9月12日，砂之船（南京）奥莱迎来了五周年庆的正日子，当天砂之船奥莱江苏区域总经理叶莹以雪片般飞来的捷报霸屏朋友圈：意大利空间业绩突破600万、COACH突破100万、9月12日营业结束时销售额冲上了5400万，创下单日销售额的历史新高。

店庆日当天，扬子晚报/紫牛新闻记者专访了这场疯狂周年庆中温柔而坚定的操盘人叶莹，当天，她从开业前即到达现场，和情绪高涨的消费者一起嗨到午夜。看着场内一大批名品店前持续全天的排队场景，她的心里层层叠叠着五年来砂之船（南京）奥莱筚路蓝缕、拓展创新的各种画面。

咬定青山不放松--化危为机精准营销

地处南京地铁三号线终点站秣周东路的砂之船(南京)奥莱，五年来，将一个沙尘飘扬的商业空地打造成了闻名遐迩的新地标，开创出令人瞩目的商业新模式，在五周年庆的节点上，叶莹回首征途，向我们道出了砂之船（南京）奥莱五年来乘风破浪的种种精彩。

砂之船（南京）奥莱开业之际，南京前后有三个以国际名品折扣为主题的商场开业，如何走出有着“砂之船”独有印记的发展之路？叶莹和她的团队开始了品牌搭建、新客拓展、VIP客户精准营销的一路征程。

2020年初，一场全国及全世界的疫情突如其来，改变了很多行业和很多人的命运，南京砂之船奥莱认真分析及拿出应对办法，仅三个月的复工期一连串有效的营销策略及经营方式一路创新，不断改变。

3月4日恢复营业后，南京砂之船奥莱的销售数字逐周持续上升，截至上半年，全场销售已基本与去年同期持平。

数字是最有说服力的，叶莹说：“因为疫情而不得已闭店期间，我们压力也相当大。但我坚信，不能坐等，一定要敢闯敢做，只有做了才有希望。”疫情期间，砂之船（南京）奥莱洽谈品牌全部按期开业。在精心做好疫情防控的前提下，商场积极响应政府“新消费行动”计划的实施，先后推出清明节、春日嘉年华、五一小长假、儿童节、年中庆等多轮主题促销，并推出无门槛现金消费券。以春日嘉年华为例，砂之船（南京）奥莱发出的消费券使用率高达97%，极大激发了消费热情。

为有源头活水来—独家品牌业态升级

五年来，从市场需求到生活方式、从商业格局到消费习惯都发生了巨大的变化，以变应变，砂之船（南京）奥莱给出了亮眼的成绩单。

提到业态调整及场景打造上的突破和创新，叶莹信心十足地介绍，砂之船（南京）奥莱已经顺利完成了“1+N超级奥莱”的转型。对于砂之船（南京）奥莱而言，叶莹和她的团队对这一项目的定义从来都不是纯粹零售的场所，而是一个综合商业的复合体，加载更多体验的业态元素，让砂之船品牌的宽度不断增加，吸引更多年轻潮流人士。

最新一轮的调整体现在餐饮方面，是不断的增加类型化的口味餐厅，网红米纸越南小馆、江浙味道江花谙、鱼无双等；零售品牌的更新则强化独家店铺，最新呈现的南京奥莱独家店铺包括BURBERRY、bebe、maje、sandro、agatha、arte、奥德臣Mesuxs、OVV等时尚新潮品牌。

砂之船（南京）奥莱5周年庆创新则推出了“爱5止境”主题活动，联合商场内600余家国际国内名品，打造出了超多货品爱到嗨、超低折扣爱到底、吃喝玩乐爱如蜜、超级夜市爱你多一点的爱购大餐。尤其是5周年庆推出的通宵不打烊概念，配合建设夜间休闲消费商圈(街区)，将商场南门外的场地打造成“越夜越奥莱”夜市，店庆销售额再创历史新高也就顺理成章了。

而今迈步从头越—五年征程激情无限

与砂之船（南京）奥莱5周年庆几乎同步进行的另一件大事是9月19日扬州砂之船奥莱的华美绽放。随着砂之船奥莱五年来不断的快速发展，在整个江苏省口碑不断，声名远扬，各市政府频频抛来招商引资的橄榄枝，区域初步形成规模。叶莹透露，扬州砂之船奥莱9月13日已经试营业，19日将正式启航，成为首家进入苏中苏北超级名品连锁奥莱，这对砂之船未来的战略发展有着深远意义。2021年南京砂之船奥莱二店-江北店也将精彩呈现。

她特别提到，即将开业的扬州店前期各项工作并没有被疫情耽搁，而且砂之船扬州店品牌总数近300个，其中95%的品牌招商是在上半年疫情相对严重期间完成的。近一半品牌，更是依托砂之船首次进入扬州市场。这些品牌全部将在9月19日开业当天与消费者见面。利用区域互补进行全省联动，砂之船奥莱正全力以赴为整个江苏区域城市的消费者提供更多的消费空间，更多的优质低价好货。

扬子晚报/紫牛新闻记者 施新亚

校对 盛媛媛