当“野蛮生长”的单一“大主播时代”的硝烟散尽，主播2.0时代已经悄然来临。2.0时代的江苏头部主播们都是如何赚钱的？背后依托的什么样的平台？他们是如何在日趋激烈的竞争中“杀”出重围的……近日，扬子晚报记者跟随江苏省妇联“感恩奋进巾帼行”喜迎省妇女十四大新闻记者环省行活动前往江苏连云港、苏州、淮安、镇江、常州等多个城市，带您一起探秘新的网络环境下，江苏“大主播”们的“流量密码”。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐媛园

【主播们的“生意经”是怎么念的】

女生高中毕业卖水晶，月销售额60万

88年的唐翠翠已经是两个孩子的妈妈了。高中毕业后，她做了一段时间的移动店员，工作虽稳定，但无法照顾家庭。2017年，一个偶然的机会，在同乡介绍下，她迈入了直播带货的门槛。“可能很少有人知道，我们连云港的水晶，目前在欧美国家卖得特别好。所以我选择了一家有国资背景的公司，比较有保障。”保障是有了，但是唐翠翠首先要面临的是“英语关”。上万个完全“没见过”的英语单词和直播用语，唐翠翠昼夜赶工，一个月“拿下”。

上午9点，记者在江苏捷晶水晶产业发展有限公司跨境电商基地看到，这里人声鼎沸。一个个像唐翠翠一样的宝妈们送娃归来，拿起手机就开播。“欧洲人的需求和我们正好互补，我们的消费者喜欢购买没有杂质的水晶，欧洲人就喜欢有些裂缝的、带着杂质的，他们认为这样的才是原始水晶。”播了6年，唐翠翠她们的直播间已经有不少来自美国、欧洲、新加坡等国的“大客户”，专门从她们这里批发水晶。最高的一天唐翠翠可以卖8万元，月销售至少五六十万人民币。

海上搭直播间，休渔期一天也有6万销售额

目前正值休渔期，记者去的时候，连云港网红渔嫂蒲蓉尔正在连云街道的“妇女党建微家”直播卖当地的海鲜、茶叶等土特产品。在成为渔嫂之前，她是一名舞蹈演员。从四川成都嫁到了连云港赣榆，从山城到了海边，在深入了解渔民的生活后，脑子灵活的她便做起了“海播”。比如初冬时节渔民放养蛤蜊、带着大家去找找八爪鱼、给大家看看大海的落日……都是她的直播内容。她也成为当地小有名气的“网红”。

“后来国家实行休渔，休渔期渔嫂们没事做，街道、妇联也找到我，想把大家组织起来一起做主播，就卖海鲜干货。”蒲蓉尔现在的渔嫂直播团队有40多人，一天最高能卖4--6万元。“休渔期的干虎虾制作也要赶时间，春天开海的时候，渔船一靠岸，工人就将虾虎搬运到岸上,用剪刀将两边的皮剪掉,抽出肉来,之后放进烤箱烘烤，肉质才鲜香有弹性，错过了这个时候口感就差了。”几千斤的干虾储备，三个月就能卖完。

“不露脸”的“仓播”都是谁在播？

第一次看到仓播还是非常震撼。偌大的运动品仓库里，每个档位都有主播，卖鞋的、卖衣服的……就在她们滔滔不绝、自言自语的时候，顾客要买的鞋子已经在对面的快递仓库打包好装车了。这种边播边发、即时发货的直播模式，时下流行。

86年的梁健是两个孩子的妈妈，每天早上6:00起床，送完二宝已经9:00了。骑上电动车20分钟，到达连云港海州区天马云仓，这里已经到了二三十位和她一样的宝妈，一天的“不露脸直播”开始了。“下午4:30，孩子放学，结束直播回家，一个月大概有1.1—1.5万的收入。”梁健说，做仓播的几乎全是像她一样生活在周边村镇的宝妈，不露脸，也是因为家里其实不太同意她抛头露面，“我就用自己的账号播，现在我自己的账号有5万粉丝。”

【多说一句】

2.0时代的主播们，更多依靠“资源整合”的“大力量”

从培训到开播，再到后台、物流……每一个环节都需要“给力”的资源。而这些资源从哪里来？对于只会在镜头前说说话的百姓主播们而言，这些平台的搭建、资源的整合，他们“搞不了”。搞不了，怎么办？镇江市妇联就“送老师下乡”，给开在村里的“李金金花店”等一系列“养花大户”现场培训，教她们如何在家里挣钱。常州妇联在经开区设立“主播联盟”，一栋楼全是直播间，从反诈主播到政策宣讲到土特产推介，初创企业和宝妈们都能在此享受到免费的直播空间。在采访中，我们也看到，很多事情像妇联这样的单位是可管可不管的，但她们毫不犹豫地管了，管得很认真，充分发挥了妇联的“联合”作用。

在跨境直播基地的大数据平台上，实时滚动着前一天的销售额：昨日销售额227536美元，结算金额2220万美元……连云港市妇联副主席陈红告诉记者，从大规模实训，到跟踪签约，再到举办各种直播技能大赛，并帮助商家和主播们联系各类资源，现在的直播更讲究“团队作战”、资源整合。当然一件大事要做成很不容易，很多事情妇联也解决不了。比如为了解决跨境电商数字化出海难，政府专门和中国移动公司合作，专供东海县乃至全连云港市整个跨境电商的需求，通过正规渠道来继续发展跨境电商业务等等。但总归“大家同心，其力断金”，各部门一起想群众所想，解决群众所需，才能真正让便民政策给百姓带来红利。

校对 王菲