8月25日，阿里健康与哈药集团签署战略合作协议，将双方合作关系升级并以健康消费与营养补充品类为切入点，围绕供给协同、人群经营与联合营销三大方向，共同推广“全龄补锌”科学营养理念，布局家庭健康消费赛道。

 阿里健康自营事业部总经理、药品平台业务部总经理章泽（左）和哈药集团副总裁、哈药营销总经理刁广军（右）代表签约

今年上半年，以葡萄糖酸锌口服溶液等经典大单品为代表，哈药集团核心健康消费品类在阿里健康的销售规模同比接近翻倍，增长原因主要是新消费者的持续进入。双方在业务复盘中确认，这一增速显著快于所在品类的整体增长水平，基于上半年的增长势头，双方设定了未来三年复合增长率超过60%的合作目标。

按照协议，双方合作聚焦三个方向。第一是供给协同：哈药集团将与阿里健康建立更直接的供货与仓配衔接，减少中间环节；第二是人群经营与用药场景延伸，双方将基于平台消费者洞察，把品牌服务从儿童营养补充向成人日常健康管理拓展，针对不同年龄段、不同健康场景的人群提供更精准的产品与内容匹配，把一次购买延展为持续的健康陪伴；第三是联合营销，双方将在内容科普、搜索承接与会员运营上协同投入，共同推进科学补充理念的传播。

“消费者对健康的理解在变，我们的经营方式也要跟着变。”哈药集团副总裁、哈药营销总经理刁广军表示，与阿里健康的合作不只是一个销售渠道的拓展，而是借助平台在供应链、数字化运营与用户触达上的能力，让优质国产产品和科学的健康理念走进更多家庭。

“消费者不仅只搜成分，还开始搜品牌，国产品牌心智正在真正形成。”阿里健康自营事业部总经理、药品平台业务部总经理章泽表示，同一种营养素，过去主要是家长买给孩子，现在成年人也在为自己购买，人群边界正在被打开。他同时提到，健康消费正在形成远近场景的分化——周期性的营养补充适合快递到家，临时急用则需要就近门店发货，平台需要让同一个好产品在不同场景下都能被找到、被送达。

哈药集团深耕医药健康领域七十余年，旗下拥有三精、盖中盖、世一堂等知名品牌，线下渠道覆盖全国万家级连锁药店终端。阿里健康则依托淘天生态，在人群洞察、内容种草与即时零售协同上构建了面向消费场的运营体系。

在主动健康成为共识的背景下，供给效率与知识普及同样关键。双方表示，将根据实际效果逐步扩大合作品类与合作范围。

校对 陶善工