未来两年内，“小镇青年”将密集进入换车期，最想置换的家庭“二代车”价格集中在10-15万元……58同镇刚刚发布的《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，近半消费者换车喜欢SUV，性能是购车偏好的第一因素。

换车价格集中在10-15万，近半青睐SUV

  报告显示，河北和山西的小镇人群换车最活跃，最喜欢的品牌是大众，占比14.88%。在国产车方面，吉利、长安进入销量TOP 5，均占比8.78%，这说明国产车在下沉市场用户心目中占有一席之地。

  报告受访者中，58.23%的用户家庭已经拥有汽车，车辆价位普遍在10万元以下，SUV车型占比48.98%。在未来1年时间内，46.83%的受访者表示有置换购车打算，合资车是下沉市场用户购车的首选类型。其中换购和增购已成为主要的购车需求，两者占比之和达70%，现有车主的置换车辆价格区间从5-10万元向10-15万元集中。调研数据还显示，下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下，预计换车周期集中在6年以上，预计2年内，下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。

  报告表明，下沉市场消费者最关心的三个购车因素分别是车辆性能、车辆油耗和车辆空间及舒适度，而单纯的价格和优惠信息对于县镇用户来说并不是最有效的购车刺激因素。由此可见，在下沉市场单纯靠打“价格战”已经无法赢得消费者，只有提升汽车性能，打造节能舒适的乘车体验才是竞争法宝。

   从车型上看，48.98%的下沉市场用户更偏爱SUV，下沉市场消费者对于大空间车型的偏好，与家庭结构等因素有关。58同镇调研数据显示，受访者大部分成家有子女，其中有两个及以上子女的占比达41.94%。由于二胎家庭占比高，业余闲暇时光较多，使用大空间汽车接娃、郊游的需求较高，因此更加青睐SUV。

白色车最受欢迎，近六成消费者全款提车

  报告显示，下沉市场用户日常通勤时长集中在30分钟内，超过30分钟以上的通勤才会考虑自己开车。相较而言，下沉市场的购车用途主要是为了家庭出行，在家庭资产配置升级、家庭成员增多等关键节点上更倾向于选择购买新车。

  下沉市场消费者最喜爱的车身颜色是白色，占比达41.74%。其次是黑色和银色，占比分别为28.83%和10.23%。在汽车配置方面，90.86%的下沉市场消费者关心车辆安全配置。

  货比三家是下沉消费者购车的普遍做法，58同镇调研显示，63.63%的下沉市场消费者会在3-5家车商中进行比价。在付款提车环节，58.09%的消费者选择了全款支付，72.84%的消费者希望在一周内提车。扬子晚报记者 徐晓风

编辑：丁小叶