“今天特地过来跟悟空智算谈算力合作相关事宜。”日前，在连云港市海州区数字科技大厦，宝德计算机公司工作人员徐晨带着合作意向来到连云港。经过两年多的市场化运作，悟空智算品牌影响力显著提升，主动上门的合作日益增多。

据了解，今年上半年，悟空智算完成直接经营收入超13亿元（2023年仅1000万），较2023年全年翻130倍，带动算力关联产业营收超30亿元。其中，一季度助力全市互联网和相关服务行业营收增长445.6%、全省增幅第一。

“预计年内悟空智算自营收入超15亿元，带动连云港整个生态行业收入超100亿元。”连云港数字公司负责人王磊充满信心。

2023年，海州区锚定人工智能赛道，选择从算力布局切入。2023年5月11日，悟空智算实体化运作。一年多时间，其算力规模由初始的1600P跃升至6900P以上，且所有已建成算力资源均完成销售，已建项目综合收益率达25%以上，规模体量与产业能级实现质的飞跃。

“从0到1的过程最艰难。选择算力赛道是为了更好打开市场，进入市场才能塑造品牌。”王磊表示，从基础设施切入能减少对人员的依赖。首期项目上线即为江苏省最大算力中心，目前自持算力6900P以上，仍保持领先。

悟空智算坚持“以销促建”运营模式。“去年8月，争取北京一家互联网大厂订单时，起初对方无意合作。直到我们一个半月内高效完成另一客户1600P至4096P算力交付，用实力案例打破壁垒。”王磊表示，这次合作也让他看到新路径，依托连云港的区位、电力、网络优势建设算力中心，“以销促建”保障稳定运营，同时打造“业务在飞地，运营在港城”的模式，让悟空智算乘“筋斗云”走向全国。

思路打开，悟空智算以市场需求为导向，灵活调整方案，带着诚意走向北京、深圳、东莞等多个城市，目前已经完成东莞、惠州、厦门、青海等多个区域业务布局。同时，公司加强与国家部委、研究机构及头部企业对接，通过一系列活动发布和洽谈，塑造了“高效、安全、可信”的品牌形象：去年8月，在中国国际大数据产业博览会发布“AI工厂化”服务体系，提供“开箱即用”解决方案，获头部互联网企业采纳。去年10月，在北京大学AI独角兽论坛推介产学研方案。去年11月，成为全国首个工业互联网大数据中心工业智算基地节点。去年12月，在全省算力基础设施建设发展工作会议分享经验。今年1月，基于全球公共安全合作论坛建设的高性能算力中心接入核心专网，已部署多个智能体应用。6月在青海省青洽会签约“苏青云”算力项目。

“‘我知道’三个字，就是对品牌价值最好的认可。”王磊说。品牌提升打开了市场，悟空智算已服务本地头部药企、多个国家级单位及头部互联网企业，市场规模迅速扩大，目前仍有超30亿订单在筹备建设中。今年4月，公司完成架构调整，成立江苏悟空数字产业集团有限公司，去“地方标签化”，助力“悟空”飞得更远。

筑基之后，悟空智算着力构建智算生态，推动从单纯自建自营裸金属租赁向全产业链生态构建转变。

“悟空智算正驱动产业生态加快培育。”王磊介绍，今年1-6月新注册生态类企业18家，累计招引36家，涵盖算力租赁、模型开发、数据标注、软件销售、平台服务及生产组装等领域，包括3家上市公司子公司、1家GPU算力卡和1家信创电脑生产组装企业、16家数据标注及客服类企业（解决就业1800余人）、13家人工智能产品研发企业。技术成果丰硕：3月自研推理引擎性能达行业领先。悟空视觉大模型检索算法完成国家级备案，并据此研发“云望城市”社会治理平台，具备55种识别算法，创新应用算力“峰谷平”及“算法超市”技术，提升城市治理精度效率。与南京大学合作的电力模型上报江苏省科技重大专项。与东南大学合作开发药械垂类大模型。

“我们与悟空智算的合作聚焦于药械大模型研发，在数据处理、模型训练至终端应用的全流程中深度协同。悟空智算的参与，为我们在数据集生成、模型训练效率提升及药物筛选加速等关键环节带来突破性进展。这不仅对推动药械创新、缩短研发周期具有重要意义，更增强了我们对后续深化合作的信心。”东南大学国家医学攻关产教融合创新平台顾小春秘书长说。

在人工智能产业发展的“百城乱战”中，海州区坚持市场主导、专业发展，悟空智算坚守“以销定产”原则，降低风险与浪费。“我们挺进专业领域，积累多个过亿元交付案例，满足客户多元需求。我们做的是智算生态，而非单纯算力租赁。”王磊强调。悟空智算正加快向算法开发、数据标注、服务器贸易等领域拓展，并依托算力支撑，搭建与部委合作平台，推动安防科技产业和公共安全人工智能联合创新中心发展。连云港正从单纯出租算力，转向构建具有地方特色的人工智能全场景创新生态和产业体系。

通讯员 魏吉珂 徐欢 扬子晚报/紫牛新闻记者 张凌飞

校对 胡妍璐