一根来自非洲马达加斯加的天然拉菲草，跨越重洋、链接山海，在连云港民营企业的创新赋能下，从偏远非洲村落的手工工坊，变身风靡全国的时尚手作好物。位于海州区的连云港阿黛尔国际贸易有限公司，凭借“海外原产地建厂、本土精修品控、全域直播销售、一线城市实体布局”的独特跨境模式，拿下国内拉菲草草编工艺品70%的市场占有率，稳稳占据全国行业龙头地位，成为海州外贸企业深耕全球市场的一个典型样本。

马达加斯加是全球顶级拉菲草核心产区，独特的地理气候孕育出韧性足、色泽温润、环保天然的优质草料，当地民众世代传承手工编织技艺。看准独一无二的资源优势与产业空白，阿黛尔国际贸易跳出传统外贸“中间商倒货”的老路，大胆出海布局，在马达加斯加落地自建标准化草编工厂，把生产线直接建在原料源头。

“别人做贸易是拿货卖货，我们是扎根做产业。”阿黛尔国际贸易有限公司董事长张志刚介绍，正是坚持原产地自建工厂，企业从根源上锁定顶级原料品质，省去层层中间商，既保证产品性价比，也真正把产业红利留在当地。在企业非洲生产基地，大量当地妇女、闲置劳动力就近入职，通过系统化培训掌握草编编织技能，专注手工制作草帽、草编包、编织配饰等各类产品。纯手工织造保留了拉菲草天然的肌理质感与温润纹理，每一件产品都带着独有的手工温度。长期稳定的产业吸纳，已带动马达加斯加当地超万名群众稳定就业，让偏远乡村家庭实现持续增收，以小微产业搭建起中非民生互助、经贸互通的温情纽带。

万千件手工草编成品完成织造后，经由跨境物流整装发往海州。在阿黛尔国际贸易有限公司，工人们正有条不紊地开展精细化二次处理。经过万里海运的草编产品，难免出现线头松散、面料褶皱、边角不规整等问题。工作人员逐一修剪多余草丝、修整轮廓版型，再通过专业设备低温熨烫平整，让每一件出厂产品版型精致、品相完美。“非洲负责原生态手工制作，我们海州负责标准化精修品控，一粗一细、一外一内，刚好形成完美互补。”张志刚说，严苛的二次品控，也是企业能够领跑全国、守住70%市场份额的核心底气。

在一旁的直播运营区域常态化开展全天候直播，抖音、小红书等主流平台直播间同步开播，主播结合度假穿搭、日常轻奢、夏日氛围感场景，生动讲解拉菲草的产品优势。原生态的材质、小众高级的设计、独一无二的手工质感，精准俘获年轻消费群体青睐。日复一日的线上深耕，让企业销量持续爆发，年均售出数十万只草编包及各类编织制品。

不只深耕线上流量市场，阿黛尔国际贸易持续布局高端实体赛道，实现线上线下双向赋能。企业已成功在北京SKP、香港IFC等核心商圈开设品牌实体店，依托一线城市高端消费场景与香港国际化窗口优势，展示售卖全系高端手工草编产品，对内深耕国内高端消费市场，对外辐射国际客流，全方位打响自主品牌影响力。成熟的全球产销体系、精细化的运营模式、全覆盖的销售渠道，推动企业营收稳步攀升。目前，企业年销售额突破3000万元，依托稳固的市场占有率和持续扩容的业态布局，企业发展势头强劲，明确锁定明年冲刺5000万元销售额的增长目标。

立足成熟的中非跨境产业模式，阿黛尔国际贸易并未停下扩张脚步，已然瞄准更高维度的全球布局。张志刚表示，现阶段企业已掌握拉菲草从原料、生产到销售的全套成熟体系，下一步，企业将突破单一非洲产区局限，主动谋划与发达国家开展产业合作，筹备在发达国家落地新建现代化工厂，进一步升级生产工艺、丰富高端产品矩阵，优化全球供应链布局，从“非洲代工”向“全球智造”全面升级。

一根小草编，联通大世界，阿黛尔国际贸易用创新的跨境模式，让海州外贸品牌走出国门、走向世界。未来，企业将持续深耕特色跨境产业，持续放大产业优势，在双向开放、内外联动中持续壮大，为海州区外贸高质量发展持续注入鲜活动能。

通讯员 李丹 王洋 扬子晚报/紫牛新闻记者 张凌飞