中国有句古话，富不过三代；但美国石油洛克菲勒的家族财富却传到了第6代，洛克菲勒家族的石油公司在美国垄断将近一个世纪！除了石油之外，洛克菲勒家族还有保险、银行等金融产业！有句美国谚语：“一部洛克菲家族史等于半部美国史”。 李光斗/文

图源：视觉中国

过去的100年洛克菲勒被历史贴上了各种标签，他是世界上第一个亿万富翁，是比尔盖茨心目中唯一的财富英雄，他还是全球富豪中捐款最多的人之一，但同时也甩不掉“极度吝啬”的帽子。他开创了美国的垄断时代，巅峰时期控制着美国超过90%的石油经济，在20世纪的绝大部分时期，“洛克菲勒”就是“美国财富和权力”的同义词。时至今日，他的整个家族仍在继续着超级财富神话。

从出身底层到富甲天下，在历史趋势的必然因素中，约翰.洛克菲勒的财富之路也遵循着成功的基本法则，他曾经说过一句名言：“即使把我的衣服脱光，扔到荒无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。”

纵观洛克菲勒发家致富的历程，基本可以总结为4个阶段：第一个阶段是初出茅庐积累商业经验；第二个阶段是靠发战争财，赚得个人第一桶金；第三个阶段是进入石油行业，创办标准石油公司；第四个阶段是形成世界级垄断，托拉斯。

洛克菲勒的商业经历中，蕴藏着什么样的财富密码？

1839年，约翰.洛克菲勒出生于美国小镇一个贫寒的家庭，为了贴补家用，16岁就开始打工。第一份工作是在贸易公司当小记账员，没过多久，这个职位的老员工就辞职了，小约翰就自然而然地担起整个公司的财富重任。因为人少事儿多，除了记账什么杂七杂八的工作他都要接触，工资还不高，用现在年轻人的话说就是活多钱少离家远。但是他没有抱怨，干的工作多自然接触的人也就多，他还经常像个小大人一样代表公司出去跟别人谈生意，在这几年当中积累了不少经验，为日后经商打下基础。

还不到19岁，洛克菲勒就跟合伙人克拉克成立公司，开始经营农产品转售的生意。在第一次成立公司的时候，跟很多创业者一样，他也面临着资金的考验，因为克拉克找合伙人的一个要求是每人拿2000美元入股，洛克菲勒钱不够只好跟父亲借，父亲怎么说呢？说钱可以借，但是得写借条还得按时还利息。

后来在几次生意遇到困难的时候，他也跟父亲借过钱，每次都是没几天钱就又被要回去了，实在扛不住了再给，过几天又要回去，折腾来折腾去让洛克菲勒非常郁闷，但是这样的经历，让他知道这就是商业世界残酷的法则。

所以洛克菲勒深知，成功最基本的要素就是遵从商业法则，而父亲奇葩的锻炼方式，让他一早就适应了这个法则。

洛克菲勒真正开始崛起是在美国南北战争爆发期间，大发战争财。

1861年，时任美国总统林肯发布征兵令，正当年的洛克菲勒本来是应该应征入伍，像其他青年一样为祖国抛头颅洒热血的，为什么他不但没有入伍反而大发横财呢？因为洛克菲勒说了，打仗流血的事儿还是让别人去干吧，咱们还是好好做生意。于是他就假装有病不上战场，实在装不下去了，干脆花300美元雇了个人替他去打仗，没过多久，那个人就在战场上牺牲了。

其实早在战争爆发之前，闻到火药味的洛克菲勒就借遍了所有能借的钱，大量囤粮食、囤物资，随着战争不断升级，粮食欠收，物价飞涨，洛克菲勒趁机狠狠赚了一笔。他还买了一张地图挂在办公室里，仗打到哪儿，他就把物资运到哪儿。

因为这件事情，他的朋友都跟他翻脸了，人们说他是逃兵，发国难财、不道德。但是洛克菲勒说，“战争是杀人的，而我做的商业是救人的。”

我们现在回首那段历史，很多名人、富豪都是在那个时期起家的，小说家马克.吐温、银行家摩根、钢铁大王卡耐基，他们都当了逃兵没有上战场，要么是躲了起来，要么是花钱雇别人代替自己，而他们则通过不同的方式完成了原始资本积累。

约翰.洛克菲勒第三次商业上的飞跃是进入石油行业。那时候开采原油的人特别多，别人叫他也去挖油，但是他看到市场上的原油基本已经饱和了，因为那时候不管你是干什么，是大富豪也好，种地的农民也好，只要你能在一片土地上挖出油来，那就是你的油田了，财富就会像水一样流进来，所以很多人都像疯了一样到处挖油，这样一来，没多久油价都快接近白送了。

这时候洛克菲勒与克拉克共同投资4000美元，又拉了一个大学教授加入公司，这个教授有项技术，会提炼原油。虽然挖油已经没有空间了，但是炼油产业才刚起步，还算是一片空白，并且有一定的技术门槛，洛克菲勒果断买下当地最大的一个炼油厂，一天也仅能生产500桶煤油，但这已经是当时全世界最大的炼油厂了。他给厂子起了个新名，叫“标准石油”，从名字可见洛克菲勒的野心，不仅要炼油，还要建立标准，当然，他接手以后这家厂子依然是全世界最大的工厂，还在日后成为了世界商业史上最伟大的公司之一。

提炼出来的煤油就成为千家万户煤油灯里烧的煤油，在此之前，人们用来照明的是牛油和鲸鱼油，牛油一点就冒黑烟，鲸油实在太贵又很少，烧不起，煤油就不一样，又好用又便宜，可以说在电灯普遍应用之前，是洛克菲勒的炼油生意，给世界带来了持续的光明。

慢慢的，当炼油厂也越来越多的时候，光提高技术已经不能解决问题了，炼油业开始进入你死我活的竞争战局。

这个时候，洛克菲勒也进入了他财富和人生晋级的第四阶段——托拉斯，也就是垄断。他开始跟别的公司谈判，让别人把一部分股份卖给他，并获得经营权，别人还持有一定的股份但是不用再操心经营了，坐等挣钱就行，当控制了越来越多的公司，标准石油就控制了市场，拥有了定价权。

当然不是所有人都想把公司卖了，怎么办？洛克菲勒开始采取各种手段，比如他先派一波人到油田去谈判，说要以超过市场价很多的高价收购原油，每天都会以现金收购15000桶石油。

消息一传开，本来生意都开始走下坡路的老板们，开始加大生产力度使劲开采原油，都准备趁机赚一笔。半个月以后，采购商是来了，但是价格已经不是原来说好的价格，直接给砍了一半，小老板们全都傻眼了，卖吧赔得太多，不卖吧过量开采市场一下子饱和也根本找不到下一个买家，本来就经济危机日子不好过，这下怎么办？最后只能连油田的经营权一起卖掉算了。

通过这样的办法，洛克菲勒用少量的资金就收购了大量的原油企业。这就跟已经沦为阶下囚的好莱坞大制片人哈维·韦恩斯坦一样。冯小刚曾经公开炮轰他是个大骗子，因为他也用类似的办法骗了不少中国电影人，看到一部还行的中国电影，就跟制片人谈北美发行版权，通常都是开高价，比如给你800万美金，先付20万定金，你去拍吧，别人一看哈维出这么高价格就不争了，但是等电影拍完了你去找他，他说，我不要了，你爱卖谁卖谁吧，这时候上哪儿找人去呢？哈维又说我要也可以，但是只能出100万。

洛克菲勒的这招也没少招骂，但他解释说，本来自己是要高价收购的，可是谁让那些油田老板贪心呢，要是他们不拼命生产、供过于求，何至于满大街都是原油，价格当然要另谈了，而他愿意低价收购，已经是在帮助那些企业逃离破产的厄运了。

为了全面打击竞争对手，洛克菲勒和当时的铁路大亨私下达成协议，保证所有载油的火车都装满“标准石油”，这样竞争对手的油生产出来以后就没有办法运出去，逼得他们不得不缴械投降，他还采取倾销、价格战等各种招数，极力打压对手。

曾经有一位女作家攻击洛克菲勒说，他用威胁的手段吞并别人的资产，最终是靠自己的冷酷和无情来实现了石油霸主的地位，简直就是一个强盗。

洛克菲勒鲜有的一反常态，大骂那个女作家是恶毒长舌妇，但是1分钟之内，他就控制住自己的情绪说：“尽管别人对我出言不逊，但是令我高兴的是我并没有对他们产生怨恨，我对他们只有可怜。”

到了1880年，全美出产的石油中有95%都是标准石油公司提炼了，这个名副其实称霸市场的独角兽，使洛克菲勒成为人类有史以来第一个亿万富翁，此时他的触角更是延伸到商业、法律、政治各个领域。

1899年，在洛克菲勒60岁的这一年，他的个人财产突破2亿美元，这一年美国的国民生产总值为195亿美元，当时的清政府一年收入才大约8000万两白银，洛克菲勒可谓富可敌国。

1903年，美国另一家日后成为最大的工业垄断组织之一的福特汽车公司成立，人类进入了全新的汽车时代，而作为它的能源基础——石油，则顺势站在了更大的风口之上。

美国前国务卿基辛格曾经说过:“谁控制了石油，就控制了所有国家。”掌控了美国九成以上石油市场的洛克菲勒，建立起完全属于自己的“石油王国”，又成为地球上第一个身价超过10亿美元的大富豪。

美国有反垄断法，不会任由一家私人企业发展成这样的规模，到了1911年的时候，美国政府就把标准石油公司拆成了37家地方性的小公司。但是按照商业逻辑，石油和它衍生出来的系列产品毕竟是标准品，被拆分之后它必然还是按照商业的模式继续发展，扩大以便降低成本，抵抗风险。

后来标准石油被拆分的若干公司，又分别发展成了现在的美孚石油、埃克森石油、雪佛龙石油，上个世纪90年代，埃克森和美孚又合并在一起，成为当时全球最大的石油公司。

所以说就算不是洛克菲勒，也一定会有其他人垄断行业，如果没有政府干预，石油这个行业，最后也一定会走向垄断。

校对 丁皓宇