9点到园区交流在手在谈项目；10点带客商去看现场；14点与来访客商座谈；15点赶往泉州与企业洽谈事宜；第二天中午赶回办公室，整理去苏州的招商材料……

这是一份启东高新区招商人员的日程安排表，也是他们的日常工作状态。“今年以来，团队在外招商时间超200天，绝大部分时间都在外奔波。”分管招商一年来，启东高新区(近海镇)党工委委员黄威霖早已适应这样的工作方式，“在奔跑中招商，坐最晚的车，起最早的床，走最长的路。”

今年招商引资与往年不同，“大环境下，企业投资更谨慎，想把项目招进来落地更艰难了。”黄威霖说，眼下已经三季度了，今年团队都在长三角地区和珠三角地区找企业、跑项目。“招商引资工作一定要坚持走出去，要耐得住寂寞，受得起打击，经得住失败。”黄威霖表示，跑得多了，工作思路自然而然就开阔了。

今年1月的一天，黄威霖驾车赶往单位途中，手机突然响起，来电显示是启东高新区（近海镇）党（工）委书记施灵马。他迅速打开免提，电话那头传来清晰的指令：“金属表面处理中心区域环评批下来了，材料刚发你，看到了吗？”察觉到黄威霖正在开车，施灵马随即补充道：“你先安心驾驶，忙完后尽快查看材料，争取早日把投资方招引过来。”

到了办公室，黄威霖和团队立刻查看材料《启东高新区金属表面处理中心发展计划》。该项目占地168亩，拟建设25万平方米的生产车间，包括180条电镀线，日处理5000吨的污水处理站等，主要为高端装备、汽车零部件、电子元器件等生产企业提供金属表面处理工艺及相关技术。“接下来就是招引有资质的企业来投资运营。”黄威霖说，“当时感到很兴奋，光园区内就有200多家企业涉及到该工艺。”

经过多轮筛选，最终有6家企业有意投资。“招商并不是简单的‘广撒网’，要精准发力，才能事半功倍。”在6家企业中，有一家是以金属矿产为核心主业、由中央直接管理的国有重要骨干企业，业务以金属矿产、冶金工程建设、贸易物流、金融地产为主，其强大的背景早早就登记在了黄威霖的“招商日记”上。

5月份，黄威霖邀请企业来启东高新区看看，最终争取到小半天的考察时间。后来招商团队专门到企业登门拜访，积极推介园区投资环境。最终，在市领导的大力支持和帮助下，这家央企决定在启东高新区投资15亿元，以100%参股的形式，计划打造金属表面处理中心，且愿意把其他相关业务一并转移过来，扩大投资版图。

黄威霖说，每次招商前，他们都要算好两本账：生产要素成本账、产业集聚配套账。“这些都需要提前研判，确定了，才会前去拜访、亮出底牌。”

今年5月，招商团队在走访时得到消息，迈辉机械制造有限公司有意到外地投资，他立即联系企业负责人刘小平，并第一时间赶赴企业所在地，面对面分析在园区投资的项目可行性、公司发展前景、优惠政策等。临走时，刘小平打趣道：“我一个生意人已经很会算账了，没想到你比我还能算！”

在招商人员的不懈努力下，刘小平最终下定决心来高新区投资。项目签约的前一天，却提出了新要求。本是一件小事，可以电话交流解决的问题，但黄威霖认为“即将签约的项目不能有一点的闪失”，立即赶往企业，和负责人当面沟通，避免电话沟通带来的偏差，确保了第二天顺利签约。

“全扩会报告中提到，要全力招引一批不唯政策看生态、不唯体量重质量的新质生产力项目。”施灵马表示，园区招商一直采取实地考察、跟踪落实，扎实推进等方式，围绕“建链、延链、补链、强链”环节，积极引进产业链关键配套企业。今年1至8月，园区新招引亿元以上工业项目16个，其中5亿元以上项目5个，10亿元以上项目2个。

融媒体首席记者：黄欣美