9：00：位于惠山古镇的“锡作苑”迎来当天首批游客，惠山泥人、宜兴紫砂、精微绣、留青竹刻……瞬间吸引了大小观众的目光。

11：00：“紫砂九隽”视频号发布了新动态。

14：00：贾小琼与合作商洽谈，让精微绣走进非遗咖啡馆的可能。

19：30：马云飞的“二饼胡拉”直播间开播，在古月琴坊的背景之下，这位524万粉丝大V为3万观众拉出一段段美妙旋律。

拥有448项各级非物质文化遗产代表性项目的无锡，创新构建了“传承人+主理人+达人”的协作机制，形成了从技艺保护到活力焕新的完整生态圈。

近日，扬子晚报/紫牛新闻记者走进这座“工商名城”，在这里，非遗不仅是被珍视被保护的文化瑰宝，也是有生命力有影响力的潮流IP，一场“非遗+”赋能人文经济发展的生动实践正在展开。

扬子晚报/紫牛新闻记者 王烨

传承人：创新非遗作品，更要让技艺代代相传

在惠山古镇一处安静的小院里，国家级非遗传承人、精微绣大师赵红育端坐在绣架前，以丝线为笔，“绘制”一幅美妙的画卷。

自1973年走入精微绣的艺术世界，她不断挑战刺绣技艺的极限。1981年，她以马鬃代替丝线，首创“马鬃绣”。1982年，她成功创作“双面精微绣”《百寿图》，火柴盒大小的画面中，寿星和袍服上的108个寿字纤毫毕至，且正反两面完全一致，业界轰动。87种绣法，3000多种色调的绣线，一根线最细劈至80分之一，赵红育将刺绣的精与微做到了极致，经得起远看、近看，甚至放大镜下看，都是一幅栩栩如生的工笔画。今年6月24日，赵红育获评敬业奉献类“中国好人”，这无疑是对一名非遗传承人的最高褒奖。

惠山泥人“乙长福”“巳有禧”

与赵红育工作室一街之隔，是集结无锡非遗名品和文创的锡作苑，今年春晚无锡分会场的吉祥物“乙长福”“巳有禧”是最受欢迎的爆款和断货王之一。其创作者周璐的另一组作品“阳春白雪”则以淡雅的色调、精致的造型展现了江南女性的婉约之美，刷新了人们对惠山泥人的刻板印象。27年投身泥人艺术的周璐坚信，“惠山泥人能守得住经典，也能做得了‘网红’，并且能长红。”

传承要的不仅是当下个人的坚守和创新，更是技艺的薪火相传。国家非遗传承人、紫砂大师顾绍培表示，“我最满意的‘作品'，就是我这批优秀的弟子。”学艺时他曾受紫砂大师顾景舟指导提携，也收获了顾先生雪华壶的尺寸“秘方”，如今顾绍培在传艺后辈上也没有半分保留。38岁带徒，几十年来100多位弟子活跃在紫砂领域，有的也已成为大师。

主理人：搭建非遗与市场之间的桥梁

在赵红育潜心创作之时，贾小琼刚刚结束一场与合作商的洽谈。

设计专业毕业，并曾在阿里巴巴旗下传媒公司从事新媒体策划工作的贾小琼是赵红育的儿媳，而她目前更主要的身份是“赵红育的主理人”。

无锡精微绣

2018年5月15日，贾小琼在红豆万花城举行了精微绣百场公益活动新闻发布会，这堪称贾小琼“精微绣主理人”生涯的起点。精微绣的复杂技艺被层层拆分，设计成一堂堂体验课，面向青少年、社区，反响热烈，合作邀约不断。

“公益课扩大了精微绣的知名度，第二步就开始尝试跟市场结合，方向就是做‘小东西’。因为赵红育老师以前绣的全是经典作品，半年起步的绣工导致太贵了。”在贾小琼的推动下，工作室陆续推出钱包、胸针、书签等精微绣小物件，有的两三天即可完成，低至几百元的价格也让非遗产品更亲民。

有了主理人，精微绣的市场开拓与宣传推广力量大大增强。赵红育工作室与飞亚达、屈臣氏合作开发了联名款。去年开始在小红书、视频号和抖音三个平台开设“刺绣大师赵红育”账号，目前全网粉丝已达十五六万。

“非遗和市场之间一定需要一座桥梁。大师有自己的坚守，往往跟市场不在一套话语体系里，这虽避免了‘异化’之嫌，但也难以达到‘活化’之效。”贾小琼坦言。

卡姿兰联名款招财猫泥人

在国家级非遗惠山泥人项目中，类似的“桥梁”就是耘林集团。2020年，“中华老字号”惠山泥人厂陷入亏损境地，无锡本土企业江苏耘林养老发展集团接手成为“新东家”。虽是跨界，但耘林集团凭借其设计能力与IP打造能力、营销理念与营销队伍、传播渠道与分销平台等优势，把无锡“大阿福”玩出了新花样。

宏凤年糕定制泥人

盲盒的销售模式被引入。与无锡血站、无锡学院、国家电网、卡姿兰等单位、企业、品牌的联名款、定制款也在不断推出。授权阿福主题的惠山美爵酒店即将开业。

据了解，除了原惠山泥人厂的二十多位大师外，年轻的传承梯队正在构建，目前集团年轻设计师已占40%。五年来，泥人销售稳步提升，年销售额已突破千万元。

在宜兴紫砂领域，则有以紫砂为核心的“文化+互联网+金融”全产业链的“利永模式”和诸多专业性个体平台，在打通艺术与市场上广开沟渠，引源活水。

达人：以年轻人喜爱的形式，将非遗“广而告之”

拥有524万粉丝的马云飞和搭档杨力每晚都会走进抖音“二饼胡拉”直播间。他们不带货，但直播间的背景，卷轴上“古月琴坊”四个大字，以及台面书匣背脊上“中国无锡”、“梅里古都”、“梅村二胡”的字样，自带引粉效应。

古月琴坊主理人卜广军

被中国音协冠以“中国二胡之乡”美名的无锡梅村，拥有省级非遗“二胡艺术”和市级非遗“万氏二胡制作技艺”，“万氏”即指万其兴和他创于1992年的“古月琴坊”。在万其兴的女婿、古月琴坊主理人、无锡市级非遗传承人卜广军看来，“操盘”古月琴坊，其最大的收获一是电商开拓，二就是以马云飞、杨力为代表的达人合作推广，大大提升了古月琴坊的知名度，也促进了二胡受众的年轻化。

沈阳音乐学院二胡专业毕业的马云飞和搭档杨力采用现代人喜爱的方式去演绎传统的二胡。直播间可以随意点歌，从经典的《太湖美》到流行的《冲动的惩罚》，从东方的《恭喜发财》到西洋的《匈牙利舞曲》，只要粉丝点，两人搜搜乐谱，就能象模象样地拉出来。“好听”，这是直播间里刷屏最多的评价。

古月琴坊常常会接到“二饼胡拉”粉丝的订单。“促进销售只是一方面，我觉得马云飞、杨力更大的贡献是把传统的二胡行业，从演艺到制作，都给推动了。很多人通过看直播发现，原来二胡不止《二泉映月》《江河水》《战马奔腾》，二胡可以很洋气。”卜广军指出。

惠山泥人“好柿成双”

精微绣、惠山泥人同样接住了达人、名人带来的泼天流量。在今年1月举行的微博之夜，汤唯抽到了无锡籍明星张凌赫的礼物，一对惠山泥人“好柿成双”，话题半小时阅读过百万，冲上热搜。网友盛赞这是“传统文化输出的高光时刻”，“张凌赫这波家乡宣传满分”。订单纷至沓来，当月就预售1000多套。

春晚无锡分会场倪妮、唐诗逸手中的团扇，也让精微绣成功“出圈”，8888元一把的不菲价格并没有挡住粉丝的热情，同款订单迅速排到了半年后。

三个人：构建从技艺保护到活力焕新的完整生态圈

“以往对于非物质文化遗产项目的保护和传承，大多强调传承人的作用。而无锡在传承人队伍的接力培养与‘输血’扶持之外，也从市场出发，以产业思维赋能非遗保护，建立传承人、主理人、名人达人三方合力协作的全新架构，实现从技艺保护到市场拓展、营销推广的非遗活态传承完整生态链，增强了非遗自身的‘造血’功能。”无锡市文化广电和旅游局副局长徐敏介绍道。

作为老牌“工商名城”，并拥有中国工业设计教育发源地江南大学，无论是商业氛围、渠道资源，还是设计能力、人才储备，无锡在非遗市场化方面都有着得天独厚的优势。

紫砂九隽

“三种人的协作概念，最初是从民间自发形成。比如精微绣的贾小琼、二胡的卜广军，作为大师的家人，同时有着敏锐的市场嗅觉，他们率先走上市场化道路。”徐敏指出，“当然主理人也不仅仅是个人。在宜兴紫砂领域，以史小明发起，9位非遗传承人合力组建的平台‘紫砂九隽’，在产品创新、合作交流、文旅体验、著作权保护等方面，都起到了‘主理人’的作用。”

同时，名人达人的流量效应，也让无锡尝到了甜头。就像今年3月，因商业活动来到无锡的马未都，在3天的city walk中，拍摄了20多条视频素材。一句“无锡哪哪都好”，成为最直白也最有力的广告语。

2023年，无锡市委市政府下发《无锡市“百匠千品”非物质文化遗产传承创新工程三年行动计划（2023—2025 年）》,除了选树100名具有工匠精神的代表性传承人，推进“名师带徒”外，还将开发1000项具有市场前景的非遗产品。文件强调了要将“非遗融入现代生产生活，对具有开发价值、与日常消费密切相关的项目，积极引进产业资本和培育市场主体，推进市场化运作”。这被视为政府推动“三种人”协作机制的官方行动。

留青竹刻

成效是明显的。2023年，国家非遗项目无锡留青竹刻在政府的牵线下，与惠山古镇管理中心和惠山泥人厂合作。古镇管理中心每年为留青竹刻提供数十次研学体验活动。而惠山泥人厂则通过其在市内的各个分销点，为留青竹刻的文创品销售打开了窗口。

今年6月，作为无锡工艺美术的集大成者，“活态非遗博物馆”锡作苑正式开门迎客，成为非遗传承人、主理人、达人合力协作的重要载体之一。

在对传承人、主理人、达人的采访中，记者发现，无锡市的协作机制，至少能实现五个目标：

产品创新，契合市场的指挥棒。从制作单纯的艺术品到开发百姓日常生活用得上的物件，比如非遗的冰箱贴、钱包、时尚摆件等。

渠道拓展，紧追潮流的风向标。短视频分享，抖音直播，小红书种草……让年轻人扎堆围观“老技艺”。

资源链接，打造活跃的朋友圈。以联名、授权等方式，跨界合作，共生共赢。

流量吸睛，赢得广泛的关注度。在眼球经济时代，流量带来的不仅是“钞能力”，更让小众技艺变得大众知名。

人才汇聚，实现传承的总目标。目前已有越来越多年轻人爱上非遗，主动投身非遗产业。

一柄团扇，一把二胡，一对阿福，一方竹刻，一只紫砂壶……传承古老文化，链接当代生活。哪哪都好的无锡，正在用保护+市场的方式，汇聚传承人、主理人、名人达人三股力量，让传统技艺融入生活，让古老非遗年轻态、火起来。