近日，在启东绿色之家果蔬专业合作社的西瓜种植基地，一派丰收景象。一排排西瓜大棚整齐排列，大棚内，藤蔓葱郁、圆润饱满的西瓜掩映其中。工人们正忙着采摘、搬运、装车，3辆货车早已等候在旁，准备将这些新鲜西瓜送往上海。

这片瓜田的“主人”是来自连云港的赵永生。2009年，他在王鲍镇新桥镇村流转土地，开始种植蔬菜。经过16年的辛勤耕耘，如今已拥有460个大棚，种植面积超过1000亩。今年，赵永生种植了270亩美都无籽西瓜，首批100亩已成熟待摘，预计三茬亩产可达万斤。看着满车的西瓜，赵永生脸上洋溢着丰收的喜悦：“一上午就卖了6万斤，这些西瓜明天一早就能出现在上海的市场上。”

赵永生的西瓜之所以畅销，得益于他长期与客户建立的信任关系。有着十多年合作的浦东客户谭龙一大早便从上海赶来收购：“赵老板的西瓜品质一直很好，头茬瓜更是又甜又脆，我们一个礼拜前就预订了，每天2万斤，直到西瓜下市。”

与各大批发市场打交道的经验，让赵永生对农产品市场行情有着敏锐的洞察力。深知传统农业“靠天吃饭”的局限性，以及市场波动带来的滞销风险。从2018年开始，赵永生积极探索“订单种植”模式，与上海江桥、闵行、奉贤等各大农产品批发市场保持密切联系，通过与农产品批发商签订合同，根据市场需求进行有针对性的种植，实现“菜园子”与上海“菜篮子”的精准对接，确保合作社农产品销路的畅通。

在西瓜大棚北侧一片农田内，工人们正在移栽冬瓜苗，另一侧农田内南瓜苗已开始爬藤。“南瓜与冬瓜共种了70亩，在播种前就已接到订单，早早敲定了买家。”赵永生说，合作社一半的面积是做“订单种植”的，跟上海田野配送公司和上海馋神配送公司都有合作。目前，合作社和多个平台签订了“订单化”种植合约，对方需要多少，合作社就种多少，稳定的供需关系，让赵永生很是安心：“各方面计划可以做得很详细，按订单种植，心里也就有了底气。”

为进一步提升农产品的市场竞争力，合作社积极引进先进农业技术，并严格遵循绿色种植标准，从源头把控品质。2017年绿色之家果蔬专业合作社开始和上海菜篮子工程合作，向上海市场供应各类蔬菜。2022年，合作社又进一步拓展销售渠道，与盒马、大润发等知名商超达成合作协议。“根据手头的订单，到下半年还要种植260亩菠菜和青菜，200亩青毛豆。” 赵永生盘算着种植计划。

融媒体记者： 戴丽丽 陈艺文 范存娟