近日，连云港市海州区岗埠农场与云台农场立足区域农业特色与发展实际，积极拥抱数字浪潮，分别以“线上线下深度融合”与“趣味短视频内容破圈”为驱动，探索出一条适合本土农业的数字化营销新路径。今年以来，海州区有效将网络关注度转化为实实在在的经济增量，为传统农业的转型升级注入了鲜活而强劲的动能。

线上直播带货

线上直播拓市 + 线下大集引流

岗埠农场聚焦农产品销售痛点，通过多渠道联动打响 “苏垦优品” 品牌。线上端，农场组建 10 余人直播团队，在江苏农垦 “苏垦优品” 营销大赛期间，每日开展两场直播，向网友推介农垦产品与海州地方特色农产品；同时制作 50 余部引流视频，以 AI 技术、搞笑故事、纪实镜头等多元形式展现农产品亮点，累计曝光率超 150 万次。截至目前，线上已斩获订单 800 余单，销售额达 15 万元。

线下端，农场借力海州区农产品直通车农业大集活动，设置 4 个专属展位，吸引广大市民驻足打卡。“这种大米我们买过，很香很好吃。”“玉米给我来10根，确实好吃，我下次想买去哪里能买到？”现场，岗埠农场展位人头攒动，不少市民在品尝试吃后当场下单，部分顾客还通过微信朋友圈 “摇人” 组团采购。工作人员一边为顾客装袋，一边同步推介线上购买渠道：“关注岗埠农场微信视频号可看每日直播，也能导航到岗埠优选超市线下选购。” 线上引流与线下体验形成闭环，既提升了农产品销量，也强化了 “岗埠农产” 的品牌认知。

线上直播带货

“趣味化+接地气”内容 解锁流量密码

“表演节奏要紧凑，千万别拖沓，表情一定要夸张……”“状态很好，感情都很到位，辛苦演员老师再来一遍。”在云台农场云水湾湿地公园，由各部门职工临时组建的新媒体小组正在进行短视频拍摄。团队成员既是编导、摄影、后期，还得主动邀请同事客串演员，服装、背景布等道具更是靠职工从家里 “众筹” 而来。就是这么一支 “无专业演员、无专业道具、无专业设备” 的 “三无团队”，以 “趣味化 + 接地气” 的内容成功打开了农业文旅融合新销路。

前期，团队深入调研农场特色资源与农产品亮点，分析同类型爆款视频的叙事逻辑与镜头语言，将经验融入原创脚本。近 30 天内，小组发布 73 条作品，涵盖搞笑剧情、农产品展示、田园风光等内容，精准覆盖不同受众群体，累计曝光量突破 175 万，单条爆款视频播放量超 11 万，转发点赞量超 1000 人次。短视频的高热度直接带动直播间销量与用户互动率增长，为农场农业与文旅产业的数字化融合提供了强劲支撑。

从岗埠农场的 “双线联动” 到云台农场的 “内容破圈”，虽路径不同，但均以创新思维破解传统农业营销难题。通过将线上流量转化为线下消费、将内容热度转化为产品销量，不仅切实提升了农产品销售额，更探索出农业数字化转型的可行路径，为海州区农业高质量发展注入了持续活力。

通讯员 徐卫 吴成瑶 唐毓阳 扬子晚报/紫牛新闻记者 张凌飞

校对 胡妍璐