虽然刚刚入伏，但在南通国际家纺产业园区，一家家企业繁忙的生产车间内，已开始批量生产秋冬季的加厚羽绒被、磨毛四件套等家纺产品了。

南通家纺是闻名全国的优势产业集群。在疫情等不利因素的冲击下，南通家纺业正顶住压力，加速“重启”——

7月17日，整合南通家纺产业带商家、全天候为主播选款供货的“一起卖家纺”电商平台上线；7月8日，南通家纺业“智改数转”的标杆性项目——蓝丝羽家纺数字化工厂正式启动，以信息化手段推动传统行业迈进数字化“赛道”；6月30日，2022中国南通国际家纺（春夏）交易会落幕，收获12.5万人次的线下客流量和超过50亿元的交易额。

地处南通市通州区和海门区交界处的南通国际家纺园区，是全国最大的家纺产品生产和交易基地，集聚了不计其数的家纺工厂、作坊和店铺，在“机杼之声，比户相闻”中，每年有12亿件家纺从这里飞进千家万户，有人说：“每个中国家庭的床上，几乎都铺着一件南通家纺”。

繁华盛景下，“黑天鹅”不期而至。这两年，疫情施以重压，加之大环境和消费需求的变化，历经40多年累积起来的南通家纺业，突然感受到了彻骨的“寒流”和生存压力。疫情冲击带来的严峻考验，使家纺业面临的风险由“黑天鹅”变为“灰犀牛”的可能性陡然上升。

风云激荡的变局中，数量庞大的家纺业群体正经历怎样的涅槃重生，传统产业如何在“变”的创新和“不变”的坚守中闯出新路，曾经独领风骚的南通家纺如何屹立不倒再续辉煌？面对一连串的“发展之问”，南通家纺行业于逆境中探寻出路，在新零售、新消费浪潮中抢占新机遇、开辟新路径，在给消费者带来温暖舒适的同时，迎接春暖花开，复苏回暖。

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人气订单渐旺，信心正在“回归”

7月15日，明超家纺生产车间内，五颜六色的面料被缝制成一款款时尚新潮的四件套。“赶制这些产品，都是为了满足6月中旬订货会上的订单需求。”明超家纺董事长胡明亮告诉记者，“明超家纺全国有600家门店，这次订货会订单量比去年上涨了大约10%左右。”他说，有了这些订单，有望将今年因疫情造成的损失补回来。

的确，今年上半年的疫情，让当地家纺企业感受到阵阵“寒气”。

时针回拨到4月初，受周边疫情波及，当地陆续发现多名病例，这座全国最大的家纺市场被迫按下“暂停键”。一时间，网上“吵翻天”，因为网友循着一家家电商平台找去，却发现90%家纺店铺的货源都被封在南通。网友“隔空”喊话：南通，快快解封，我们需要四件套！

此时，正值夏季产品的生产销售旺季，耽搁一时等于错过一季。货源被封，许多家纺人夙夜难眠。南通野马家用纺织品公司生产乳胶床垫、凉席、夏被等产品，高峰时每天生产5000套床上用品。今年3月，来自全国各地的夏季货源需求纷至沓来。手捏大量订单，董事长黄发全还未来得及高兴，就被突如其来的疫情打了个“趔趄”——工厂停产，物流受阻，订单成了“白条”，上半年销量同比减少一半！

但对南通家纺业带来影响的，还远不只是短暂的疫情封控。事实上，疫情在全球蔓延两年多来，世界经济持续低迷，加之地缘政治和贸易壁垒的负面影响波及全球供应链，南通家纺业承受了较大冲击。

有着40多年雄厚基础的南通家纺业，如何在低谷中爬坡过坎，逆境奋起？

“传统产业里，没有好做的生意，肯定一年比一年难。但要坚信，有人的地方就一定有对家纺的需求，就一定有人做好。”明超家纺董事长胡明亮说，传统产业要做好，关键要有创新的理念、渠道和产品。胡明亮的信心，来自于对品牌的坚守，“人们生活水平日益提高，对家纺的刚需也会越来越强。过去家纺解决的是温暖，以后追求的是品质和舒适，家纺行业一定会有更好的机遇！”胡明亮说。

社会进步的源泉，在于人们善于从来路中汲取前行力量。南通国际家纺产业园区党工委副书记、管委会主任钱锁梅说，回溯发展史，南通家纺业正是在一次又一次磨砺和危机中成长壮大，无论是面临创业之艰辛、竞争之残酷，还是应对行业大洗牌、电商新冲击等诸多考验，南通家纺人始终风雨中屹立，逆风中前行，才成就了如今在全国乃至全球行业的领先地位。“这样坚强的基因，正是南通家纺在逆境中再次辉煌的信心。”钱锁梅说。

6月21日，南通市委市政府主办的2022中国南通国际家纺（春夏）交易会开幕，来自全国各地的采购商蜂拥而至，让家纺市场重现久违的大堵车。面对展厅内如潮般的采购人群，曼庭生活家纺老板孙宝岗一边接待客户，一边催促工厂加快生产，“人气回来了，市场的信心也就回来了！”孙宝岗说。

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理念之变：高端产品也上直播了

从淘宝、京东到抖音、快手、小红书，从传统电商到直播带货、社群营销，互联网时代，新商业模式层出不穷，消费者的购买习惯被彻底颠覆。渠道之变，也倒逼经营者实现理念之变，跟上电商迭代升级的潮流。

作为全国各大电商平台家纺产品的最大货源地，南通国际家纺园区聚集着3800多家家纺成品企业，3万多家电商企业，每天快递包裹量超240万件，平均每分钟就有1680件快递发往全国各地。

近两年，在疫情影响下迎来爆发式增长的直播带货行业，逐渐成为电商时代的主流营销场景。业内人士预计，今年以抖音、快手为代表的直播带货销售额，将可能首次超越传统电商平台。

不过，直播间内大量以次充好、价廉质劣甚至虚假宣传的低端家纺产品，让许多高端消费者望而却步，绕道而走。随着网络直播对高端家纺产品的呼声渐高，为走品牌化路线的家纺企业打开了应对疫情冲击的另一扇“窗口”。

宝缦家纺过去主打线下门店销售，随着电商的发展，宝缦创立了副品牌抢占线上市场。这两年，随着疫情对线下实体销售的影响日益加深，而电商特别是直播带货的迅猛发展，让一向坚持走品牌路线的宝缦家纺董事长陆维祖坐不住了。

今年上半年疫情集中爆发后，陆维祖决定将宝缦品牌搬进直播间，在抖音上直播带货，满足高端消费群体需求。一个月前，公司4楼的一间办公室悄然变身成了一间直播室，研发总监陈美强也成了一名兼职主播。“宝缦家纺直播走的是中高端路线，设计师当主播，可以更完美地诠释产品的设计理念、品质优势，将高端产品推给更合适的消费者。”陆维祖说，家纺行业一直在变，但不变的永远是创新，要用创新理念预见未来。他说，宝缦家纺通过直播渠道，努力将疫情对线下销售造成的损失补回来。

理念改变的，不仅是宝缦家纺。最近，明超家纺从杭州引进的两个直播团队组建完毕，并走进新开张的直播间带货。过去，明超家纺坚持走实体销售路线，电商销售占销售额仅10%左右。近两年疫情影响下实体店的困境，同样让董事长胡明亮看到了高端家纺品牌走直播渠道的“风口”，“家纺产品的销售主力是年轻人，而在疫情影响下，年轻人的消费已经彻底改变，必须跟上这个潮流。”胡明亮说。

在园区从事了14年家纺设计的李帅纬，去年下半年也将生意搬到了网上，他走的是更高端的定制路线。

“我是一名设计师，将设计理念、专业知识变成客户听得懂的人间烟火、情怀故事，直播间就集聚了一批赶不走的‘忠粉’。”李帅纬说，“别看每次直播间在线的只有二三十人，但购买力很强。”浏览李帅纬的抖音直播店铺，不乏数千元一套的四件套，最贵的已经卖过12888元，直播开店不到一年，高端家纺床品已经卖出约5000套。他指着桌上一块面料说，这是国外进口奢侈品面料，做出的一套四件套价格为3.8万，已经被客户通过直播订走了。

疫情之下，南通家纺业的理念之变，已深深融入肌理。过去，由于家纺行业门槛低，从业者纷纷涌入，导致市场恶性竞争、“内卷”严重。行业的寒冬给家纺企业上了生动一课：单打独斗已经难以为继，必须抱团取暖才能挺过难关。

于是，错位竞争、共享资源的商业联盟在市场上纷纷出现，许多家纺企业从“关起门来发展”到“打开门来合作”，获取了更多发展机遇。

6月底，壹加联盟召开全国订货会，邀请数千家买家前来采购。壹加联盟有15家家纺企业，分别从事套、芯、枕、被、毯、垫等细分行业，覆盖家纺的约9成品类。“联盟企业的规模都比较小，单独开一场全国性订货会，动辄花费几十万元，成本太高，承受不起。有了联盟后，订货会费用由成员企业均摊，不仅降低了成本，而且实现了客户资源的共享。”壹加联盟负责人吴卫兵说，这次订货会，联盟企业签约总额突破1个亿，已支付4000多万元。

据了解，仅2021年成立的星光、坚果、星鹰派三大家纺联盟，短短一年便聚集了全国近2000家采购商资源，为家纺企业带来更多新的市场机遇。

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创新，制胜未来的“通关密钥”

家纺行业属于传统的劳动密集型产业，人工需求量大，附加值较低。随着人力成本和原材料价格上涨，家纺产品的利润空间被一挤再挤。两年多来，疫情的影响更让家纺行业雪上加霜。“年产值亿元的传统家纺企业，净利润也就六七百万元甚至更低，有的还不如银行理财。”美庭家纺老板邹胜超说。

家纺消费有巨大的市场需求但也面临激烈竞争，在疫情冲击下，更面临行业的大浪淘沙、洗牌重塑。传统家纺企业该以什么赢得未来？南通国际家纺产业园区党工委副书记、管委会主任钱锁梅说，拥抱科技浪潮，通过技术创新赋能家纺产业振兴，是一道行业发展的必答题。

这两年，南通不少规模较大的家纺企业开始进行数字化、智能化改造，生产效率大大提升。走进宝缦家纺缝制车间，现代化的吊挂系统正在将一片片布料精准送达指定工位加工。这套2020年上半年从瑞典引进的数字化生产设备，实现了从拷边、装拉链、合缝等多道生产工序的自动化传输。“虽然投入近千万，但生产效率提高近30%，每天能生产2000套四件套。7月份基本能实现满负荷生产。”车间负责人说。

为扶持龙头型品牌家纺企业实施智能化改造、数字化转型，家纺园区出台“大数据+”家纺产业“智改数转”发展行动方案，推动家纺产业大数据创新中心建设，培育数字经济新动能，推动传统家纺在生产加工、仓储物流等环节实现智能化。今年以来，数字化服务商已与园区内家纺企业签约10项“智改数转”合作协议，助推家纺业向信息化、数字化、智能化方向转型。

科技创新的力量，不仅推动制造环节的革新，也为家纺产品迭代升级带来新动能。凯瑞家纺科技公司的展厅里，一块枕芯上长出的一棵棵花生苗青翠欲滴，十分引人注目。展厅负责人杨杨介绍说，这是由公司研发团队开发的生物基零压乳胶系列产品之一。这种乳胶以天然植物为原材料，具有可降解、无害环保的优点，在市场上具有较强的竞争力。“公司研发团队有十多人，获得的各种专利证书近20个，创新成为我们占领市场的法宝。”杨杨说。

一个产业要赢得未来，需要一个规范发展的行业秩序。面对无序竞争的电商行业尤其是直播带货中的产品质量下降等乱象，南通正在积极调研，拟出台相关措施加以规范管理，让南通家纺持续提升质量，保持品牌优势。同时，抓住互联网“风口”，加快直播业态培育。去年以来，园区已携手抖音、阿里、快手等平台开展直播培训，一年来共培训1500多人次家纺从业者，助力打通线上销售供应链。

纵然疫情对家纺产业带来的冲击还远未消失，但行业复苏回暖的迹象，正日渐清晰，它出现在家纺市场上每个清晨流动的人潮中，出现在生产车间繁忙恢复的流水线上，出现发往全国各地快递包裹的物流车队中……

人们对美好生活的追求，是南通家纺产业发展的最大机遇。钱锁梅认为，作为一个传统产业，家纺既不是朝阳产业，更不是夕阳产业，而是一个充满希望的“恒阳产业”，在带给人们温暖生活体验的同时，通过理念创新、技术创新、产品创新，自身也必将会迎来复苏回暖的“艳阳天”。