在全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化国家的新征程中，我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能“离场”，而且要走向更加广阔的舞台。

　　——2018年11月1日，习近平总书记在京主持召开民营企业座谈会并发表重要讲话

　　“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，前往福建晋江的路上，记者脑海里时时回响着这首广为传唱的闽南语歌曲。

　　作为我国民营经济发轫地之一，晋江97%以上的企业是民营企业，“晋江经验”更是被写入中央文件。习近平总书记在任福建省委副书记和福建省省长的6年里，曾七下晋江调研，其中3次到恒安集团指导。2002年，他系统总结提炼出晋江县域经济、民营经济发展的规律性认识——“晋江经验”。2018年，总书记在民营企业座谈会结束后来到企业家代表中间同大家一一握手，来自恒安集团的“老许”再次与总书记面对面。

　　初冬的闽南，暖意依旧在海风中流淌。然而，在位于晋江市安海镇的恒安总部，集团创始人“老许”却不在了。“今年4月17日，老许总因病医治无效逝世，享年73岁。”刚刚出差归来的集团党委书记陈发沛见到记者，语气沉重。

　　他向记者展示了手机里留存的照片。照片里，一头白发的“老许总”许连捷精神矍铄，穿着一件黑夹克看望晋江市育婴院的孩子。记者发现，拍摄时间为2025年1月20日，距许连捷去世仅仅不到3个月。“那是老许总最后一次公开露面。”陈发沛红了眼眶。

　　采访中，随着许连捷之子许清流的亮相，记者在两代“掌门”的接力中深刻感受到了何为“爱拼才会赢”。

　　“一张纸”的坚守之道 

　　在闽商中，许连捷的“拼”是出了名的，“兵行险着”也是出了名的。

　　草根出身的他，用40年的时间做好“一张纸”，最终打造出一个年营收超200亿元的日用品巨头！令人难以想象的是，这个百亿级企业，竟是从“一片卫生巾”启航的。

　　1953年，许连捷出生于福建晋江安海镇后林村的一间土坯房里。13岁那年，他从市场上买来两个小篮子、一个斗笠，做起了小生意，每天天不亮就挨家挨户收购鸡蛋，再到其他村子售卖。后来，他又创办了服装厂。

　　1984年11月的一天，一名技术员手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书找到许连捷。那晚，许连捷彻夜未眠。一边是生意红火的服装厂，另一边是谁也没见过的女性卫生用品，何去何从？

　　要知道，当时女性生理问题还普遍遮遮掩掩。但爱拼的许连捷敏锐发现，这里藏着巨大商机，他决定押注这个“新东西”！1985年，许连捷与好友一起，创办了恒安实业有限公司，国内首个卫生巾品牌“安乐”悄然诞生。

　　很快，第一批产品下线。可问题随之而来：卖给谁呢？

　　理想很丰满，现实很骨感。许连捷带着男销售员跑遍各大商店，但根本没有人愿意把他们的商品摆在货架上，许连捷也被嘲笑“一个爷们去做娘们的生意”。

　　转机出现在1986年3月21日，广东省百货公司一次性订购了100箱安乐卫生巾，总货值6800元。这笔公司开办以来的最大订单，让所有员工欢呼雀跃。

　　短暂的兴奋过后，许连捷再行险棋，斥重金在热播剧《八仙过海》中插播广告。“卫生巾也能上电视？”一时间，“安乐”名声大噪，订单像雪片一样飞来。到上世纪90年代，“安乐”国内市场占有率高达41%。更让人想不到的是，很多女性开始把卫生巾直接叫作“安乐巾”，一个品牌竟然成了品类的代名词。

　　作为晋江最早一批创办的民营企业，诸如此类的“吃螃蟹”之举，恒安在发展过程中可以说经历过无数次。

　　1998年，在股份制改革基础上，顶着亚洲金融风暴的压力，恒安毅然赴港上市，成为晋江第一家上市公司。此后20多年，安踏、凤竹、特步、七匹狼等一批晋江民企纷纷上市，打造出了响当当的“晋江板块”。

　　如果说上市是重大突破，那么随后的三次“管理风暴”来得更猛烈——

　　“恒安要支付给‘洋顾问’近1000万美元，难道不是把钱往水里砸吗？”2001年，恒安开启了首次管理变革，高价聘请汤姆斯公司定制“全周期时间管理模式”等，优化企业管理流程。这件事，在晋江掀起了一场“大地震”。但没想到，管理“焕新”的恒安，年销售收入和利润连续5年以超过30%的幅度高速增长。

　　这次变革，也在晋江民企群中开启了一场现代企业管理的“启蒙运动”。

　　于是，2008年，恒安聘请世界知名的博斯公司，围绕战略规划、架构调整等4个领域进行第二次管理变革，仅用一年就实现了原计划五年完成的年销售百亿元目标；2014年，打造信息化供应链平台的第三轮管理变革紧锣密鼓上马……

　　从卫生巾到婴幼儿纸尿裤再到生活纸巾，安尔乐、七度空间、安儿乐、心相印……一个个品牌相继诞生，一群人共同托举出了一个年销售额200多亿元的全国生活用纸与妇幼卫生用品领域的“双龙头”企业。

　　“创二代”的创新之道 

　　当“创一代”把接力棒传到“创二代”手中，如何进一步打造“百年老店”？

　　2021年8月，许清流接替许连捷出任集团总裁。退休后的许连捷很少再到公司露面，退得干干脆脆。他说，如果自己退而不休，接班人就很难施展自己的才华。

　　许清流毕业于英国一所知名学府。在这位“创二代”身上，既有老一代闽商的影子，又有新生代企业家的特质。

　　在许清流看来，父亲对他影响最大的就是“爱拼”：“我小时候，一个月见不到他都很正常。”上任后，他要了一间员工宿舍，和其他管理层一样，吃住都在公司。“以前老一辈‘爱拼’，现在我们这一代更要‘善拼’。”

　　善拼的许清流，也特别注重“一张纸”的创新。

　　在“创二代”手里，一张纸巾能有多少技术含量？工人们会告诉你：“一张纸”里卷着1232件专利。

　　记者来到生产生活用纸“黑灯厂房”。“我们戏称它为‘007’工厂，每天工作24小时，一周工作7天。”穿着一身整洁工作服的小伙子，正有条不紊地点击智能系统操控板。他的身后，一台台大型机械臂卖力挥舞着。纸浆搅拌、成型、切割、包装，机械臂操作精准、速度恒定，整齐划一的动作让记者“倍感舒适”。

　　“007”的魅力，不仅体现在眼前的场景。截至2025年，恒安已有80%的生产线完成自动化改造，人均产能较10年前提升2倍。

　　乳霜纸、可冲湿厕巾、柔韧纸巾、提神湿巾……一张纸，在他们手里“玩”出了花。

　　听说过“既软又硬”的纸吗？触感要柔软，用起来要有韧性，还得做到水湿不易破。“我们从北欧进口长纤维纸浆，从南美进口短纤维纸浆板，进行科学配比后，就把‘软和硬’融在一起了。”在恒安纸业总工程师谢正拔眼里，纸虽轻薄，却因创新而拥有了撬动市场的力量。

　　“创二代”许清流对“恒安”有了新的解释：“以前‘恒安’的字面意思是希望天下人永远平安健康。如今的恒安，恒变者安！”

　　“四十不惑”的成功之道 

　　潮涌东南，作为“晋江经验”最生动的见证者、践行者、受益者之一，恒安今年迎来了“四十岁生日”。四十何以不惑？成功密码何在？采访中，记者深深体会到，参天之木，必有其根，“晋江经验”的核心内容——“六个始终坚持”，即“始终坚持以发展社会生产力为改革和发展的根本方向，始终坚持以市场为导向发展经济，始终坚持在顽强拼搏中取胜，始终坚持以诚信促进市场经济的健康发展，始终坚持立足本地优势和选择符合自身条件的最佳方式加快经济发展，始终坚持加强政府对市场经济的引导和服务”，早已深深融入企业发展血脉里、镌刻进基因深处，锻造了独属于恒安的成功之道。

　　首先，根深，秉持政企同频。“没有政府的支持，我们做不起来。”许连捷曾回忆说。家乡政府支持恒安，恒安回报家乡，发展始终与地方同频共振。这些年，恒安尽管在全国布局了很多基地，但总部始终留在了老家安海镇。

　　其次，叶茂，需要守正创新。40年里，企业两代“掌门”始终围绕“一张纸”，心无旁骛去坚持，致力于打造基业长青的“百年老店”。在坚守的同时，也要学会创新。作为晋江民企的先行者，恒安总是比别人更早触及矛盾，更早碰到难关。闯关的关键在创新，既能玩转“体表”技术，更要做好“内部革命”。

　　最后，枝荣，打造品牌集群。进取的路上没有驻足，许清流选择了继续优化探索多品牌、多品类协调发展的管理模式，未雨绸缪，为竞争筑牢一条宽阔的“品牌护城河”。

　　记者观察>>> 

　　东南潮起处，何以“新闽商”？ 

　　“晋江人民在历史上就敢拼、爱拼、善拼，敢为天下先。”晋江经验馆中镌刻的习近平总书记这句话，是对晋江乃至福建的一种认可与认定。

　　一张纸、一双鞋、一件男装、一把雨伞……如今的晋江，已是世界的晋江。这里，拥有上市公司53家，“国字号”区域品牌16个，中国驰名商标46件，还并购了国际知名品牌45个。

　　晋江造，造的不仅是品牌，更是人。今天，人们在参观晋江经验馆时，都会被一部短片吸引。片中，多位晋江企业家代表深情唱起《爱拼才会赢》。“人生海海，输赢笑笑。输了，再来！”恒安集团总裁许清流在片尾这么解读。

　　何以“新闽商”？离不开“晋江经验”的土壤。我们要读懂企业家身上“不信邪、不服输、不忘本和敢拼敢赢”的晋江精神；更要读懂当地政府“尊重市场，尊重规律，尊重创新”的优良传统：欲动还休的时候，扶一把；生死攸关的时候，挺一把；意气风发的时候，推一把……

　　一江晋水东流去，耕破云山几万重。“新闽商”们的故事，也是无数中国企业奋斗的缩影。“晋江经验”始于晋江，但不止于晋江。坚守实业、创新引领、政企协同的“制胜密码”，在新时代里仍具有重要指导意义，并终将激励全国各地县域经济和民营经济在高质量发展道路上不断探索前行。

　　新华日报·交汇点记者集体采写

　　点击视频