8月25日，连云港市连云区跨境电商体验中心——天马保税自贸1号店二期正式启用。同一天，518全球购平台也正式接入天马保税。

走进6000平方米的天马保税1号店，来自全球的1万多种消费品琳琅满目，从化妆品、运动服饰、休闲食品到厨房用品、红酒，从日本的家电到哈萨克斯坦的蜂蜜，给连云港人的购物篮带来更多选择，他们不出家门就能“买全球”。几十名网红在现场“移动直播”，为这里的热闹添上时尚气息。

当天，这个“1号店”贡献销售76万元。“引进天马，我们就是要用好自贸区政策红利，围绕跨境电商做好补链、强链、延链，让内外循环在这里成为快循环。”连云区委书记杨新忠说。

天马保税自贸1号店和518全球购平台，只是天马网络集团发展跨境电商业务的最新尝试。作为国内最大的运动品产业互联网巨头，天马集团在过去几年中“奔”出一片天地，成为集线上电商零售、面向企业平台、线下实体店铺，以及软件研发、电商智慧仓储服务为一体的行业领军企业，跻身江苏省百千万工程平台经济重点企业。

去年天马集团实现销售40亿元、税收7000万元，销售较上年翻番。今年，面对疫情不利影响，企业前7个月实现销售20亿元，同比增长10%。

“今年，我们有信心实现55亿元销售！到2022年销售达到100亿元、实现税收2.5亿元，这个目标同样不变！”天马网络集团董事长孙颖信心十足。

深耕产业互联网，天马集团依靠模式创新，把60多个国内外品牌、天马自有品牌，2万多家销售商、100多家自有店铺链接在一个平台上，在满足国内2000万运动一族需求、提升他们生活品质的过程中，把规模巨大的市场潜力转化为实实在在的消费。

推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，我们不妨读一读天马集团的成长故事，相信一定能有所收获。

01

一片“叶子”长出2000万铁粉

越来越多爱在网上买运动鞋服的网友惊奇地发现，他们买的品牌运动鞋服，从性价比较高的tourmark到国际大牌Nike、Adidas，从日本、韩国的运动潮牌到欧洲小众的运动尖货，订单往往都发自江苏连云港。

之所以从连云港发货，是因为国内最大运动产品智能仓库就设在这里。天马集团旗下卖场售出的运动鞋服，统一从位于连云港的天马云仓发货。除服务自身业务，天马云仓还为菜鸟、京东等多家电商平台提供仓储和发货合作。

支撑庞大发货量的，是天马集团的电商零售业务巨型体量。天马集团代理的品牌几乎涵盖绝大多数知名运动品牌，天马在天猫、淘宝、京东、苏宁易购等电商平台开设的线上卖场，也基本都是这些平台销售运动鞋服的明星店。

今年“618”当天，天马全网销售7600万元，6月1日至6月18日消费季累计销售额达4.1亿元。天马旗下有10家子公司、30多家线上卖场，覆盖天猫、淘宝、京东、苏宁易购等多个平台，在国内大中城市开设近70家实体店。

谈及这两年天马集团的爆发式增长，孙颖认为这得益于抓住互联网经济的革命性机遇，以商业模式创新争夺运动品消费市场，“让消费者花最少的钱，买到最合适的运动装备”。根据国家统计局数据，包括运动鞋服、器材在内，去年中国体育用品销售达5000亿元，且每年还在以20%的速度在增长。中国已成为仅次于美国的世界第二大运动鞋服零售市场。

不读懂消费者，就抓不住他们的心。作为天马网络的C端自有平台，“幸运叶子”已发展成为运动品电商渠道知名品牌，“幸运叶子”商城连续十几年稳居国内电商运动品行业销售前三名，在天猫、京东等第三方平台销售额年增长率超35%，长期占据运动产品销售综合店第一名。去年，天马自有平台实现销售22亿元，同比增长40%。

能得到消费者和电商平台的认可，这与“幸运叶子”坚守正品策略密不可分。“我们从在电商平台开店第一天起，就立规矩：‘幸运叶子’商城绝不卖假货！”孙颖说，为确保售出的每一双鞋都是正品，“幸运叶子”只从品牌方和品牌正规授权渠道拿货，并斥巨资资建立云仓，确保从仓库发出的每一双鞋都是正品。也因此，“幸运叶子”的销量持续稳定增长，复购率在业内领先。

坚持卖正品为天马集团吸引和锁定众多粉丝，也赢得很多国际知名运动品牌的信赖。2015年，国际最大的运动品公司Intersport牵手“幸运叶子”，双方在北京前门大街开起第一家旗舰店。从此，“幸运叶子”从线上走到线下，运动品实体店也增加到100多家，遍布北京、上海、天津、南京等地，预计未来5年还将开设1000家实体店。

线上加线下，“幸运叶子”经营15年，攒下铁粉2000万人。他们中，年龄多在18-35岁，85后、90后是主力。因为从“幸运叶子”淘到与众不同、能显示运动达人身份的装备，很多人不仅加入健身一族，而且成为愿意为健身而花钱的消费者。

作为一名资深跑友，常州市民张先生在“幸运叶子”店铺淘装备，已有13年。每年他参加的A级跑步赛事不下10场。跑鞋、速干衣，腰包、臂包、运动袜、汗巾、计步器、护膝……老张的运动装备多达十几种，可谓武装到牙齿，都是从“幸运叶子”店铺淘的，每年为此花费3000多元。“作为专业跑者，你不可能跑步时全身就一个品牌的装备，不同品牌的鞋、服装、防护装有不同的功能，组合起来能跑得快，还能很好保护你的身体。”他说，到“幸运叶子”网店，能一站式买齐所有的装备，所以比赛前他习惯去逛逛。

02

一张网链接61个大牌、2万“小B”

“云马运动线上线下全部打通，特别是线上运营专业高效，这是我们从2015年进入中国市场以来，一直和天马运动合作的原因。”运动品牌TOURMARK负责人韩涛说。

在他看来，现在年轻人喜欢线上购物，而天马运动的线上优势是吸引上游品牌能力超强。今年1月至今，虽然受疫情影响，TOURMARK在天马运动销售额已达百万元。

韩涛所说“天马运动”，就是天马集团除C端“幸运叶子”商城之外另一个自有平台——B端“天马运动”。从“商家对顾客”（2C）到“商家对商家”（2B），这源于天马网络对运动品消费场景结构性变化的敏锐把握。

“十几年前，大家买运动品，基本到各大运动品牌的实体卖场店，而现在，除了专卖店，能买运动品的地方很多，比如电商平台、运动APP、信用卡商城、团购公司、网红直播、健身俱乐部，等等。消费者的消费场景发生这么大的变化，从满足他们的需要出发，天马运动平台应运而生。”敏锐洞察运动品供应链变革大势，孙颖领着天马“跑”进一个充满未知和挑战的领域。

过去，国际知名运动品牌进入中国市场，一般先在北京、上海等一线城市设立中国总公司，再在各省设立省公司。一双国际知名运动鞋要从总公司到省公司，再到一、二级经销商，接着进专卖店，最后才能卖到消费者手里。

对于运动品的传统销售渠道经销商和专卖店而言，这种模式带来库存大、房租高的风险，多进怕卖不完、少进又怕丧失商机。而对于新消费场景下的下游团购用户来说，由于运动品牌有准入门槛，他们往往进不到货，面临备不起货、发不出货的难题。

显然，传统销售链已不能适应新的消费场景。而天马运动平台，向上链接工厂、运动品牌方、运动品仓库、欧美各大运动平台；向下服务经销商、专卖店以及团购新渠道，如各种专业APP、俱乐部等。

“我们从2017年起跟天马运动合作，主要还是看重他们的平台运营能力和技术优势。”运动品牌斯凯奇的2B负责人透露，与天马运动合作以来，他们在天马运动平台销售额年均增长超七成，预计今年这一增幅还会提高。

在天马运动的上游“朋友圈”，挤满了50个国际品牌、11个国内品牌。这些品牌代表国内外运动品主力品牌，是天马运动让他们以最快的速度走向上亿用户。像彪马，2017年起，在天马运动平台销售连续3年年均增长100%。瑞典Tourmark以轻便运动休闲产品闻名，同样经由天马平台，代表活力、时尚的Tourmark帆布鞋，这几年在中国年轻人中逐渐流行。

在天马编织的运动品产业互联网上，2万多家被称作“小B”的零售店，同样是业态创新红利的分享者。很多人不仅因此创业创富改变人生，而且直接带动15万人就业。在天马指挥下，“小B军团”战力十足，去年支撑平台实现销售18亿元，同比增长100%。

在江苏，像这样的天马下游销售商有470多家，江苏盈峰体育产业发展有限公司就是其中之一。

“我们做团购，过去要跟十几个品牌供应商联系，现在只要和天马运动一家平台合作就行。” 盈峰体育负责人陈琪说，品类多、时尚性强、性价比高、发货快，是天马运动赢得他们青睐的主要原因。“很多数量的订单，我们上午下单，天马当天就能发出仓单号。”去年，盈峰的销售额同比增长30%。

徐州人老徐经营一家健身运动馆，会员有1000多人。受疫情影响，今年前4个月营业额只有50多万元，除去房租、水电开支，算下来还赔钱。健身房获准重新开放后，常有会员向他咨询怎么买运动装备。老徐感觉其中有商机，便主动跟天马运动联系，由后者供应符合会员特点的运动鞋和器材。现在，老徐推出运动品带货直播，很受会员欢迎。他的健身馆每月营业额，已猛增到60多万元。

03

一座云仓一年发货1700万单

一双双品牌运动鞋在传送带里传递，由系统自动分配给各大快递公司，再由各路快递小哥马不停蹄送给各地消费者……这一繁忙景象，每天都在天马集团自主研发运营的天马云仓上演。

总投资10亿元、占地近10万平方米，日常在仓运动品450万件、价值20亿元……作为国内最大运动产品智能仓库，坐落在连云港海州经济开发区的天马云仓去年发货1700万单，每天向全国发出几万双运动品牌鞋，“双11”等促销活动期间日发货量更高。

支撑这一体量的就是天马网络的技术优势。天马网络自主研发国内先进的自动化分拣设备和机器人核单系统，实现货品自入库、出库到发送，全程编码跟踪，随时查询动向。天马云仓智能仓储系统负责人刘伟介绍，每件货品从工厂到仓库，都匹配一个“身份证”，无论货在哪里，工人都能在5分钟之内找到。商品从下单到出仓，24小时就能完成。

货物找出来后，分拣给快递公司是下一个重要环节。天马云仓的技术系统打通各个环节，通过运输、称重、合流、单号采集、大数据计算、隔口分流等形成智能化的处理系统，后台通过库存指令发送，门店、线上店铺形成后台数据高速交互。

相比人工作业的效率低、易出错、货物破损大，自动分拣系统优势明显，分拣效率高、准确率高。机器干活，1小时分拣7000件，最高可达1万件，分拣准确率达99.99%，破损率几乎为零。自动分拣系统与传送带、装卸车装置智能连接，货物从卸车端直接进入输送环节，经过分拣系统，再输送至装车环节，无需人工分拣。

技术加持赋能天马发展。去年“双11”，天马云仓高峰期日发货36.8万单。在今年新冠肺炎疫情期间，快速分拣和仓储智能系统也发挥很大作用。2月10日，天马云仓接到深圳市建筑工务署通知，需要500件冲锋衣用于龙岗区第三人民医院防疫医院建设。天马集团多方筹集货源，接单1小时内就把全部衣物发出。

除了连云港的天马云仓，天马集团在淮安市投资建设的第二个天马云仓，将于近期投入使用。这个云仓规模更大，技术更先进。未来，天马集团还将在全国建设更多云仓，为旗下的2C和2B业务赋能。

除智能仓储分拣技术优势，天马集团旗下天之捷技术公司研发出国内领先的零售行业“电商+实体”一体化应用软件。他们和行业内多家互联网公司合作，将软件用于服务线上、线下零售和分销公司，并获得国家级高新技术企业认证。

今年疫情期间，不少外贸企业受国际市场需求锐减的影响，经营难以维持，面临转战国内市场的重要课题。天马集团依托数据化运营，联合50国内运动品生产企业，以消费数据反向引导工厂生产，把跑步机、划船机、小健身器材等性高价比的货品，带给2000万会员，方便他们健身战疫。而这些企业，得益于天马集团主导的行业国内循环而活下来。

数据驱动产业，连接创造未来。把更多制造业企业纳入产业链，依靠大数据引领，推动产业互联网持续升级，“天马”奔跑在路上。

撰稿 新华日报记者 卢晓琳

供图  天马网络科技集团