8毛钱一包的家庭装抽纸，19块9就能买15双的袜子，25元买一送一的口红……淘宝特卖区在清明假期前夕正式上线。经历了价格战、物流战等一轮比拼后，进入流量红利瓶颈期的电商平台们再度进场，加入了这场对追求高性价比、对价格及品质皆具敏感度的下沉市场争夺战。

流量是所有电商平台的运营之本，通过一些营销方式可以在短期内收拢大量消费者的光顾，淘宝特价区的上线实际上就是趁着清明节的假期吸引消费者网购，通过“拼团”的方式让消费者广泛汇聚到淘宝平台，在“消费升级”的大趋势下，淘宝的此种营销方式或许会推动众多电商网购形成新一轮的“营销战”。

“拼购物”的营销模式早已有“拼多多”率先践行，并也获得了非常庞大的受众市场，淘宝看到如此庞大的市场机遇，必会参与进来“分一杯羹”，对“拼多多”而言也形成了不小的挑战。根据咨询公司QuestMobile的报告，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中部分人群已经呈现高度的重合性，网民们在选择购物上会优先考虑淘宝和拼多多，而二者现在都采取“拼购物”的营销手段，势必会迎来广泛的效仿，譬如去年年底，京东内部宣布新一轮组织架构调整，在五大业务部中专门成立了拼购业务部；同样在去年，苏宁将其此前推出的拼购产品改名升级为苏宁拼购；就连以信息和内容为主业的今日头条，也趁着开拓下沉市场的红利期低调入场，跨界“夺食”，上线了主打优质低价购物的电商平台“值点”。

一二线城市用户的流量红利逼近天花板，众多商家不得不寻找新的经济增长点，三四线、四五线城市成为了这些商家首先考虑的发展对象，这些地区有较大的市场上升空间，俨然已经成为了兵家必争之地。

伴随着 “消费升级”的市场背景，消费者们对价低质次商品的容忍度正在降低，发展“拼购物”一定程度上能够解决电商市场痛点，这也势必会成为未来的新的消费潮流。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  文丨南广学院   刘勋