一台注吹中空成型机，从张家港鹿苑镇金桥西路63号出发，可以走向世界多远？张家港市联鑫塑料机械有限公司用实实在在的海外订单给出答案。作为江苏省专精特新中小企业、高新技术企业，这家扎根江苏县域的民营制造企业，走出了一条细分装备赛道的特色出海之路。

张家港市湖北商会常务副会长、张家港市联鑫塑料机械有限公司总经理何志斌接受记者采访时介绍：“联鑫机械 2003 年落户张家港，持续22年专注注吹中空成型机研发制造。企业成立之初便锚定高洁净包装装备赛道，不追逐大而全的行业风口，聚焦药品、食品乳品、化妆品、化工等高标准包装设备，凭借持续技术迭代，一步步打开国际市场，早在2006年就迈出出海的第一步。20年来，企业产品行销欧洲、美洲、亚洲、非洲 80多个国家和地区，仅2022至2025年度海外出口额累计已达 2.15 亿元。”

联鑫机械全球化市场布局一览图

试水海外市场 印度成为出海第一站

2006 年，联鑫机械自主研发液压伺服系统取得技术突破，设备控制精度、能耗水平实现显著提升。技术实力夯实之后，企业果断布局海外市场，将印度作为开拓国际业务首个落脚点。

彼时印度包装工业快速扩容，当地市场对中高端注吹设备需求旺盛，同时客户对产品性价比、快速服务响应有较高要求，与联鑫当时的产品定位高度契合。印度市场的成功开拓，奠定企业海外业务发展的基础，此后多年，印度始终是联鑫机械重要的海外市场之一。

总经理何志斌和联合创始人倪爱明接待海外来访客商

高端项目验真实力 拿下国际医药产线 “通行证”

真正检验一家设备商成色的，往往不是订单规模，而是严苛的国际验收标准。联鑫机械承接的“最难一单”一一美国医药包装企业印度基地 PS 医药试剂瓶项目，就是极具代表性的高端海外案例。该项目生产 PS 材质医药试剂瓶，对容器透明度、洁净度有着远超普通包装产品的严苛要求。

联鑫投入IBM80E全电型机器注吹设备，生产过程中需攻克多项技术难题：一是依托针阀式热流道技术，控制熔体在流道中的流动与切断状态，解决制品气泡、底部拉丝缺陷；二是借助通油芯棒技术均衡芯棒温度，保障瓶壁厚度均匀；三是全电机型规避液压油路可能带来的油污隐患，满足医药包装生产环境的洁净度要求。

联鑫机械联合创始人倪爱明向记者表示：“经过落地调试，最终设备产出成品各项指标全部达标，产能满足客户生产预期。这一项目的顺利交付，标志着联鑫机械设备顺利通过国际医药包装企业严苛检验，拿到进入全球高端包装产线的重要通行证。”

全电IBM 80E设备所生产的多腔医疗塑料包装瓶

国内外客商实地参观企业生产设备

多重能力叠加 构筑全球化市场竞争底气

出海不是短期突击抢订单，而是产品、合规、交付服务多维度能力的持续积累。联鑫机械能够把产品卖到80多个国家和地区，正是多重核心能力叠加的结果。

首先，完备的产品谱系，是对接全球多元需求的基础。联鑫现已形成 IBM-H 电液混合伺服系列、IBM-E全电伺服系列、IBBM-50E全电卧式四工位注吹机、BPET 系列一步法四工位注拉吹设备，以及配套供应模具及辅助设备。设备适配容积 0.015 升至1.5升，可加工 HDPE、PP、PS、PET、PETG、TRITAN（不含双酚A）等绝大多数主流热塑性材料。面向全球不同客户，无论是药用瓶、乳品瓶，还是化妆品异形瓶、广口瓶、日化滚珠瓶，化工特种包装，产品线足够宽，可匹配差异化生产诉求，才接得住这些全球化市场单子。

同时，完善的海外合规体系，是敲开各国市场的准入门槛。企业拥有 ISO9001:2015质量管理体系认证；IBM30H、IBM50H、IBM80等机型取得欧盟 CE认证；产品同时对标FDA、北美UL电气相关标准，为产品跨境销售扫清制度障碍。

联鑫IBM系列CE认证证书

最后，专业的交付与服务体系，才能筑牢海外市场口碑。企业建立全流程海外服务机制：订单前，与客户共同确认瓶样、材料、容量、瓶口、外观、产量、公用工程及验收标准；方案确认后完成配套设计、制造与厂内试机；设备交付后提供安装指导、调试与人员操作培训；设备标准保修期12个月，收到客户远程求助信息，一般24小时内给出初步响应，为海外客户稳定生产保驾护航。

跳出低价竞争 张家港制造拓展全球新坐标

在联鑫的海外版图中，已有一些更远的坐标。尼加拉瓜，留下联鑫首台IBM 设备的出海印记，成为企业拓展中美洲市场的一个注脚。欧洲、美洲、亚洲、非洲的市场覆盖，让"张家港制造"这四个字出现在越来越多国家的包装产线上。

强大的本土产能底盘，支撑企业源源不断的海外订单。据联鑫机械联合创始人倪爱明介绍，联鑫机械年产能可达注吹机 200 台、注拉吹设备 50 台，工厂推行 5S 质量管理体系，从零部件加工到整机装配执行统一标准。

值得关注的是，联鑫的出海路径并未依靠低价竞争，而是主攻医药、食品乳品、化妆品等高门槛细分领域，以高精度、高洁净度的设备实力赢得国内外市场，包括国内大型农药生产企业同样是其稳定合作客户。从拼价格到拼精度、拼定制化能力，联鑫机械的出海经历，正是国内装备制造企业转型向智造升级、从而走向全球的生动缩影。

加拿大客商参观联鑫机械现代化生产车间

从张家港鹿苑镇的生产车间，到欧洲乳品包装工厂，到印度医药试剂瓶产线，再到中美洲日化生产现场。一台台注吹中空成型机跨越山海，见证这家江苏民营制造企业二十余年的出海征程。没有轰轰烈烈的扩张故事，企业一步一个脚印，一台台设备、一个一个国家稳步拓展海外版图，书写着县域专精特新企业参与全球竞争的务实样本。

（本文图片均由受访单位提供）

通讯员 刘丹丹 扬子晚报/紫牛新闻记者 印爱华