梯子，是不少人家里的必备工具，尤其在需要打理院子的美国家庭，梯子更是家庭必需品，而美国市场的大部分梯子都离不开“Made in China”。位于苏州相城高新区的苏州中创铝业有限公司就靠着一架架结实耐用的铝合金梯子，占据了美国市场五分之一的份额，在美国一度卖到100万架。

“我们这个梯子的承重能达到600公斤，多站几个人也没问题。”据中创铝业品质主管陈辉介绍，他们的产品都按照美国ANSI 14.2的标准做了踏步边缘剪切测试，“这个标准要求承重至少要达到545公斤，我们的梯子已经完全超过了这个标准。”

中创铝业的梯子不仅质量好，而且还是个“变形金刚”。除了常规的用法之外，中创铝业的梯子还可以将两条梯子边展开对齐，变成一条长梯，借此可以轻松爬上二层楼的高度。

这样的产品诞生，离不开中创铝业的细致研发，企业会根据客户的使用习惯和特殊需求来持续改进产品，让一架梯子有更多功能，适用于更多场景。凭借对产品的不断打磨，中创铝业已经形成了品牌优势、管理优势、品质优势和加工优势。

也正是凭借这些优势，中创铝业在广交会上结识了更多澳大利亚、欧洲等地的客户，市场占有率进一步扩大。“今年中国进出口商品交易会（广交会）上，有个澳洲客户说找我们这样的供应商已经找了一个多月，现在终于找到了，所以我们现在反倒比之前更忙了。”中创铝业跨境电商运营王嘉蒙说。

此外，在广交会上拿下德国、英国等多国订单的苏州菠萝健康科技有限公司，近期还在积极拓展欧洲市场。这家专注于无刷电机产品研发、生产和销售的高新技术企业，推出的筋膜枪、涡轮风扇产品远销日本、韩国、美国及中东地区。企业正一方面以独家技术继续站稳市场，另一方面也积极参加国际展会，扩大“朋友圈”。

苏州破浪电子商务有限公司的宠物小西装、针织衫和救生衣等犬类服饰，一直是亚马逊等国外电商平台的爆款。去年，企业在欧美售出了超300万件产品，创下5000万美元销售额，占据欧美宠物服饰线上市场的三成以上。总经理杨林表示，“宠物经济有着巨大的发展潜力，我们只要在细分领域做到头部，就有底气应对外部环境的冲击。”

目前，相城高新区（元和街道）已集聚超300家外贸企业，一季度货物贸易进出口总值达2.25亿美元，同比增长35.3%。为更好地帮助外贸企业应对全球市场的不确定性，相城高新区投资促进局积极响应上级工作部署，紧密对接联系货物进出口重点企业、对美贸易重点企业，实时关注企业反馈问题，登记相关诉求反馈至区级部门汇总，全力以赴为辖区外贸企业排忧解难。

通讯员 相元宣 扬子晚报/紫牛新闻记者 梅方滢

校对  潘政