“书价保卫战”再次打响,谁才拥有“打折”权
2024-05-22 21:41:37

近日,两则出版行业的“联合声明告知函”在网络上流传,矛头直指京东618图书大促。谁也没有想到,在短视频电商平台火爆的今天,出版社与传统电商平台之间再次打响“书价保卫战”。

记者在网上看到,这两份告知函分别由北京8家出版社和上海出版经营管理协会代表上海46家出版单位发出,主要内容是申明不参加由江苏圆周电子商务有限公司提出的618促销活动。

据公开信息,“江苏圆周电子商务有限公司”为京东旗下子公司,负责京东图书业务。

京东此次618大促活动方案,之所以会引起众多出版社的抵制,原因在于折扣过低,突破了出版社能接受的底线。有消息披露,此次京东618大促活动,除了全场2-3折的促销折扣外,平台还叠加了“满300减130”的券。有的出版社还要在“年底另外给平台返点”。

2-3折这样的促销价,究竟低不低?一位出版业业内人士告诉记者,就一般流行类图书而言,一本书的价格如果打2-3折销售,那它就必须要销8000册以上才能勉强达到盈亏平衡点。一些常销书、畅销书可以借此走量,但获利空间不大甚至没有利润可言。

该业内人士称,全场全部打2-3折,其实对很多专业类书籍伤害最大。一家学术类图书出版社工作人员告诉记者,学术类图书,还有科技类图书,专业性较强,本身就成本高、销量低,“一年也卖不了几千本”,如果打2-3折,绝对亏本。

也有网友发现,在此次价格保卫战打响后,电商平台上,一些出版社已经悄悄下架部分图书,这也是出版社无奈之下的对策。

这不是出版社与电商平台之间第一次“书价保卫战”。

电商平台起步之时,为了扩张版图,与线下实体店争抢客源,就曾大打价格战。有的电商平台如被亚马逊收购前的卓越网,图书打折之外,只要一次性购买超过一定金额的图书,就可以抽奖一次,奖品为苹果MP3,中奖率100%。奖品价格远超消费额度。那时,出版社为了扩张图书市场,就已开始向电商平台让渡部分利润。“折扣是合法的图书销售手段,它让更多的人买书看书,这对文化事业的发展是件好事。”该业内人士表示。

但与此同时,各电商平台之间也开始互相厮杀,“价格战”成为它们最趁手的利器,图书折扣越来越低,超出了出版方的预料。于是,一些出版社奋起反击,联手抵制电商平台。公开资料显示,2011年,京东商城打出“全部少儿图书4折封顶”的促销广告,遭到24家少儿出版机构的联合抵制;2013年,北京大学出版社、电子工业出版社、清华大学出版社等八家出版机构联合发布声明,抵制“少数书店在图书促销活动中,出现了以低于销售价格向市场倾销图书的行为”……

但这些抵制效果了了,每年的大促活动,电商平台照样会压低图书价格。业内人士告诉记者,出版社与电商平台之间本是互惠互利的关系。出版社看中的是电商平台“多销”的能力,能在一定程度上帮助他们扩大市场;而电商平台希望他们能让渡部分利益,让他们在商战中吸引更多的客源。但此次电商平台以强势姿态为图书定下折扣价,触碰到了出版社的底线,打破了此前形成的微妙平衡。

但这个底线只有京东触碰了吗?

有业内人士接受记者采访时明确表示,在一些爆火的短视频电商,虽然打出5折的促销价,但还要出版社返20%-30%的点,算下来,也是2-3折。

那么,为何此次“书价保卫战”会发生在出版社与传统电商平台京东之间,而不是和更为火爆的短视频电商之间?该业内人士猜测,这大概是要“杀鸡儆猴”。“在短视频这一新赛道上,出版社与短视频电商间的博弈其实早已开始。出版社需要短视频达人,但又真的给不起那么多折扣。”一位业内人士告诉记者。正因为此,包括他所在的出版社如今已开始选择自建销售渠道、开设社交平台账号,想把定售价的主动权或者说打折权抓回手里。真正要做到这一点,出版方还有很长的一段路要走。至于此次“书价保卫战”,出版方既是向京东之外的电商平台表明态度,也希望能引起大众对图书行业低价竞争的关注。

扬子晚报/紫牛新闻记者 臧磊

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