11月26日晚，“小杨甄选群星演唱会”在安徽合肥奥体中心举行，现场“小杨哥”兄弟的登台，曾宝仪主持，维塔斯、朴树、汪苏泷、张信哲、黄贯中、Twins等到场献唱。当晚10点左右直播已经吸引5亿点赞。在许多演唱会还花钱还抢不到票的情况下，这场免费入场的群星演唱会为“小杨哥”狠刷一波流量。今年演唱会一票难求，带货主播们为何要坚持以免费送票的方式举办演唱会？

三千万办免费演唱会火爆引流

演唱会免费入场，线上开启同步直播，所有人都能看，气氛十分火爆。不仅小杨哥的家人温暖亮相，在演唱会收尾处，小杨哥也卖力宣传合肥，“欢迎兄弟们来一展所长”。有网友将“小杨哥”视为创业神话，有人说，“大手笔我感觉很真实，几千万买一波热度。”也有人猜测，下一步“小杨哥”是要从电商圈进军娱乐圈了吗？

演唱会后，“筷子兄弟”登上抖音热搜。继肖央忙于拍电影后，肖央和王太利再次合体演唱了《小苹果》《父亲》等成名作，全开麦听来走音严重，也可能是现场音响问题，有网友表示，实力真唱不是修音棚里出来的声音，但“不是当初的筷子兄弟了。”但汪苏泷、维塔斯出来就稳了许多，维塔斯居然还飙了一首《青藏高原》。

花三千万办免费演唱会值吗？“小杨哥”此次请来的明星涵盖各年龄层，演唱会还没办就收割了上亿流量。11月16日，“小杨哥”在抖音直播间透露，将于11月26日在合肥奥体中心举办“小杨甄选演唱会”，花费3000万元3万张门票全部免费赠送。这一消息，被安徽省文化和旅游厅的演出准予许可文件侧面证实，演唱会在10月12日审批通过，参加的明星人数为13人。消息一出，“小杨哥演唱会成本超3000万”的微博话题带来3.5亿阅读量，及超过10万的互动量。

如何拿到免费门票呢？也是需要“抢票”的。门票的获取方式有两种，一是在小杨臻选直播间或微信小程序官方商城抽奖，另一种是通过会员储值赠票。此前在多个社交平台，搜索“小杨甄选演唱会”，会出现很多类似的求票贴，有人分享“中签”的喜悦，有人高价回收门票。在二手交易平台，门票倒卖的价格从百元到千元不等，位置靠前的SVIP票价已经卖到1000元以上。

头部主播为啥爱办演唱会？

当下此类直播加演唱会的形式似乎成为大主播上升期的标配。几年前，“快手一哥”辛巴、“微商教母”张庭都曾办过。四年前，快手主播辛巴就在鸟巢举办了一场门票免费的演唱会，顺便还办了个婚礼，邀请来成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明星。2020年10月，辛巴又在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办了名为“2020谢谢侬”的演唱会，胡彦斌、张信哲、张碧晨等助阵，依然实行门票免费，没有赞助广告，除了线下观众之外，还有2145万观众通过直播观看了这场演唱会。“微商教母”张庭早在2017年就在南京发起过一场演唱会，当时已经创立了TST品牌，邀请张信哲、汪东城、张韶涵等登台献唱。

以回馈粉丝为名，演唱会成为主播们谋取更大经济效益的营销手段。有人直接在现场带货，还有人把演唱会办成动员大会。2019年第一场演唱会后的双十一，辛巴创下了22亿元销售额。之前有说法认为，明星已经退出直播间带货，随着当此类演唱会风行，有人调侃说，明星们无论是选择进入头部带货主播直播间，还是受邀登台献唱，不过是换了种打工方式而已。两者流量互为加持，制造了头部主播群星演唱会的火热氛围。

“小杨哥”不断延伸IP价值

“疯狂小杨哥”这位1995年出生的短视频达人，在抖音坐拥过亿粉丝，已是头部带货主播中的天花板。2021年3月，小杨哥成立三只羊网络公司。短短两年内，三只羊以合肥为中心，覆盖到杭州、南京、北京、广州等地，今年，三只羊集团东部中心、三只羊集团沈阳分公司相继开业。

1亿买楼、年纳税2亿的“疯狂”业绩令人咂舌。合肥市瑶海区投资促进中心官方数据显示，三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。2022合肥企业50强榜单显示，纳税2亿元的企业共33户。2023年直播带货产值将超300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。

作为抖音第一个粉丝破亿的达人，“小杨哥”团队专注下沉市场，以喧嚣、搞笑引流，继而带货低价产品。这种风格有人觉得不登大雅之堂，也有觉得上头。分析其财富密码，经常在带货的不一定是“小杨哥”本人，比如其徒弟等都成为其带货“替身”。为延伸头部主播IP价值，小杨哥孵化多个旗下主播和垂类账号，为公司持续造血。与辛巴建立辛巴严选、东方甄选创建自营品牌一样，三只羊还创办“小杨臻选”，走上了整合供应链的道路。也有人认为“小杨哥”办演唱会是为了替“小杨臻选”打广告。

“疯狂”带货风格遭遇更多挑战

高速发展的同时，问题也逐渐显现出来。此前，小杨哥的带货风格、徒弟制等引发诸多质疑。此前，小杨哥团队曾遭遇低俗带货的负面评价。11月22日，中国消费者协会发布2023年“双11”消费维权舆情分析报告，小杨哥徒弟“红绿灯的黄”被列入低俗带货案例。然而在中消协点名前，小杨哥因涉嫌虚假宣传，刚被“退一赔三”。

为了拓展事业版图，小杨哥近期频向中高端市场发力。不少YSL老用户因不满小杨哥徒弟“红绿灯的黄”的带货风格，也反映小杨哥欲发力用户群体庞大的美妆市场出师不利。随着直播带货的规范化，以及直播间用户的审美不断提高，小杨哥这对“疯狂兄弟”或许面临更多挑战。

有评论就认为，低俗直播，审丑猎奇的内容能够带来短暂的关注，但很难为网红带来持续长久的商业价值。像小杨哥徒弟带货圣罗兰翻车一事，往后，其他品牌再跟他合作恐怕会斟酌再三，毕竟对于品牌来说，保护品牌形象是非常重要的。

小杨哥曾在直播间回应徒弟圣罗兰事件，他表示，“最近她压力很大，她经历过这次以后，很多东西已经放不开了，她回不到以前，她有的时候已经很拘束了，她变得不敢，她怕了。她确实一直放下包袱逗大家开心，这是很难得的，谁愿意扮丑去逗大家开心。”他还说，自己也是从一片骂声走过来的。但搞笑整蛊，跟低俗擦边不是一回事。后者不仅存在违法违规的风险，违背社会主流价值取向，也已经不适应当前行业的发展趋势。

不得不说，这场演唱会带来的正向“回馈”似乎颇为必要。值得关注的是，曾经成就小杨哥的带货风格，是否会成为三只羊未来发展的不确定因素。其团队未来如何走出负面影响，亟待转型。

扬子晚报/紫牛新闻记者 张楠

校对 徐珩