618大促过半，新品首发战场率先升温。各大头部直播间成为观测消费趋势的核心窗口，新品首发成为直播间的杀手锏和试金石，也成为促销费的强劲助推器。

面霜地图攻略

记者在淘宝、抖音等平台搜索发现，很多直播间在618期间开拼“上新”，社交平台有网友粗略计算发现，光是李佳琦直播间就已经上新近30款，首发经济在这届618展现出的强大号召力。

美ONE方面最新数据显示，上海乐高乐园度假区一日票及酒店通过直播间首发，不到半小时售出门票近3000张；截至6月5日数据，直播间20余款首发美妆新品均创下数万件级销售成绩，覆盖面霜、精华、面膜等多元品类。

业内人士分析认为，优异成绩的背后，既是李佳琦直播间等头部直播间对于品牌新品的“首发站”价值，更折射出消费者对本土品牌的信任升级。随着消费者对“高质价比”需求的提升，优质头部直播间正凭借其坚实的用户基础和专业的选品能力，成为国货新品触达消费者的关键渠道。

社交平台截图

记者观察发现，首发新品能在海量商品中突围，得益于直播间的“场景化首发策略”，以及前期对产品的深度种草和价值拆解，更有直播间的“小样试用+课堂讲解”，可以让消费者用一分钱、一块钱的价格试用到样品，判断是否适合自己，提前锁定心仪的大促产品。另一方面用易懂的语言为消费者区分适用肤质、价位段和护肤搭配，既讲解了功效，又直观地为消费者解决了预算痛点。

一位美妆选品负责人表示：“这次618成功突围的新产品都有一个共性特征——产品在保障本身的功能性和使用体验之外，为消费者创造附加价值，细分消费者需求以及强化了产品与场景的适配度。”比如次抛在原先的便携、锁鲜的基础上，扩展到现在多场景、高效护理；精华油类产品则在基础护肤流程中增加了按摩手法和嗅觉体验，提供除了更多情绪触达价值。再者面膜，在提供视化功效体验的同时，也补充了消费者在社交场景前的急救护肤需求。

在近几年国货品牌崛起的过程中，离不开品牌自身研发实力的硬核支撑。在今天的消费环境下，国内消费者更擅长寻找好产品，为自己所认可的产品实力买单。品牌们也清楚地意识到，“爆红”不等于“长红”，只有坚持长期主义，不断地用匠心精神去打磨产品，提升研发实力，才能留住消费者。

行业人士预计，未来，随着品牌在研发、设计、场景创新上的持续突破，直播电商有望进一步强化“新品助推器”角色，推动更多优质新品从首发走向长红，并助力中国品牌从“中国制造”走向“中国创造”。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐晓风

校对 石伟