据人民网11月11日消息，为贯彻《全民阅读促进条例》，落实2026年政府工作报告任务，近日，中央宣传部等八部门联合印发《中共中央宣传部等关于支持实体书店服务全民阅读的通知》。支持实体书店服务全民阅读，从优化供给、空间建设、公共文化服务参与等多维度为实体书店发展提供政策支撑。实体书店和出版社如何实现双向奔赴，实现合作共赢？作为“明亮时刻——花城出版社45周年暨第九届花城文学奖”系列活动之一，日前，花城出版社与20家来自全国各地的独立书店坐下来聊了聊。

花城出版社社长、总编辑、《花城》杂志主编张懿表示，实体书店是串联作者、作品与编辑的重要纽带，书店经营里的欢喜与困惑，正是整个行业需要共同面对的课题。花城出版社期待将图书、期刊、文创、展陈资源、作家活动与编辑力量和各家书店紧密联结。

花城出版社副社长、首席信息官张英谈及，长久以来，独立书店以选书的诚意、面对面交流的温度，沉淀为许多读者心里难以替代的记忆。独立书店代表了一座城市的人文底色，然而背后创业的艰难大多只能独自承担。她期待，借由此次相聚，共同探寻在快节奏时代守住书店初心、长久经营的方式。

书店选品标准：阅读风向在变化

此次对话的第一组议题围绕图书品类、选品逻辑展开。在门店畅销品类与读者偏好方面，苏州诚品书店代表介绍，门店采购占比最高的品类为文学类图书，文学受众广阔、作家类型丰富，且门店同时运营简体图书与繁体进口图书，不同版本在装帧、翻译等方面各具特色，方便读者在书店内拓展阅读兴趣、触达更多品类。

1200BOOKSHOP&学而优书店观察到当下阅读风向的变化：“现在门店畅销书的品类偏轻松类和口袋文化，价格偏低的书也会卖得更快一点。”相较之下，社科、哲学等深度思想类读物的销售则有所回落。

期刊持续经营也是大家关注的话题，天津桑丘书店坚持长期售卖杂志，店内如《少年新知》《爱乐》等期刊拥有稳定客群。不少书店代表也聊到花城出版社的图书在店内的表现。

南京先锋书店分享，书店去年的热销榜单中，花城出版社推出的李娟作品刷边版表现亮眼，第一版销售了5000册。

重庆刀锋书酒馆主理人十分偏爱花城出版社的“蓝色东欧”系列，他曾多方搜罗，甚至试图到二手平台高价淘书，希望集齐这一系列；而从销量来看，李娟的作品是门店里花城出版图书中最受欢迎的品类。

花城出版社社长张懿发言

书店的营销推广：各有奇招

各家独立书店也亮出了各自探索多年的实操经验。社群分层运营、主题化悬念预热、限量版本发售、设计感展陈布置等方法，在不同业态的门店中都验证了实际效果。不少代表不约而同提到，作者亲临书店开展面对面交流，对带动图书销售、拓展新读者群体的作用远高于普通宣发物料。

石家庄晴朗文艺书店主理人认为，高质量读本本身就是最好的推广基础。广州留灯书店则观察到特殊版本及文创周边的吸引力，刷边版、亲签版以及搭配用心文创周边的版本更受读者青睐。

社群运营是不少独立书店的核心营收渠道，长沙述古人文书店的90%营业额来自社群，主理人分享了新书悬念式预热、限量发售等运营策略。过往门店主打高码洋书籍，积累了一批购买力高的读者，然而他也坦言，今年遭遇销售困境，“尤其社群这一块，是断崖式下滑”。藏身于社区居民楼里的南宁凿光书店，依靠小体量门店的特点，深耕熟客关系，严控社群人数，筛选了一批高黏性的读者，并基于对读者阅读偏好的了解，有针对性地推荐图书。主理人笑说：“我最有效的一种促销手段，就是我给读者们‘按头推荐’，为一本书说尽好话。”

花城出版社副社长张英发言

独立书店的实体价值：一个鲜活的文化现场

实体书店的独特价值与生存困境是本次对话的第三组话题，实体书店的在场感、链接性被反复提及。

北京码字人书店主理人认为，独立书店最核心也最容易被低估的价值，正是实体空间本身，“书店一定要做鲜活的文化现场”。线上渠道在销量上具备优势，但线下现场能够承载人与人之间的真实链接与反馈。“如果我们还想多留存一些真实世界的温度和感知的话，我们一定要去珍惜所有能够跟现场去做链接的瞬间和机会，保有活人感，这可能是最重要的一件事情。”

苏州慢书房&心田里书房同样强调实体书店的不可替代性，主理人直言，“书店是读者和图书实体链接、面对面交流的最后一道‘堡垒’，如果我们连这个体系都不把它保护好、团结好，导致出版业和书店的隔离，那么我们这些开书店的‘疯子’们到底干吗呢？为了10%的利润活在自己的情怀和理想中吗？肯定不是这样子的”。他期待出版生态能够兼顾大小书店，让小书店也能在行业里“活得更阳光一点”。

上海小种书店提出，独立书店最被低估的价值在于创造性，书店不应只是被视作销售渠道，在卖书的过程中，书店也可以发挥原创能力，例如根据门店的需求重新设计展陈物料，甚至制作独有赠品，和书籍形成深度共创。“书店不是中转地，不是线下‘网店’。你对书的热爱和付出，读者看得见，他们的传播也会更加用心。”

2025年开始，《花城》杂志推出“花城·去书店”栏目。 在每一期杂志的封二、封三重要版面向读者介绍展示1-2家独立书店，目前已经推介过先锋书店、单向空间、方所等20余家。无论时代如何流转，我们始终需要书，需要散落在城市各处、为城市“点灯”的独立书店。

扬子晚报|紫牛新闻记者 沈昭

校对 吉启雷