阿里巴巴宣布启动春雷计划已经三月有余。近日，阿里巴巴方面表示，近三月新加入淘宝的外贸工厂数量排名中，江苏排名全国第三。

“因为新冠肺炎疫情，我们厂的海外订单减少了三成，上千万支牙刷的订单没有了，原材料都堆在仓库里。这种情况下，我们还要不断的给员工打气，不能让他们对厂子没有了信心。”不久前，扬州曙光牙刷厂厂长屠新业，面对挤压如山的库存，看不到发展的曙光，叹息不已。

屠新业是个85后，爷爷那代起就生产牙刷，到他这里已经是第三代。曙光牙刷厂所在的扬州市，有着中国牙刷之都的称号，是全国乃至全世界最大的牙刷产业带。有数据显示，扬州生产的牙刷，占中国八成、世界三成销量。换句话说，10亿中国人，20亿外国人的牙口都是“扬州制造”刷干净的。

扬州曙光牙刷厂通过C2M模式积极抢夺国内订单

受疫情影响，今年以来，扬州牙刷产业遭遇出口危机，仅曙光一厂就掉了3成订单，有些工厂甚至八成订单被取消，面临遣散员工关门歇业的危机。

在江苏，面临出口转内销困境的远不止牙刷一个产业。在连云港，出口的紫菜占据全球市场的60%。但多以粗加工、初加工产品为主。不仅附加值低，价格还容易受到海外市场的波动。疫情在海外的蔓延，让连云港的紫菜出口几乎停滞。在苏州吴江，大批的丝绸工厂靠出口和代工为生，海外需求的锐减，也让这些工厂举步维艰。

海外生意不好做，“外贸转内销”几乎是每一个生意人最先想到的五个字。但知易行难， “外贸工厂，可能一年就几个大单，商品品类也少，组织工人按时按量做好之后，直接发集装箱走了。” 有业内人士曾表示，“但内销，要建立全国各区域、各省市的渠道，生产也要更加符合国内消费者的需求，工期要更短，品质也要保证，外贸向内销的调头，不是简单几句话就能说清楚的。”

今年4月，阿里巴巴时隔11年再次启动春雷计划，江浙工厂率先试水，成为了中国最新一波数字化红利的受益者。

“外贸转内销，不是简单的把出口货转头买给国人，国内消费者有他们自己的需求。”屠新业告诉记者。比如说，曙光牙刷厂通过淘宝C2M（消费者反向定制）的选款大数据，开发出了一款振幅更小，刷头更软的为国人量身定制的电动牙刷，在天猫618期间卖出了16万支，成功抵消了外贸订单减少对工厂发展的影响。

连云港的紫菜工厂，也被数字化“激活”。通过阿里平台的消费洞察，连云港一家名叫藤壶岛的企业，快速开发了低盐低糖的新配方，并升级成年轻人群喜爱的铝罐装，迅速打开线上销售市场。经过一年左右的发展，天猫销售额已经占藤壶岛全年销售额50%，成功抵消了疫情的冲击。今年以来，藤壶岛的销售同比去年还增长了300%。

连云港紫菜工厂研发的新款零食在天猫卖爆

在此次外贸转内销大潮中，江苏外贸型工厂是最早一批尝到数字转型红利的企业。

国研新经济研究院执行院长朱克力表示，和历史上的数次电商大潮所不同的是，这次的主体大多是工厂，这些过去为品牌代工或者以出口为导向的生产型企业，在疫情影响、国际经贸环境变迁和产业数字化转型的三重叠加下，要通过拥抱电商来拓展国内市场，从中获取自救和企业发展的新动力。扬子晚报记者  徐晓风