7月5日，天猫优品正式宣布赞助“苏超”连云港队。

这已是阿里系拿下的第六支“苏超”球队赞助。此前，淘宝闪购赞助常州队、支付宝赞助徐州队、花呗赞助无锡队、余额宝赞助扬州队、蚂蚁保赞助南京队，引发网友调侃，“散装阿里”对阵“散装江苏”。

阿里“散装”赞助苏超，葫芦里装的什么药？

自6月30日起，阿里系旗下多个品牌仿佛约好似的，纷纷投身到苏超球队的赞助行列中。淘宝闪购以一句“常州队是全国网友一起淘到的宝，而我们是淘宝”，巧妙地将品牌与球队的缘分展现出来；支付宝则借助徐州车牌“苏C”的元素，喊出“选C准没错，C位属于苏C”，强势赞助徐州队；随后，花呗、余额宝、蚂蚁保官宣跟进，再加上天猫优品赞助连云港队，阿里系已成功赞助了“苏超”6支球队，“散装阿里”赞助“散装苏超”的话题一时间成为网络热梗，赚足了眼球。

从表面上看，阿里系各品牌的赞助行为似乎各自为战，充满了随机性和趣味性。但深入剖析后会发现，这背后隐藏着精心的战略布局。

比如以淘宝闪购为例，选择赞助在积分榜暂时处于末位却凭借花式调侃、二创文化成功破圈的常州队，并非偶然。常州队自带的传播属性，使其成为一个高价值的流量入口。淘宝闪购通过赞助，能够将“闪购”概念与足球赛事的“限时、稀缺”场景紧密结合，完成品牌认知重构。同时，借助线下赛事场景的品牌露出与线上互动活动，构建起线上融合线下营销矩阵，提升用户转化效率，和获取高曝光量。

支付宝赞助徐州队，更多的是考虑到支付场景的深入渗透。徐州队在当地拥有庞大的球迷群体和较高的人气，支付宝通过与徐州队的合作，能够在赛事举办期间，在徐州地区的各个消费场景中增加品牌曝光，推动移动支付的进一步普及。

而余额宝赞助扬州队，在社交媒体上与其他阿里系品牌积极互动，为比赛营造热烈氛围，更是将阿里系品牌之间的联动效应发挥到极致。

这种“散装”赞助模式，不仅让阿里系各品牌能够根据自身的业务特点和市场需求，选择与之匹配的球队进行合作，实现精准营销，还通过品牌之间的互动和话题制造，形成强大的传播合力，大幅提升了阿里系整体在体育营销领域的影响力。

天猫优品入局，线下市场争夺再升级

有意思的是，7月5日天猫优品官宣赞助连云港队后，在7月6日，连云港队客场深入宿迁，对战京东赞助的宿迁队。

这场比赛不仅展现了球队的竞技精神，从商业视角来看，也无意间映射出天猫优品与京东在线下零售市场的微妙竞争关系。

2025年3月，江苏最大天猫优品城市旗舰店落地连云港海州区，4000平方米空间汇聚海尔、美的等全品类智能家电，成为阿里向二三线市场渗透的标杆。该店试营业期间推出“满减+以旧换新+国补”三重补贴，单笔最高优惠2000元，吸引了大量消费者。而天猫优品赞助连云港队正是该战略的延伸，通过足球场景强化“政策红利”认知。

从商业竞争的角度看，这也是行业巨头们在线下市场的角逐。近年来，随着线上流量红利的逐渐消退，电商巨头们纷纷将目光转向线下市场，试图通过布局线下门店、拓展线下业务，寻找新的增长空间。

自2024年以来，天猫系和京东系在线下扩张方面均展现出惊人的速度。目前天猫优品已在全国31个省覆盖超过2000个县区，拥有超过1.4万家的线下数字化门店。2024年，天猫优品A2000城市大店加速布局，核心商圈大店数量超过300家。而在新财年，天猫优品计划新开30家城市超级旗舰店、300家A2000大店及1000家家装家居店。

在激烈竞争的态势下，天猫优品赞助连云港队，无疑是强化线下市场布局的又一策略。通过赞助地方体育赛事，天猫优品能够深入到地方市场，提升品牌在当地的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知和信任。

体育营销新玩法，商业价值能否持续释放？

从商业角度来看，无论是阿里系大规模赞助苏超球队，还是天猫优品赞助连云港队，本质上都是对体育营销的一种创新玩法。在传统观念中，体育赛事赞助往往是大品牌提升品牌形象、扩大品牌影响力的一种手段。但在如今的互联网时代，体育营销的内涵和外延都得到了极大的拓展。

“苏超”作为一项区域性体育赛事，单场观众人数突破6万，省外观众超三分之一，赞助费用也大幅飙升，这些数据都显示出其强大的商业潜力。

阿里系品牌的纷纷入局，正是看中了“苏超”背后所蕴含的巨大流量和商业价值。

不过，体育营销的商业价值能否持续释放，关键在于能否实现从品牌曝光到商业转化的有效衔接。以目前的情况来看，不少赞助企业已经开始尝试将赛事流量转化为消费。但要实现长期、稳定的商业转化，还需要赞助企业在赛事运营、品牌联动、用户互动等方面进行更深入的探索和创新。

孟茵  晓风

校对 王丽丽