1972年，他生于江南水乡，初中毕业便踏上闯荡之路。没有显赫背景，亦无资本加持，他用 33年光阴，将一缕丝线编织成千万家庭的安眠之梦。他是胡明亮，江苏明超国际贸易有限公司董事长，一个把“被子”做到极致的实业家。

这不是一个关于财富积累的传奇，而是一段关于坚守、转型与价值回归的深沉叙事。33年来，胡明亮已经成为上千台织机为他运转的老板，为国际大牌供货、出口欧美、年产值数亿的实业掌舵人。

已经很少有事情能让胡明亮惊讶，但这几个月和淘宝国货严选的相识接触，让他一再感触时代变了。

回望8月底入驻淘宝国货严选，让他很庆幸赶上了一波电商的新机会：入驻20天，月累计GMV突破50万，晋升为50万商家；9月借助直播渠道，当日峰值GMV突破47万，还孵化了蚕丝枕，羽绒被，蚕丝被等高端货盘爆款。“比卖货更让我惊喜的是，精工制造者在这里被更多人看见。”

明超家纺在南通的生产基地。

从义乌到叠石桥，33年专注“织梦”

90年代初，胡明亮在义乌做家纺批发，卖的都是最基础的床单被套。2002年，他敏锐察觉到市场变化：卖方市场正在转向买方市场，单纯做批发已难以为继。他果断去往南通，在叠石桥投资建设2万平方米厂房，建起自己的第一家家纺工厂。从那时起，他的名字开始出现在一线品牌的供应链名单上。

2010年，他又在盐城投资建厂，进军高端纺织领域，专攻棉、麻、丝等天然材质，70%产品出口欧美，成为国际大牌的稳定供应商。他的企业，也从最初的几十人，发展到如今拥有千人团队、横跨面料与成品的综合性集团。

“我们只做品质。”这是他当年立下的信条，也是贯穿始终的信仰。

可时代变了。B端的辉煌，并不能自动转化为C端的认知。当消费主权全面觉醒，人们不再只关心“谁在用”，更想知道“谁在做”。那些藏身于吊牌背后的制造者，正面临前所未有的行业蝶变。

胡明亮深知：好货，也得让人看见。

淘宝国货严选走进高校，让大学生感知来自南通家纺产业带源头好货。

义乌出身的他具有天然的“亲网基因”，2007年就开了淘宝店，是南通最早一批触网的工厂老板。但虽然地处纺织产业带，当地缺乏专业电商运营人才，店铺始终不温不火。

直到2022年，他带着团队杀入直播赛道，一口气做了十几个矩阵账号，自己上阵直播，打开了局面，一个月能做到2000多万营收，床品销售线上首次超过线下。

但红利背后也有不少烦恼：投流费用高、退货率一度超过50%、团队运营复杂。“我们是做实业的，不是做流量的，搞不懂那些算法和玩法。”胡明亮坦言，“每天睁眼就是算ROI，算转化，算投多少、回多少，太累了。”

他开始反思：难道做电商，就必须变成“流量商人”？有没有一种模式，能让工厂安心做货，把“吆喝”的事交给更专业的人？

入局国货严选半托管，让工厂回归工厂

8月，淘宝依托淘工厂的模式孵化了高阶版的半托管业务：淘宝“国货严选”上线。平台小二找到胡明亮：“我们要做高质价比的源头好货，你们这样的工厂，正是我们要找的。”

没有复杂的入驻流程，不需要重新搭建团队，平台和他一起根据既往数据和线上表现，筛选出最具竞争力的货盘：蚕丝枕、雁绒被、黑科技气凝胶恒温被……这些原本只供应高端品牌的高端产品，被重新包装、定价，放进“国货严选”的专属会场。

更让他惊喜的是，平台主动推荐达人前来“溯源直播”。

“什么叫溯源？就是达人直接来我们工厂，走进车间，看纱线怎么变成面料，看被子怎么一针一线缝出来。”胡明亮说，“他们不是在演播厅里卖货，而是在真实的生产场景里讲品质故事。”达人走进真实车间，镜头掠过纺纱机、绗缝线、质检台，这不是表演式带货，而是对制造尊严的致敬。

胡明亮在车间指导工人生产加工。

第一场直播，GMV就突破50万。入驻仅20天，明超家纺成为“国货严选”首批50万级商家。9月，单日峰值冲到47万，直播间评论区刷屏：“原来这么贵的被子，源头才这个价？”

平台在做“减法”，工厂在做“加法”

“国货严选”的半托管模式，本质是一场“分工革命”：平台做“减法”，商家做“加法”。

减的是运营负担：企业不再需要养庞大的运营团队，也不用过多操心投流、美工、客服。平台统一承接流量分发，厂家只需专注供应好货和服务。“就像我们当年给大型百货商场供货一样，但现在是给一个全国性的线上‘国货精品店’供货。”胡明亮说。

减的是试错成本：平台小二会定期提供市场洞察：哪些价格带有潜力？哪些品类正在上升？该做多少库存？甚至直接推荐合适的达人合作。“他们会说，‘胡总，这个达人粉丝画像和你们产品匹配，要不要试试？’”胡明亮说，“我们提货，他们出人，卖多少分多少，简单直接。”

而胡明亮在做的“加法”，是产品迭代、品质升级、供应链响应。他开始研究用户画像：线上消费者偏爱莫兰迪色系、床笠设计、恒温科技被；他调整产品结构，从“大而全”转向“深而精”；他加快新品开发节奏，春夏秋冬四季上新，紧跟消费趋势。

据胡明亮介绍，因为线上的年轻人较多，对产品的追求也比较讲究花色样式年轻化，款式多样等需求。从材质上，高支高密纯棉、真丝等天然材质的需求也大幅提升。

国货严选数据显示，高科技感、天然感等新材料家居家纺消费较淘工厂同期增长了115%。为此，“明超家纺”配置的线上产品中，此类功能的产品占比超过了 50%。包括使用高科技材料气凝胶保温被，因为极轻、隔热性能极好成为诸多妈妈买给上学孩子的首选。

因为源自产业带工厂，除了通常的消费者，更具特色的消费是链接更在意好价好物的大学生、单身租房人群。在胡明亮看来，“年轻人都很机智，可能是在社交媒体上掌握了技巧，会很清楚直接的来选择南通家纺产业带的货源。”他们的刚需则是单人床尺寸的床垫、床单、被套。

随着国货严选的知晓度打开，这部分需求也在国货严选飙升，较淘工厂同期增长了400%以上。

从国货严选的大数据中，胡明亮清晰的感知到链接了高质价比消费人群的国货严选，消费者对健康养生家居家纺需求大增。国货严选数据显示，保健、抗菌功能床品需求年增长率达122%，助眠床垫成交额同比增299%。“明超家纺”的真丝助眠枕头，1个小时就卖出了10万元，消费者体验后还会追加“体验很好，加购第二轮”等客评。

“明超家纺”上线国货严选的黑科技保温被。

今年双11，胡明亮定下目标：在国货严选上单月销售额突破1000万，上架100-200个单品。他不再焦虑投流成本，也不再担心库存压力。“平台有规划，我们有货盘，配合好就行。”

“好物不贵，品质为先。”这是胡明亮对“国货严选”的理解，也是他这一代实业人的信仰。

“我们这代人，不信虚的。你说一个品牌好，一个企业好，得拿出真东西来。”他说，“现在好了，平台帮我们把真东西送到消费者手里，他们用了说好，下次还来——这是最踏实的生意。”

【结语】

每一份匠心，都值得被看见

从叠石桥的车间，到千千万万用户的卧室，一张被子的距离，胡明亮已经走了33年。

他见证过计划经济的尾声，经历过卖方市场的辉煌，也挺过了微利时代的寒冬。他始终相信：只要自己产品够好，总会有人慧眼识货。

而今天，淘工厂和淘宝国货严选在做的，也正是这件事——让精工制造的匠心重新被看见，让沉默的制造者站到台前，让每一份踏实做事的努力，都能换来应有的回报。

这不是一场流量狂欢，而是一次价值回归。当平台愿意为“好货”背书，当消费者愿意为“品质”买单，中国制造的未来，有了更高的温度与尊严。

胡明亮的故事，不是孤例。他是一束光，照亮更多藏在标签背后的面孔，告诉他们：

你做的每一块布，每一针线，都值得被记住。

你，也该被看见。

扬子晚报/紫牛新闻记者  徐晓风