给她的信。威姐也会提醒一些粉丝，最近下单太多了，该“收敛”一下。

对于平台她也是满怀感恩，“很多平台现在都是把流量给大主播，但快手会把流量分给小主播，最初直播时参与的人比较少，现在竞争激烈，我有时候会借助‘磁力金牛’推广， 吸引更多人观看，单量高、转化率高、非常好。开业时，直播间4000人，营业额突破了370万元。”

找到人生价值，比以往更爱自己

鼓励其他宝妈，多尝试

事业稳定后，张威把父母、老公和儿子接到了江苏。“每天中午会回去看看孩子，有时候下了直播他已经睡着了，我咳嗽的时候，他会给我倒水，给我盖被子。”张威说到儿子，一脸幸福。自己的努力也激励了儿子。“儿子从大连转学到南通时，由于两边教材不一样，第一次考试他考了65分，我对他说，没关系，下次多努力，儿子说，妈妈很努力，我也很努力，我们一起努力！第二次考试，孩子考了双百，还拿到了五好学生。”

张威的老公也为她感到骄傲，“很坚强”老公对她的评价。“以前在家什么都依赖我，现在她也可以独当一面。”张威说，现在老公出门，会很自豪地说，我老婆，做直播的，网红！

创业成功的张威，对其他宝妈有什么建议呢？张威说，对于很多全职妈妈来说，孩子与家庭便是她们的全部，女性的自我价值被禁锢在了家庭的小小方寸之中，久而久之妈妈们就容易忘记自己。“我希望更多的宝妈能体现自己的自我价值，在照顾宝宝、家庭、老公的同时，有自己喜欢的工作。”张威说。

直播带货很辛苦，但张威却说，“做什么事情不辛苦呢？在家带宝宝更辛苦，但辛苦背后，也让人收获了很多，找到在家庭中的存在感。希望每一位宝妈都去勇敢尝试一下，坚持下去，说不准就成功了呢！”

扬子晚报/紫牛新闻记者  李冲

实习生 郭霏霏

校对 盛媛媛