自“健康中国”理念提出以来，医疗相关产业得到重点扶持关注，到2030年，我国健康产业规模将显著扩大，总规模将达16万亿元。其中，江苏省医疗产业发展态势良好，展现出强劲的发展后力。但与此同时，产业发展的制约问题依旧存在。“医”路同行，建行江苏省分行为医疗企业的运营发展提供充沛动力。

医疗器械企业的成长之路

陪伴企业突破成长困境，开拓新格局，建行常州分行见证了江苏健裕健康医疗器械有限公司的转型发展。

视线投向该企业，曾经的棉纱瓦房早已不复存在，取而代之的是一幢幢配有洁净室的工业厂房，彰显着医疗产业“排头兵”的英姿。车间里，高效先进的自动化装配线、注塑机及挤出机等设备配合默契。2019年，企业开始生产医疗领域必不可少的口罩、防护服、酒精棉片等产品，强大的生产实力使企业成长为省级专精特新企业、国家级高新技术企业、瞪羚企业及绿色制造名单客户。近年来，结合常州当地在微创取样和内窥镜清洁方面的产业优势，企业充分发挥自身团队在创新方面的能力，投入到微创取样领域，以活检取样钳、取样细胞刷、取物网兜等为主要产品，同时，企业还通过与手术机器人公司的联合研发，将自主研发的机器人引入生产线上。

新的发展机遇也带来了更多的资金需求，如何解决融资难题成为摆在企业面前的头等大事。2025年3月，建行常州金坛支行在常态化电话营销过程中了解到了企业目前的资金需求，基于前期对企业经营情况的了解，分行以专业严谨的态度、高度契合的产品方案获得了企业的认可，迅速达成合作意向。然而，企业不仅需要资金，如果不能在预期时间内获得贷款，将无法保障承接紧急订单的原材料采购到位，从而导致一批发向海外的订单无法按时交付，影响企业与重要下游客户的长期合作关系，公司拓展海外市场进程也会受挫。

由于企业提出要在3月底用款且仅接受信用方式贷款，而线上信用贷款虽然放款快但额度满足不了客户需求。于是，建行常州分行上下联动，迅速开展线下信用贷款申报。分支行组建专业团队，联合开展现场尽调，大大缩短审批时长，同时充分利用审批流程优化政策，实现申报审批无缝衔接。最终，仅用时一周时间，该行就为企业投放了“成长之路”贷款1000万元，不但及时解决了客户月末支付供应商货款的难题，还为其后续开展产品研发提供充沛资金支持。

鉴于良好的合作经历，企业陆续在分行开立外币账户，将部分美元结算交付分行办理；除了对公结算，双方在企业代发工资、高管个人存款包括私行业务等方面也建立了合作关系。

除了为企业解决融资难题，建行也在帮助企业降低融资成本上下功夫。

深耕二十余年，江苏吉春医用器材有限公司已跻身省内医疗器械行业头部阵列，成为主要从事注射器、输液器、输液器配件等医疗用品制造与销售的大型医疗企业，其生产设备自动化体系在行业内首屈一指。当前，企业已被认定为国家级高新技术企业、江苏省专精特新企业，其产品走出国门，进入欧洲、中东、美洲、东南亚市场。

今年2月初，企业因为新接一笔海外大订单，经营周转出现资金缺口。企业了解到，受市场利率、银行风险定价等因素影响，人民币流贷利率比预期偏高，这会使融资成本大大增加，也让企业财务负担愈发沉重。如果不能及时获得融资，企业只能错失商机，而高成本融资还会侵蚀利润，影响企业征信评级，形成融资恶性循环。

该企业是建行常州分行的老朋友。在企业左右为难下，建行常州天宁支行深入了解客户实际困难，以外币贷款产品为核心，为客户制定适合的融资方案，同时，时刻关注授信申报，业务审批各环节落地情况，确保放款及时解决企业的燃眉之急。3月，支行与企业达成合作，为其落地外币流贷270万美元，解决了客户资金周转问题。当前，企业在支行开立了一般户和美元等外币结算账户，双方合作互信日益加深。

实验动物产业的蓬勃兴旺

在内容多样的医疗产业体系中，实验动物饲养繁育是一个重要门类，对医疗事业发展进步意义显著。

江苏集萃药康生物科技有限公司就是该领域的龙头企业之一。企业深耕实验动物领域20年，是国内最早开展小鼠模型研究及产业化应用的团队之一，曾主导国内首例CKO小鼠模型以及全球首例Cas9介导犬项目，在新一代模型研发上建立了多个行业领先的技术平台。企业还建立了全球最大的基因工程小鼠资源库，开创性提出“斑点鼠”计划，推动国内基因敲除小鼠模型由定制化走向产品化的进程。作为国家级专精特新“小巨人”企业，企业持续推出创新模型，满足医疗产业发展的更多元需求，成为该领域享誉国内外的一流企业。

从医疗产业全局来看，市场空间大，但竞争也同样激烈。以充足的资金支持为企业创新研究注入动能，才能确保在行业内始终拥有更具优势的领先地位。可存量贷款利率偏高，企业融资成本压力大，成为企业必须解决的问题。

4年前，建行南京鼓楼支行首次与江苏集萃药康生物科技股份有限公司建立合作，持续通过配置协定存款、结构性存款等低风险理财辅助企业规划闲置资金，提升资金综合收益。

“我们真实世界动物模型研发及转化平台项目初期，受供应链影响，非标设备选型、采购周期拉长，资金压力非常大。”去年下半年，回忆起企业当时的困境，财务负责人感慨万千。正当企业为此犯难时，支行工作人员主动上门调研，深入剖析企业的发展瓶颈与资金需求。因企业存在轻资产，缺乏抵押物等情况，难以满足银行传统信贷风控要求，支行立即调整融资方案，依托企业生物科技属性及百项专利及小鼠品系资源，通过“技术流评价模型”，围绕“硬科技+软实力”维度绘制企业全息画像，替代传统财务指标评估，为其匹配专属产品，以知识产权质押为核心风控手段，提供千万级信用贷款，直接用于生产线扩建与技术升级。2024年末，建行南京分行成功为其综合授信1.5亿元，2025年3月，先期投放5000万元低成本流动资金贷款，及时为企业拓展市场、研发创新提供资金支持，同时有效降低了企业融资成本，使企业后续发展道路更加顺畅，也为银企双方未来深化合作打下坚实的基础。