今年上半年，江苏至少有7座城市的党政领导去了深圳（详见《政事观｜上半年至少7城南下，江苏这些城市为何扎堆去深圳？》）。同一个深圳，密集的行程。问题不是“去了没有”，而是这些城市都“学到了什么”。 

　　学产业链怎么“组” 

　　把城市行程表摊开，最先跳出来的不同，不是规格高低或排面大小，是“学什么”的思路变化。

　　南京考察的众多企业里，不少都是老面孔：白云电气加快在宁建设“第二总部”，喜之郎在南京有生产基地，瑞声科技和南京大学做了多年产学研，华科创智在南京高淳有项目。南京最近的一次深圳之行，很明显的一点是和已在合作的企业再加深交情：白云电气签了为光能源项目投资框架协议，领信数科当场完成华东区域总部签约，喜之郎签了三期项目。

　　南京的到访，不是在“挖”深圳的企业，而是用深圳已有的合作关系网，把自身产业链往上提。在战略性新兴产业发展中，南京的智能电网想从5000亿元迈上万亿级，链主企业的带动力和场景示范作用尤为关键。白云电气的南京第二总部，恰好扮演了关键角色，通过建设辐射华东的绿色智慧能源场景来带动产业量级的攀升。

　　常州的逻辑更“专”也更“深”。为期两天的考察几乎都扑在两个赛道上：人工智能和新能源。拜会的企业类型集中在AI底座设施、AI终端硬件和动力电池精密结构件，考察完后也有具体的合作方向。这样看来，常州不缺动力电池产能，去深圳找的并非产能增量，而是技术增量和产业链增量。

　　再看连云港，继深圳文博会粉墨登场后，这两天又传来好消息。6月16日，连云港市人民政府与招商局集团在深圳签署战略合作框架协议。从连云港自身产业布局和谋划来看，这次签约的含金量很足。“十五五”期间，连云港的核心发展议题是做大做强以绿色石化、生物医药、新材料、清洁能源、高端装备制造、海洋经济、AI电商等为代表的特色主导产业，这些产业都需要大资本、长周期、强配套来支撑。而招商局集团的业务版图则主要集中于交通物流、综合金融、城市与园区综合开发和战略性新兴产业，与连云港的产业需求高度匹配。本次框架协议的签署，除了加速推进双方项目合作，更深一层的意义在于，连云港将自身产业的长期规划与央企的综合能力实现对接，把一次签约变成产业骨架的搭建。

　　从“我有地有税收”到“我有场景有配套”，这三座城市的做法指向同一个变化，产业链是“招”来的，也是和已有基础对接“长”出来的。

　　学资本怎么“投” 

　　再看南京这次南下之旅，有一家叫大普微的企业在走访名单里乍一看不起眼，却是南京投资环节中很重要的一环。

　　大普微为一家专注于企业级固态硬盘（SSD）及存储芯片研发的科技公司，今年4月刚在深交所创业板上市，是国内少数实现主控芯片全栈自研的存储企业。而大普微的第三大股东为“南京麒麟创业投资有限公司”，正是南京国资委旗下的创投平台。

　　根据之前报道，南京市委书记周红波专门去大普微，与企业负责人座谈交流时，表示南京将持续强化人才服务，深化产业链上下游资源对接，助力大普微在南京发展。

　　深圳的科技成果转化模式及市场化创投体系全国闻名，南京对大普微的支持可以看作“投早、投小、投硬科技”的有益尝试，也是打造具有南京特色的创投生态的重要一步。

　　从宏观政策上看，5月14日，省政府印发了《江苏省优化营商环境行动方案（2026版）》，在打造包容赋能的创新环境层面，方案提出“加大种子期初创期科技型企业融资支持”“加大对科技型企业、轻资产企业投资力度”“引导创业投资机构与孵化器开展‘孵投联动’，设立早期硬科技投资基金”等多种举措，从省级层面发出明确信号。

　　再看最近数月不同城市去深圳的考察点位，南京去了深创投和中国科学院深圳先进院，常州盯了信息与通信技术的头部资本，苏州在推介会上专门发了一支服务业专项投资基金。各个城市做的事不一样，解决的却是同一个问题，即怎么把钱用在刀刃上，因地制宜地走创投之路。

　　学怎么“讲”自己 

　　苏州在深圳的活动，名字叫“产业生态推介会”，和多数城市惯用的“招商推介会”有些不同。

　　相城区委书记沈志栋在现场没讲地价，没讲税收优惠。他讲的是270多家智能网联汽车企业在南天成路，5000多名产业人才，在路上跑的Robotaxi，以及2027年底两条国家高铁动脉在苏州北站交汇。现场，多位已落户苏州的深圳企业家上台，分享“深圳研发+苏州制造”的经历。这一次，苏州不说自己有多好，而是换成体验者来说故事，看似放弃吆喝，实际上声量更高，也更令人信服。

　　连云港的“讲”法是另一种策略。深圳文博会期间，全国文化产业的人都聚在这儿，连云港使了个巧劲。论城市声量，连云港比不上南京和苏州，但这回集中发布8个数字文化产业意向合作项目、13个人工智能应用场景建设需求清单和18个文化产业招商项目，倒实实在在地告诉所有人“连云港有什么”以及“诸位能做什么”。“借平台流量，发城市声音”的策略简单也有效，毕竟文博会上所有参观者都是连云港的潜在听众。

　　徐州的考察名单很“硬”，招商局集团、光大环境、比亚迪、广东志高集团、美的置业等，没有泛泛的产业推介，全是点对点的项目洽谈。过去几年，徐州以“343”为抓手，工程机械、绿色低碳能源、数字经济、食品及农副产品加工四大产业集群规模均突破千亿。但优质高档产品供给不足和世界级产品开发能力欠缺，致使产业在国际市场上附加值依然偏低。

　　原有“343”创新产业集群优化调整为“535”现代化产业体系后，徐州去深圳找的不是“增量”，而是“变量”。带着“535”产业地图，去深圳找能填上关键空白的拼图。与其说是“求”别人来投资，徐州更像是“请”别人来参与一场产业升级。

　　三种“讲”法，折射的是城市对自己位置的认知，以及对自我优势的深度解析。

　　半年内，至少7座江苏城市深圳“取经”，密集的行程、重构的推介话语，会给这些城市带来什么？或许是南京迎来下一个万亿级产业，或许是苏州南天成路上的企业数量暴涨，或许是常州动力电池产业链更加完整，也或许是连云港的数字文化产业迈上新台阶。

　　从“给优惠”到“给场景”，从“搬项目”到“补链条”，至少7座城市用不同的方式去了同一个地方，带回了不同的答案。至于答案对不对，时间自会说话。