“保险行业未来发展空间巨大，去年我国人均GDP首次突破1万美元，民众对保险的潜在需求开始全面迸发。疫情促进全民风险意识提升，预计2020年人身险全年保费收入将持续增长。”8月16日下午，在平安人寿江苏分公司举办的“无止之境·创赢未来—江苏平安创业论坛”上，中央财经大学博士生导师、中国保险学会常务理事郝演苏在论坛上如是说。据介绍，面对保险消费的快速增长，平安人寿重磅推出“优才计划”，吸纳高学历、高素质、高绩效人才加入，为客户提供全方位服务。

保险业处于“风口”

未来发展空间巨大

“新冠疫情带来了全民保险意识的再次觉醒。疫情带来的震撼和痛苦，促进了大家风险意识的提升。我和我的家人在疫情期间将重疾险保额提升到100万元，实现了‘百万保障全家福’。”平安人寿江苏分公司总经理霍世球近日在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时分享道。来自平安健康险的数据显示，今年一季度消费者咨询量同比提升150%，环比去年四季度提升87%，在线投保保单数环比增长将近350%。

郝演苏教授在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示，无论从长期还是短期看，保险都有较大的发展空间。“今年1月份，国家发布《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》，提出到2025年，健康险市场规模超过2万亿元，养老金市场责任准备金超过6万亿，而目前这两者的市场规模各自都在1万元以内；短期来看，2020年是我国十三五收官之年，根据十三五的要求，年底将实现全国总保费5万亿，年均增长18%。”

郝演苏教授介绍，国家提出促进保险发展的政策举措，通过保险的风险管理为国民提供全方位保障。“我国人寿保险客户群庞大，保险业发展将迎来风口。”他认为，作为风险转移或另类融资的手段，疫情之后，人寿保险，健康险、年金险将成为很多家庭不可或缺的生活必备品。

“当前，我国80后拥有人身险的人群占比为62%，80后、90后成为现阶段保险需求市场的主力客群。”他说。

中国平安全金融牌照

为客户提供全方位金融产品和服务

“如今，越来越多的高学历、高素质、高绩效的‘三高人群’成为保险代理人，并逐渐成为行业趋势。这主要是因为保险消费群体转变后，保险业正在进行转型。”平安人寿江苏分公司总经理霍世球表示，当前保险的客户群体主要转化为两类，第一类为新中产，即80后、90后年轻的客户群，他们本身具有高学历，也需要更专业、年轻化、高学历的保险从业者提供服务；第二类消费人群为高净值人群，他们除了关注保险的健康保障服务外，还关注家庭财富的守护、传承。这样的转变，也对保险从业者提出更高要求。

“针对客户群体和需求的变化，平安聚焦‘大金融资产’+‘大医疗健康’两大产业平台，协助保险代理人为客户提供全方位健康管家服务。前端有健康管理计划、中端有保障计划，后端有康复计划，确保客户在罹患疾病时找到最好的医生、最好的医院、最优的治疗方案，前中后端组成完整闭环的健康管理系统。”霍世球表示，中国平安拥有全金融牌照，除了为客户提供健康保障外，又能为客户提供金融服务，通过保险保障与家族信托等相结合，满足客户的组合需求。

“优才计划”打造全能代理人

助力年轻人实现“轻创业”

“第一代保险代理人出现于市场空白期，定位是保险宣传员，第二代保险代理人出现在保险业的黄金发展期，通过匹配产品为家庭送出保障，目前第三代保险代理人则要满足客户更多需求并提供全方位的服务。”霍世球表示，针对此背景，平安人寿推出“优才计划”，要把第三代保险代理人打造成保险专家、保险企业家、保险慈善家。

“优才计划的保险代理人可以销售人寿保险、财产保险、养老保险、健康保险等所有保险产品，并通过专业的培训体系，成为保险专家；代理人也可以通过带团队的形式，获得轻资产创业的机会，成为保险企业家；更可以通过保险产品，为更多客户家庭送去保障与平安，成为保险慈善家。”霍世球介绍，“我把自己定位成江苏‘优才计划’的首席执行官、首席代言人，我希望通过优才创业发布会，招募更多的优秀人才投身保险事业，让更多家庭拥有百万保障。”

据了解，今年疫情期间，中国平安积极响应国家“全面强化稳就业举措”的工作部署，上线“国聘行动”专场，面向全社会求职者开放约2万个岗位需求，更针对中小企业主推出“头雁计划”，履行稳就业、惠民生的社会责任。

延伸阅读——

平安优才计划是什么？

优才计划是人才培养计划，为帮助优才更好的发展，平安专门设立优才养成线：包括优才职岗、优才之旅、优才转正等基础技能培训，同时为满足不同阶段优才发展需求，开设财富传承、健康管理等进阶技能培训。平安不仅为优才提供高质量的线下培训，而且根据优才不同情况量身定制个性化的线上课程，全方位提升优才的专业能力，助力优才实现更快、更好的成长。优才计划还利用科技赋能优才，搭建了金管家创业平台，提升服务专业度，满足客户多方位保障需求。

扬子晚报/紫牛新闻记者 李冲

校对  李海慧