9月1日中午，记者来到太仓城厢镇新农村“南蔬乐”基地，主播陆滢正对着手机镜头介绍手里的贝贝南瓜。基地另一头，打包区同样忙碌，胶带撕拉声此起彼伏，有人回客户消息，有人装箱贴单。这是城厢镇新农村“南蔬乐”团队一个普通的中午。一群95后、00后年轻人，把直播间架在田地里，两年多时间把农产品卖出了800万元。手机成了新农具，直播成了新农活，流量成了新农资——在城厢是大棚里每天都在发生的日常。

　　小屏幕撬动大市场 

　　“南蔬乐”的直播间没有背景板，没有提词器，背景就是刚摘下来的贝贝南瓜。一只瓜从采收、分拣到装箱，消费者在屏幕那头看得清清楚楚。刚开始直播时，在线个位数是常事。陆滢说：“看到人少也有压力，后来想通了，人少有人少的播法，就当跟三五个朋友闲聊，聊着聊着，人气就上来了。”

　　团队认准了一个理：村播拼的不是话术，是真实。太仓市乐阳果蔬花卉专业合作社负责人高静，给自己取了个名字叫“高老板”，她素颜下地，蹲在田埂上啃西红柿，粉丝说她不像老板，像隔壁懂农业的姐姐。正是这种真实感，让账号慢慢攒下了人气。从抖音到视频号，从小红书到小程序，微信客户群人数破千。

　　这份真实背后，是城厢镇对村播的系统化培育。镇里把村播当成正经事在抓，“学、观、赛”三级培育体系帮了大忙。学短视频拍摄、文案策划、直播话术；到各地先进点位学习取经；再真刀真枪上播比赛。在这个过程中，团队慢慢找到手感。自导自演自剪短视频，剧情、变装、vlog全试过，跟高校学生一起研究选题，账号越做越活。

　　产业链上做文章 

　　流量起来了，供应链必须跟得上。“南蔬乐”的背后，是乐阳合作社400亩基地和一套“三链融合”的打法。生产链上，跟坂田种苗、上海惠和等龙头种业企业深度合作，引进贝贝南瓜、网纹瓜、文森特向日葵这些年轻人喜欢的品种。供应链上，建了3000平方米综合农事服务中心，配套1000立方保鲜冷藏库，采摘、分级、包装、配送全程标准化——直播间里什么样，客户手里就是什么样。

　　消费链上，团队没把“卖出去”当终点。跟学校共建校外合作基地，把大棚变成研学体验场；开发了“咕咕鸡”“嘎嘎鸭”“番番桶”“瓜瓜乐”一系列礼盒包装；为了保护推广本地特色品种“南郊香葱”，专门开了烘焙室，研发出香葱咸蛋黄曲奇、香葱鲜肉月饼。

　　支撑这套打法的，是团队在管理和运营上的持续深耕。他们大刀阔斧地对合作社进行了公司化改造，设立“一办六部”，完全按照市场化、标准化的企业模式运营。团队摒弃了传统农业“靠天吃饭”的思维，引入数字化管理系统，对种植、仓储、配送进行全流程管控，让每一单生意都有据可查、有迹可循。

　　新农人干出新气象 

　　曾经，新农村的农业生产也面临着“谁来种地”的尴尬：年轻人不愿回，老年人种不动。为了破解这一困局，新农村果断按下人才“加仓”键，发起了“青苗人才培养计划”。面向社会广纳贤才，组建了一支以90后、00后为主的高素质管理团队，高静就是其中的代表。这支团队带来的不仅是新面孔，更是全新的理念。他们搭建了“农业内容共创平台”和“直播人才梯队”，将“直播间”搬到了“田间地头”。今年，通过“线上直播+线下体验”的跨界融合，不仅卖出了农产品，更打响了“新农村”的品牌知名度。

　　自合作社成立以来，这支青年新农人队伍，用创新实践激活乡土资源，创造了超800万元的品牌营业额。

　　（苏报记者 刘争）